月度收入分析会运作要点

2012年全省理财经理平台管理人员培训班12012年10月月收入分析会2012年全省理财经理平台管理人员培训班2一.月收入分析会作用内容纲要二.月收入分析会运作要点三.注意事项2012年全省理财经理平台管理人员培训班3月收入分析会的作用承接季度发展辅导工作，根据每月实际已达成情况，及时调整每季度中阶段追踪发展目标通过不同角度的收入分析，激发主管获取更高收入的源动力，帮助其清晰实现更高收入目标的路径目标追踪激发动力通过对主管的目标追踪和激发动力，推动队伍的业务发展和组织扩张推动发展提升绩效发展组织2012年全省理财经理平台管理人员培训班4一.月收入分析会作用内容纲要二.月收入分析会运作要点三.注意事项2012年全省理财经理平台管理人员培训班5运作要点组织形式会前准备会中运作会后追踪2012年全省理财经理平台管理人员培训班61、组织形式以基层经营单位（县支公司或城区营业单位）为主要运作单元，每月10日前举办月度收入分析会参与对象是本单位的所有理财经理及主管月度收入分析会可以专门召开，也可以和季发展辅导会、月度主管例会、主管培训等结合起来2012年全省理财经理平台管理人员培训班72、会前准备会前准备数据提取和加工会议材料准备分享人员沟通材料1-季度发展目标达成情况预警表材料2-月收入分析会课件分享人员一般可选取近期达成情况良好的主管或收入明显提高的主管内容要提前沟通，确保内容积极正面、有效果、有说服力，并契合会议主题要注意切换每期分享人员的类型，避免千篇一律，缺乏新意2012年全省理财经理平台管理人员培训班83.会中运作月收入分析会专题团康暖场活动上月收入公布及表彰优秀主管代表分享激励时刻本月进度提示目标订定与研讨2012年全省理财经理平台管理人员培训班3.2收入公布项目制度经营创富榜：个人收入/基本法收入排行榜、市县人均基本法收入、各职级基本法收入、管理津贴收入排行等制度经营期刊：工作动态、基本法月度收入分析、基本法增收节支、制度经营标杆亮点常态增员过程指标:月度举绩人力通报、主管增员情况通报、新人举绩情况等2012年全省理财经理平台管理人员培训班103.2表彰激励可在月度分析会中宣布下次月度会议的表彰主题：如增员最多、低绩效人员转化最多、举绩率最高、人均收入最高、直辖组津贴最高等对上月季度阶段目标达成情况优秀者、收入改善幅度大、组织壮大成效明显的主管给予荣誉表彰激励，营造氛围2012年全省理财经理平台管理人员培训班113.3.1收入排名3.3.3案例分析选择具有针对性的典型案例进行分析，帮助主管及理财经理找到收入成长路径对不同职级主管及理财经理的核心待遇指标获取情况进行分析对各职级主管及理财经理进行收入排名，帮助主管清晰收入定位3.3.2三项核心收入分析3.3月度收入分析专题设置2012年全省理财经理平台管理人员培训班123.2.1收入排名清晰收入位次位次了解收入构成，明白收入的长短板排名业绩工号姓名职级总收入组经理平均收入FYC职级底薪管理津贴新人举绩津贴新人晋升津贴其他2012年全省理财经理平台管理人员培训班13姓名职级类别底薪基数实际发放月度考核保费目标月度考核保费达成杨xx高级组经理14001400张xx中级组经理12001200田xx初级组经理10001000许xx高级理财经理1000100080008000赵xx高级理财经理100060080000张xx中级理财经理80080060008000吴xx中级理财经理80080060006000刘xx初级理财经理60048040002000范xx考降理财经理500300400003.2.2专项津贴分析表（1/3）-底薪通过对底薪的分析，让主管和理财经理了解职级的高低和当月考核保费达成多少将直接影响到底薪的额度，引导主管积极晋升和提升个人业绩2012年全省理财经理平台管理人员培训班14姓名职级管理津贴比例团队FYC管理津贴张xx高级处经理4%1200004800田xx初级组经理6%500003000许xx初级组经理6%400002400王xx高级组经理6%10000600通过对管理津贴的分析，让组经理层级主管了解到做大团队、做大FYC的重要性。