招商工作汇报4篇

招商工作汇报4篇【导读】这篇文档“招商工作汇报4篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！招商工作汇报1不断创新招商方式促进先进装备制造业又好又快发展（二〇一二年七月）**镇是溧水县县委、县政府所在地，是全县政治、经济、文化、交通、信息中心。近年来，我镇紧紧围绕招商引资、项目推进、运行服务“三位一体”不松懈，加快转型、创新发展，工业经济呈现逆境攀升、快速增长、跨越发展的强劲态势。在新的国际国内大的形势和背景下，结合我镇实际，必须不断调优经济结构，实现产业转型升级，坚定不移地发展先进装备制造业，通过加大对先进装备制造业的投入，积极构筑先进装备制造业的发展载体和平台，促进产业集聚、产业链延伸，不断提升先进装备制造业发展水平。一、我镇先进装备制造业产业的发展现状国发„2011‟47号《工业转型升级规划》（以下简称《规划》）中，明确“十二五”期间国家先进装备制造业的重点发展方向共有九个，分别为关键基础零部件及基础制造设备、重大智能制造设备、节能和新能源汽车、船舶及海洋工程设备、轨道交通装备、民用飞机、民用航天、节能环保和安全生产装备、能源装备。先进装备制造业在我县发展有深厚的渊源，拥有一定的产业有8个，分别为山泉方正产业园（2亿元）、小原机电（3500万美元）、中车集团7425厂（7亿元）、华设科技（4亿元）、法瑞德汽车（7亿元）、胜捷电机（3.5亿元）、江南风机（2亿元）、乔峰机械（3亿元）。在装备制造业取得可喜发展成绩的同时，我们也看到其中存在的困难和问题，主要有：一是产业层次低，基本处于价值链的中低层，缺乏价值链高端企业和产业；二是技术水平低，劳动密集型产业居多，技术密集型产业偏少；三是规模效应比较差，缺乏年销售在几十亿甚至上百亿的龙头型、基地型的“小巨人”企业；四是企业科技创新能力差，少数企业特别是民企科技创新意识不强，主要依靠实用技术改造、机械设备更新等投入来发展，自我设计、研发、创新和引领市场意识和能力还亟待增强；五是产业外向度比较差，外资参与先进装备制造业发展的程度较低。二、加快先进装备制造业发展的重点方向国内外面临新一轮的产业转移、长三角经济区不断融合、打造高端产业聚集区龙头城市，这些都是**镇未来发展的新的历史机遇。根据溧水县新的产业布局调整，先进装备制造业（节能环保）是**镇的重点产业，结合**镇的工业经济结构现状，重点发展关键性基础零部件、基础制造装备、大型成套设备、轨道交通装备和节能环保设备等先进制造业。和延伸。一是坚持园区基地建设为基础，以龙头项目为重点，以形成先进装备制造业产业配套集群为目标，深入实施龙头牵引、产业补链、配套跟进战略，大力实施产业链招商，着力引进龙头型、基地型等核心企业，加快填补产业链缺失环节，有效拉长产业链，延伸产品链，放大产业集聚效应，提高土地资源的综合利用效率，促进经济社会可持续发展。机车配件产业，着重从山西太原、辽宁沈阳、湖南株洲着手；汽车配件产业，目光聚焦于湖北十堰、吉林长春；压力容器产业，重点关注江苏无锡，通过政府或民间举办的行业、产业协会牵线搭桥，摸清上述产业在当地发展现状和分布状况，特别是有针对性的做好有外迁扩张需求企业的跟踪服务工作。大力加强引进掌握基础零部件和核心元器件的上游企业，积极拓宽下游产品群种类，着力发展成套类和高技术关键装备，从而增强我镇区域产业配套协作程度。二是加强政府引导和政策支持，根据开发区南区的产业特色方向有重点地引进相关产业，提高同类企业的投资密度，同类产品的产出率，鼓励装备制造企业之间、关联企业之间联合重组，实现产业的优化组合；培育和扶持一批为龙头企业搞好配套服务，提高配套能力，积极发展重点支柱产业上下游配套企业，加强企业之间协作，加快形成具有自身特色的企业集群与产业基地。要求，统一标准，着力引进符合我镇产业发展方向的产业，从源头上严把落户项目准入关。二是积极盘活清理低效闲置用地。全面掌握低效闲置用地的企业情况。通过暂停批准低效用地企业的土地抵押、报建、股权转让等措施，加强对低效、闲置用地企业的管控。