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精编资料,供您参考商品促销策划方案(实例)实用3篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“商品促销策划方案(实例)实用3篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!商品促销活动方案1一、五一节的主力消费群体1、婚庆消费。(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)2、长假旅行消费。(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)3、近郊春游消费。(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)4、家庭换季消费。(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)5、福利消费。(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。二、确定商品促销时间五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一的促销期间不益太长,我们建议在8――12天之间。考虑到部分顾客五一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。三、确定促销商品顾客的基本需求是能买到价格合适的商品,所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择:1、节令性商品。2、敏感性商品:敏感性商品一般属必需品,市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化,如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品,在订价上不妨稍低于市面价格,就能很有效地吸引更多的顾客。3、众知性商品:众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品,选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持,门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合,如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。4、特殊性商品:主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品,这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性,价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点:一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。精编资料,供您参考四、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如:五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主);劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主);开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价);清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料);欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料);五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等);购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)。五、确定促销方式促销方式:促销方式从市场营销学的角度来划分,大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种:1、人员促销:人员促销是通过推销员口头宣传,说服顾客,实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通,其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销,这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导,并适当地与顾客进行友好的交谈,即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。2、广告促销:广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点:企业单方面向消费者传递信息,属单向沟通,所以称之为'拉的'策略。广告媒体有:电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;〈WWW.〉橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体,但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是:宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分:①开业促销常用的媒体是:报纸、宣传单、电台、交通工精编资料,供您参考具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿。②年庆促销常用的媒体是:报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播。③例行性促销常用的媒体是:宣传单、DM、海报、红布条、店内广播。④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。3、销售促进,也称营业推广。是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。特点:见效快但运用不当也会产生负效应,会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性,贬低商品的身价。六、确定促销活动形式1、买赠(一单购物达x元赠x物品);2、互动有奖游戏(一单购物达x元可参加游戏,积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛);3、刮刮卡(一单购物达x元赠卡一张,刮开兑奖);4、现场试吃试用(请厂家多提供);5、演艺(请演艺队营造气氛);6、小鬼当家。商品促销活动方案2第一部份商品要求1、年货一条街要求:1)20xx年1月8日起开始销售,x年1月15日完成全部年货进场工作。2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。3)x年1月10日前完成年货礼篮一条街。