3.2.3专项津贴分析表（2/3）-管理津贴2012年全省理财经理平台管理人员培训班姓名职级底薪新增人力新人举绩津贴新人晋升津贴增员津贴合计杨xx中级组经理12004120012002400张xx初级组经理10001300400700孙xx初级理财经理60026008001400通过对增员津贴分析，对比底薪收入，突出增员的制度创富优势，鼓励业务系列及主管系列多增员，做大组织。3.2.3专项津贴分析表（3/3）-增员津贴2012年全省理财经理平台管理人员培训班张三高级组经理直辖组李四高级理财经理王五中级理财经理赵六初级理财经理新人甲新人乙张xx组经理刘xx组经理163.2.3案例分析(1/5)张瑞英直辖组上季度职级个人考核保费是否合格人力张三高级组经理40000是李四高级理财经理（宽限）18000是王五中级理财经理（宽限）10000否赵六初级理财经理20000是新人甲业务员2000否新人乙业务员5000否团队合计100000举绩人力合计6人对所辖团队进行案例分析2012年全省理财经理平台管理人员培训班17张三主管3.2.4标杆分析(2/5)-季度目标达成分析个人考核保费达成情况直辖组季度目标达成情况新增合格人力直辖组考核保费直辖组合格人力增员达成情况季度目标达成率差距达成情况季度目标达成率差距达成情况季度目标达成率差距达成情况季度目标达成率差距达成情况季度目标达成率差距4000080%1000000%2100000138%--350%3266%11、季度目标中个人的考核保费完成情况良好，已完成80%，团队已超额完成直辖组季度考核保费目标，继续努力；2、新增合格人力达成进度较慢，距离标准组还差1人，距离季度发展目标还差2人。3、直辖组增员进度达成情况良好，已增员2人，完成率为66%。2012年全省理财经理平台管理人员培训班18个人考核保费•个人销售业绩高，累计销售期交保费近8万元，个人FYC达8000元底薪津贴•直辖组考核保费高达10万元，达到组维持条件，享受高级组经理1400元底薪•建议：尽快晋升可享受最高3000元处经理底薪。新人举绩津贴•目前两个新人均已举绩，享受举绩津贴合计600元•建议：尽快推动晋升，赚取晋升津贴800元；新人晋升津贴•目前两个新人均未晋升•建议：新人晋升后可增加展业组合格人力，张三可借此机会晋升处经理张三主管基本法收入分析3.2.4标杆分析(3/5)-收入分析2012年全省理财经理平台管理人员培训班19张三主管其他收入1、业务推动方案奖励达成业务推动方案中6万-10万的奖励标准，获得1000元2、增员推动方案奖励达成增员推动方案中主管新增举绩1人的标准，获得500元3.2.4标杆分析(4/5)-收入分析2012年全省理财经理平台管理人员培训班一、业务系列例：在九月份的收入分析会上，考降理财经理小韩。九月份的业绩可能会给他带来怎样的利益变化利益大PK3.2.4标杆分析(5/5)-收入分析2012年全省理财经理平台管理人员培训班如果算到四季度1、七、八、九三个月拿不足全额底薪，最多少拿600元；2、三季度末连续两次考核未达标，则四季度底薪停发，少拿1500元。1.三季度成功晋升初级理财经理拿回全额底薪，最多拿回600元；2、四季度初级理财经理享受600元底薪，总计1800元；如果达成如果没达成2012年全省理财经理平台管理人员培训班如果算到开门红1、七、八、九三个月拿不足全额底薪，最多少拿600元；2、三季度末连续两次考核未达标，则四季度底薪停发，少拿1500元。3、此时有两种结果：一种是四季度继续没能达成考核——解约。另一种四季度达成初级理财经理考核，那么开门红最高是600元底薪。1.