督促有潜力、有实力、有条件的企业提高投资规模，对投资强度低、产出低的企业闲置用地，采取收回、调整、置换、整合等行政、经济手段，大力实施内部挖潜，积极盘活、嫁接新的项目，切实提高土地集约节约利用水平。三、不断创新招商方式，促进先进装备制造业又好又快发展招商引资是园区实现聚集项目、膨胀总量的重要途径和主要手段，是园区各项工作的重中之重。在当前大的形势背景下，招商引资也是保增长、促发展的一条重要途径。如何做好下一步招商引资工作，具体而言，就是要实现“六个转变”。（一）实现由招商引资向招商引技、招商选资转变。现阶段经济发展模式，再也不能走高能耗、高污染、高排放的“黑色模式”的老路子，需要实现从“黑猫”模式走向“绿猫”模式的转变。对于招商引资工作而言，就要实现向招商引技、招商选资转变。为提高我镇利用资本的质量和水平，应当建立招商选资综合评价体系。招商选资综合评价体系包括投资环境、综合质量、产业升级、技术含量、创新能力、资源节约与环保水平等务环境、人文环境、法制环境、商务环境和城市化环境等，全力打造高效率、低成本、零障碍的投资环境。要进一步创新服务内容和服务方式，全面实行服务承诺制、限时办结制、评议考核制、失职追究制，为投资企业实行全过程“一站式”星级服务，全力营造亲商、便商、安商、扶商的浓烈氛围，促进外来项目不断增资扩股，做大做强，实现“以商招商”的良性循环。（四）实现由政府招商为主向以企业为主招商转变。现代市场经济生活中，企业扮演越来越重要的角色，企业对于其上下游产业链有着天生的敏感和关注，因此，应逐步把企业推上招商引资的主战场。无论是项目的选择、商务谈判，还是后期的合作实践，政府都要积极创造条件，让企业与客商“零距离”接触，千方百计促进企业与客商之间的沟通，真正做到政府“搭台”、企业“唱戏”。逐步建立起以企业为主体、以中介组织为桥梁、政府搞好指导服务的招商引资新机制。强化大企业招商引资平台作用，鼓励引导民营企业和中小企业成为招商引资工作新的主力军。（五）实现单一招商引资到招商引资与招才引智相结合的转变。任何一个产业的振兴与发展必须有充足的科技和人才来作支撑，一个好的项目落户后，就会吸引有一批优秀的配套人才纷造业的产业基础、产业规模。目前区域产业经济错位发展政策推行之后，从全县“一盘棋”的通盘考虑出发，可积极将一些更符合兄弟镇区发展方向的产业项目推介出去，适时吸纳兄弟镇区推介来的符合我镇产业发展定位、产业发展方向的项目，不断集聚深化我镇先进装备制造产业特色。二是积极挖掘土地资源。全县新一轮经济社会事业规划出台后，从全县总体产业布局高级考虑，***省道东侧已不允许我镇布局工业项目，使我镇实际可利用的工业土地数量极少。目前，工业用地只剩下=180亩、三期460亩以及0亩三宗地块，土地要素保障偏紧，且没有后续土地资源储备，严重制约着我镇先进装备制造业未来三至五年的发展。建议县委、县政府从**镇为全县经济社会事业发展勇挑重担的角度考虑，在***规划出一定范围的土地，作为我镇先进装备制造业的未来发展重点的重点区域。百货招商各种准备2百货招商各种准备工作一、招商准备阶段(一)展开该地区全方位的商业市调工作1、地理特性(商场位置、交通动线)2、消费特性(消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向)3、品牌认知(该地区受众品牌及缺失品牌)4、竞争对手(商圈内及周边商圈现有商场物业、经营状况)5、市场评估(市场接受状况分析)6、项目定位(交互式分析、差异性定位)7、功能布局(经营品类选项、品牌布局)8、客户分类(三级客户划分标准)9、招商策略(针对不同级别客户制定不同的招商政策)(二)主力品牌厂商设店意愿调查分析1、拟定受访厂商名单2、受访厂商对本基地之看法3、受访厂商设店意愿4、有意愿厂商的实力、设店规模5、厂商意见访谈6、厂商意见分析二、招商阶段工作(一)招商方式（1)电话探寻（2)不同层次地亲自访问（3)座谈会（4)展览会（5)说明会（6)洽谈会（二)招商资料准