2、礼篮要求:1)以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈列。2)指定礼篮推出高档(1000元以上),中档(300—800元),低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。(根据堆头大小指定)3)空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮。4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。3、烟酒要求:1)主推的烟酒,采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。2)主推礼品必须突出陈列,亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。3)烟酒促销商品:长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王4、南北干货1)南北干货为年货重点,可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。精编资料,供您参考3)多选礼盒装的南北干货。5、保健品1)随着新品种大量引进,各店增加保健品陈列位置,规划保健品专区2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等6、冲饮、茶叶冲饮、茶叶同样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。建议促销商品:雀巢系列7、糖果、饼干、曲奇饼1)糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等8、粮油、调味品,粮油系列过年食品重中之中,每期粮油均要求有深度特价商品推出,深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。调味品建议推出海天(或其他)系列专版,要求支持特价建议:金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价重点做清洁用品10、水果要求:1)重点做进口水果,新春期间要求引进大量进口水果2)不断推出水果特价销售,突出量感,如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。3)做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为:橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作,,要求供应商提供外型与质量最好的水果,以保证水果礼篮包装的质量。5)门店要加强礼篮水果的验收。6)市场部将专门订做水果包装礼盒,打“中英水果”11、其他生鲜商品要求:1)蔬菜可推出超低价,可考虑低单价蔬菜负毛利销售;2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必须有绝对优势才推出)3)鸡蛋可执行春节长期低价;4)水产需有特价支持,建议:河虾、鲈鱼。第二部份促销安排I、鼠官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮!目的:促进年货销售,增加购买量。时间:20xx年1月15日---2月25日1月26日---2月7日精编资料,供您参考内容:年货您买了吗?x人人都发!只要在中英买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张,136元2张,以此类推!多买多送!得到奖券就有机会发财了!奖项设置:一等奖1名,奖名牌冰箱1台+现金2008元+10元礼篮1个+利是封20个二等奖2名,奖彩电1台+现金元+10元礼篮1个+利是封10个三等奖5名,奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个四等奖18名,奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个幸运奖60名,奖10元礼篮1个安排事宜:1、奖品陈列在服务中心前面,并标明奖品的价值。2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。3、礼篮要喷字《中英礼篮,贺年x》或加中英标志4、奖品旁贴活动喷绘5、宣传到位:卖场内挂画20张,场外喷绘,活动巨幅,dm宣传等6、抽奖注意事项:1-4等奖念出全部号码,幸运奖是一等奖的后两位号码,只要号码中含有一等奖的后两位号码,即可中的幸运奖。7、奖品为双份,分两次进行。II、鼠官送财之服装满100送20现金!再抽奖!目的:增进服装销售。时间:20xx年1月15日---2月15日(抽奖时间同上)内容:买服装送现金,满100元以上送20元,200元以上送40元,100元以上不足200元送20元,其他以此类推。多买多送!100元加送奖券1张,200元2张!多买多送!奖项设置同上。安排事宜:1、奖券准备。送奖券由服装收银赠送。2、送现金登记表准备3、送现金负责人:服装部,防损监督。4、卖场宣传挂画20张。III、鼠官送财之购物送财神!时间:x年2月1日---6日内容:凡在中英商场购物前100名顾客,均送财神画1张,早来早送!鼠年好运气!安排事宜:购买财神画600张精编资料,供您参考IV、鼠官送财之全家逛中英,免费拍照全家福!每天送出前100个家庭时间:2月1日---9日内容:新年好运全家福到!中英祝广大市民新年好运福禄双收。只要您在活动期间全家来到中英可得到超大全家福1张,现场免费拍照。2天后到服务中心领取,购物满68元赠送精美镜框1个。龙年好运全家有福,叫你的全家快来吧!全家福要求:最少人数3人,夫妻携带1名小孩,最多人数不限。每户1张,无底板,可拷贝数码照片。安排事宜:1、拍照背景:正门旁,设计“喜庆中国年!吉祥x!中英巨献!”字样和底图2、广告公司相纸数码喷绘,35元/㎡,每张高16CMx长25CM,每平米25张,每张元3、A4过塑膜准备。4、辅助装饰准备,恭喜发财小挂画,财源广进小挂画,大元宝准备。5、负责人:企划部V、鼠官送财之大年初一送现金利是!内有1个百元大钞!第一个消费者优先得到100元。时间:2月7日内容:恭喜发财!红包拿来!大年初一来到中英购物广场消费任意金额,可得到现金利是1个,注意:第一个得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快来呀!限前100名有效。1、利是安排200个,第一个装100元,其余10元2个,5元5个,2元10个,1元82个2、送出地点:广场3、负责人:财务部4、场内挂画20张5、宣传:巨幅、dm、喷绘、挂画。VI、兔官送财之吉祥x万件好礼送万家文艺演出!时间:20xx年2月3、4、5、7、8、9内容:演出精彩和新年,杂技魔术,劲舞狂歌,精彩纷呈!尽在中英开心大舞台!6天精彩汇演!万件礼物免费派发!明星歌舞团加盟演出!阵容强大!有精彩不要错过!安排事宜:1、演出团体需列出演出节目表。2、如有大型供应商演出,可在初一以后演出。VII、兔官送财之大宗团购低价,送钱!再抽奖!时间:x年1月15日—2月7日精编资料,供您参考内容:凡任何公司凭单位工作证或工牌,购物满下列金额,可享受如下优惠。购物满1000元以上送现金80元,送奖券2张购物满2000元以上送现金160元,
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