关于医药销售年终总结

关于医药销售年终总结总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，不如静下心来好好写写总结吧。总结一般是怎么写的呢？以下是网友为大家分享的“关于医药销售年终总结”，仅供参考，大家一起来看看吧。关于医药销售年终总结1回顾20xx年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。一、目前的医药形势：1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的.投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。二、所负责相关省份的总体情况：随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价xx元，xxxx报价xx元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。省内，我所负责的xx地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：1、当地的市场需求决定产品的总体销量。2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底。6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎。我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。在此，提出对明年的销售建议：1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。4、税票不及时。5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。关于医药销售年终总结2身为一名学习委员，同学的作业要立马交了就立马送到老师办公室。因为我们是两个语文学习文员，但共同干同一件事——收全班同学的语文作业。当时竞选班长，我被选上当语文学习委员，而另一个同学曾经已经是语文学习委员了，又被选上了，所以她所得的经验会比我多一些。但渐渐的我发现了一个有趣的现象……这位和我担任同样职位的人，名叫李鹂歌。她收作业从来不慌不忙，这星期的作业可以收到下星期也没上交给班主任。我真的是挺佩服她的。做事从来不紧不慢。因为当时我刚上任，也不太了解要做些啥，我只知道跟着李鹂歌做就行了。但却没想到她收的作业，可以收那么久。或许因为我当时刚上任，小组组长交作业都已经习惯交给李鹂歌了，记名也是她记，也够累的。至于，其实现在也是这样。当时我只负责送作业，好轻松啊！李鹂歌收作业慢慢吞吞，而我正好相反，今天做的作业，巴不得一来到学校就收齐交给班主任。所以最近，一做完操我就开始向每一组的小组长催语文作业，没写完的也不等了，直接记名，上报给班主任，没写完的下午留堂。所以，现在收的作业可以第一节课还没上就送到老师办公室。但偶尔有时候，作业过多，收得乱七八糟，又有好多人没做作业，我们又记不过来，经常有人浑水摸鱼就过了关。因为我渐渐发现，只要在第一节课上课之前没收完作业，你就甭想再把作业收好。一下课大家都跑去疯玩了，教室里乱糟糟的。所以在第一节课上课之前，我都会催组长交作业。再把镜头转向李鹂歌，人家正在优哉游哉的吃早餐呢，谁叫我不在学校吃，在家里早早的就吃完了，不过，她也是有工作的，记名。有些交的慢的组长，直接把名字告诉我，由我来汇报给李鹂歌，由李鹂歌来把名字填写在黑名单里。我怕忘了谁的名字，就一直再念，没想到李鹂歌刚拿出本子就不紧不慢的说：“今天几号？”我一回答，把刚才记得名字全给忘了。