三季度成功晋升初级理财经理拿回全额底薪，最多拿回600元；2、四季度初级理财经理享受600元底薪，总计1800元；3、此时有两种结果：一种是四季度没能达成考核则进入宽限期，开门红照样拿600底薪；另一种四季度冲刺中级、开门红就可以顺利冲刺高级！拿到1000底薪！如果九月份达成如果九月份没达成2012年全省理财经理平台管理人员培训班借助季度职级冲刺维持或晋升考核，可对理财经理制度创富带来长期影响。结论：考降理财经理小韩，九月一个月业绩高低，能够在基本法利益上带来接近4500元收入差距。2012年全省理财经理平台管理人员培训班二、主管晋升系列例如：准主管贾经理，上季度职级为中级理财经理，目前现有架构人力7人，其中新增新人3人，个人保费已达到20000元，团队考核保费距离高级组晋升（120000）还差30000元。24九月份的业绩可能会给他带来怎样的利益变化2012年全省理财经理平台管理人员培训班如果是业务系列：下季度成功晋升高级理财经理（30000元晋升），换算成FYC本季度总共拿到6000元，下季度底薪为1000元×3=3000元（含40%浮动）；如果新人成功晋升，团队考核保费达到120000元，则贾经理顺利晋升高级组经理，底薪享受1400元×3=4200元；管理津贴按照6%比例提取，团队总FYC按照24000元测算，预期提取管理津贴为6%×24000=1440元；三个新增人力如果顺利举绩并晋升可拿到增员津贴700×3=2100元；合计基本法制度性收益=2100+1440+4200=7740元；孰高孰低，立见分晓！252012年全省理财经理平台管理人员培训班通过收益比较引导属员走组织发展路线，赢得利益最大化。结论：准主管贾经理，在个人同样考核保费情况下，假若贾经理为高级理财经理、组经理等职级，在FYC不变的情况下，收益差别巨大。2012年全省理财经理平台管理人员培训班273.4主管分享请出上述进行标杆分析的主管，围绕：改善绩效做优团队增员晋升相关主题，侧重认识、思路、方法、目标分享，激发意愿和思考还要注意分享时间的控制，一般10-15分钟，不宜过长或过短2012年全省理财经理平台管理人员培训班3.6季（月）度目标达成情况通报•主管月度目标达成情况要分类通报•不同类别主管通报要有不同侧重点•对每类主管月度达成结果要有原因分析通报内容2012年全省理财经理平台管理人员培训班•通报形式达成情况•全部达标•部分达标•接近达标•差距较大XX处经理XX高级组XX组经理XX组经理职级保卫类目标达成情况通报•经营侧重点XX处经理XX高级组XX组经理XX组经理XX处经理XX高级组XX组经理XX组经理XX处经理XX高级组XX组经理XX组经理•通报分析要侧重与考核维持标准相关指标的达成情况；•重点关注增员平台和低绩效人员转化•对达标情况不理想的要结合实际重点分析2012年全省理财经理平台管理人员培训班达成情况•全部达标•部分达标•接近达标•差距较大•通报形式XX处经理XX高级组XX组经理XX组经理组织做优类目标达成情况通报•经营侧重点XX处经理XX高级组XX组经理XX组经理XX处经理XX高级组XX组经理XX组经理XX处经理XX高级组XX组经理XX组经理•通报分析要侧重与优质体标准相关的相关指标达成情况；•重点关注团队绩效的提升和高手举绩情况•对达标情况不理想的要结合实际重点分析2012年全省理财经理平台管理人员培训班达成情况•全部达标•部分达标•接近达标•差距较大•通报形式XX处经理XX高级组XX组经理XX组经理晋升规划类目标达成情况通报•经营侧重点XX处经理XX高级组XX组经理XX组经理XX处经理XX高级组XX组经理XX组经理XX处经理XX高级组XX组经理XX组经理•通报分析要侧重与考核晋升条件相关指标的达成情况；•重点关注主管架构的搭建进度•对达标情况不理想的要结合实际重点分析2012年全省理财经理平台管理人员培训班323.6研讨规划（1/2）-关键影响因素围绕季度发展目标关键影响因素为：季目标月分解后实际完成情况通过和原季度分解目标后的月度完成情况对比，将原本月度目标和上月完成差距进行累加得出本月