备（1)制作初步开发计划书（2)制作商场简介（3)制作宣传画册（4)制作商场楼面布局模型（5)制作个案平面及说明书(LeasePlan)（6)制作录像带宣传品（7)制作透视图（8)编制国内相关法令宣传册（9)准备洽谈小礼物（10)编写有偿新闻稿（11)整理媒体报导集（12)制作不同对象之计算机演示文稿资料（13)编定契约条款计划书（14)编定契约协调计划书(三)工作步骤（1)电话拜访目标客户（2)寄送联系函（3)进行厂商洽谈（4)签订合约或准合约（5)签订保密协议（6)制作、发放厂商意愿调查表（7)归整厂商资料档案袋三、招商后阶段工作（一)厂商说明会主要目的为让已签约之厂商与主力店了解商场营运规模，亦可增加厂商之信心。资料袋内容：简介维修服务说明联络窗口银钱收受流程内装规范广告活动服务中心管理规章广告展示服务店家点交清册保全服务须知服务训练手册紧急应变须知停车场使用法其它（二)CI发布会建立购物中心形象(确立CIS)，且具行销广告效果（三)厂商、装修部、招商部、施工单位之协调与交接（四)行销白皮书说明会：说明年度活动计划、广告编排与编制、人潮引进计划、媒体运用与配合(五)待租空位的后续招商退租厂商的应对研修方式导师讲授、专家模拟沙盘演练案例分析、互动交流、头脑风暴研修主题研修内容招商概述1.百货业的变化：采购成招商2.百货经营定位3.再卖“百货”4.经营观念的改变5.经营方式的改变6.单一百货开始分类7.百货赢利模式的改变8.百货业招商管理概述9.招商决定成败10.招商是百货业运营的核心11.百货招商与购物中心招商的区别12.招商的核心问题13.涉及定位的几个问题14.具体的5个基本定位15.招商的目标16.招商定位(1).定位是招商的前提：(2).MD计划完全攻略—如何制定最佳商品策略(3).如何执行市场调查：(4).开店市场调查(5).运营市场调查(6).竞争对手分析：(7).如何分析竞争店(8).如何分析品牌商(9).顾客在哪里：(10).开设新店要如何找到顾客群？(11).经营中的百货店顾客研究(12).商圈锁定的几个误区招商谈判1.如何成为招商谈判的高手:2.招商谈判的QandA3.加值型谈判法—从何说起，4.如何加分？5.经营面的￡值—数字说话6.管理面的￡值—能掌握在自己手中的牌7.目标.面的￡值—有钱能使鬼推磨8.服务面的￡值—形象永远能加分9.企划面的￡值—善造声势，10.应势利导11.五￡值的综合运用—善用百货品牌的综合数字12.硬伤要如何软治疗招商计划1.时间轴及工作流程轴2.招商组织的组建3.商品定位与招商的关系4.招商广告策略5.品牌计划:品牌调整(.品牌的汰换与调整);品牌资源分析(百货业品牌分析及资源分享)百货招商知识准备3百货招商各种准备工作一、招商准备阶段(一)展开该地区全方位的商业市调工作1、地理特性(商场位置、交通动线)2、消费特性(消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向)3、品牌认知(该地区受众品牌及缺失品牌)4、竞争对手(商圈内及周边商圈现有商场物业、经营状况)5、市场评估(市场接受状况分析)6、项目定位(交互式分析、差异性定位)7、功能布局(经营品类选项、品牌布局)8、客户分类(三级客户划分标准)9、招商策略(针对不同级别客户制定不同的招商政策)(二)主力品牌厂商设店意愿调查分析1、拟定受访厂商名单2、受访厂商对本基地之看法3、受访厂商设店意愿4、有意愿厂商的实力、设店规模5、厂商意见访谈6、厂商意见分析二、招商阶段工作(一)招商方式（1)电话探寻（2)不同层次地亲自访问（3)座谈会（4)展览会（5)说明会（6)洽谈会（二)招商资料准备（1)制作初步开发计划书（2)制作商场简介（3)制作宣传画册（4)制作商场楼面布局模型（5)制作个案平面及说明书(LeasePlan)（6)制作录像带宣传品（7)制作透视图（8)编制国内相关法令宣传册（9)准备洽谈小礼物（10)编写有偿新闻稿（11)整理媒体报导集（12)制作不同对象之计算机