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精编资料,供您参考外贸业务员工作计划【精选4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“外贸业务员工作计划【精选4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!外贸业务员工作计划【第一篇】20__年,区经合局在区委区政府的正确领导下,认真学习贯彻区委八届五次、六次全会和区经济工作会议精神,按照稳中求进、进中求好总基调,在应对挑战中谋转型,在抢抓机遇中求作为,理清思路,创新举措,合力攻坚,实现了全区开放型经济和国内经济合作工作的平稳发展,荣获__市国际招商银奖、外包工作银奖、外经工作铜奖和外贸超千亿美元特别贡献奖,并连续第7年获评“__市外商投资环境优秀区域”。20__年工作的总体思路是:以党的十八届__中全会精神为指导,全面落实区委区政府工作部署,守好“四外”主战场,强化招商选资主动性,实施区域__营销计划;推动外贸转型升级,实施外贸稳增长计划;增强队伍整体素质,实施卓越人才提升计划,争作区域经济转型发展的主力军。(一)组织实施区域__营销计划,推动招商选资取得新成效。坚持招大引强选优,实行内资与外资并举、引资与引智并重,针对20__年__大量投用的现实压力,围绕__去化做招商文章,高起点开展__营销策划,高效率构建__营销体系,使全区__营销体系化、规范化、科学化。一是开展区域__总体形象营销。全区20__年将有超过80万㎡体量__交付投用。我们将进一步加强招商统筹和招商保障,突出区域__品牌塑造,吸引优势企业注册落户。创新__招商考核,分解__去化面积指标,每季度汇总通报各街道__去化情况,力争全年去化__面积突破30万㎡。编制“____招商地图”,直观展示优质__资源分布。策划“__经济看__”宣传月活动,增强__品牌形象的市场亲和力。结合轻轨1号线投用,策划包装__“站点经济”。组织__业主到上海召开对接会,集中展示__总部__资源。创新举办__洽会暨海洋经济投资洽谈会__分团活动,举行高端论坛和项目签约仪式。依托“天津__周”、“甬港合作论坛”等载体,加强整体推介和小分队招商。二是开展区域__个性化营销。开展市场调查预测与研究、市场营销战略的可行性设计、市场细分、__定位、__开发、销售渠道选择及促销等营销活动的整体策划,加强特色__的定位和包装。启动环球航运广场“航运中心”、金融中心“__商回归总部基地”、环合中心“专业服务总部楼”等特色__策划,协助环球航运广场做好“亮灯仪式”和业主见面会,协助财富中心等__做好“__仪式”,扎实做好东海航运保险入驻环球航运广场、中信证券入驻金融中心、__信电入驻__兴财富广场以及首创财富、太平保险、华融融资租赁、国联证券等在谈项目的推进工作,适时组织宏泰广场“甬台商贸区专场签约仪式”、“航运中心入驻企业专场签约仪式”等活动,精编资料,供您参考集聚商气和人气。三是开展区域__网络化营销。面对招商资源同质化、竞争白热化、拼抢激烈化的趋势,__营销也要出新招,联合__业主探索以网站、论坛、微博、微信、qq群、电子邮件等“六大网络媒介”为营销阵地,策划宣传话题和专业讨论,适时利用主流媒体集中宣传。进一步巩固与南都周刊、凤凰网、创业邦杂志、新侨报、搜狐焦点等媒体的关系,抢抓机会宣传推广。(二)组织实施外贸稳增长计划,推动国际贸易取得新业绩。坚持以调结构实现稳增长,按照引进一批、扶持一批、培育一批的思路,努力解决当前存在的结构性矛盾,推动外贸外经和服务外包平稳发展。一是培育多元主体。扶持龙头企业不动摇,充分利用外贸龙头企业在资金、人才、市场等方面的比较优势,从信息、服务、政策等多方面为其转型升级和贸易便利化提供条件。鼓励有条件的外贸企业积极探索市场采购模式和开展跨境电子商务,抓住有利时机获取先发优势,推动外贸转型升级。培育中小企业不懈怠,利用政策手段鼓励中小外贸企业境外参展,不断开拓国际市场,把人才培养、企业管理、规划设计等作为开展培训的重要内容,培育企业做大做强。招商引贸不间断,抓住国家出口退税承担机制调整契机,开展专题招商引贸活动,继续加大市外大型贸易公司和外贸总部企业的招引力度,尤其是依托国贸平台,加大进口公司招引力度,吸引和支持进出口贸易,力争全年新增外贸实绩企业30家。二是坚定支持企业“走出去”。组织开展外贸企业对外投资摸排和培训工作,做好化工研究院、海之星等外经大项目的服务工作,争取项目早日完成审批。大力加强境外三大基地建设,重点指导__电进出口和海之星远洋捕捞两家企业,争取获评__市境外三大基地。支持__物流在墨西哥设立中国经济贸易发展中心,实现我区境外园区零的突破。三是巩固服务外包领先优势。力争新认定15家以上外包企业,努力培育10大骨干企业,主攻外包业务额大的物流外包、人力资源、中介服务和工业设计四大产业,积极组织企业参加“软交会、京交会、智博会和杭州服务外包交易博览会”四大展会,不断开拓业务。积极整合资源,打造提升和丰创意广场外包产业园区,并借助__人才广场平台,打造__新的人力资源服务外包产业园区。(三)实施卓越人才提升计划,推动干部和从业人员素质取得新增强。事业兴衰,关键在人。围绕深化培育“专家式服务·智慧型招商”品牌,全面加强队伍建设。一是加强培训调研。加强对干部和行业内从业人员的业务培训,每季度组织一次培训会,分别以招商、外贸、外包、营销为主题,邀请主管部门领导、企业家、专家上课,将培训范围拓展到街道干部、__业主、外贸从业人员、外包统计员。加强理论研究,开展专项课题调研,组织编写《__区航运物流业招商导向目录》,明晰航运__招商重点,锁定目标客户,优化招商策略,提高目标招商针对性。二是加强挂职锻炼。选派干部到上海、市外经贸局和新组建的市国际招商局等单位挂职锻炼,拓展招商视野,精编资料,供您参考丰富信息渠道。选派干部到航运中心、国贸平台、宏泰广场等项目挂职,一线服务企业。深入实施机关干部联系重点项目“六个一”机制,确保重点项目有局领导牵头、具体干部联系。健全“六大经济专项招商服务组”,定人员、定产业、定任务,每个科室领衔一个行业,每个重点行业一个招商领头人,深化研究,量化考核。三是加强作风建设。结合开展党的群众路线教育实践活动,引导机关干部进一步改进作风,真正把优质服务发展成为我区投资环境的最大优势。优化外资审批服务,强化外贸日常服务,创新招商服务举措,深入开展“外资企业服务月”、“外贸企业服务月”、“__营销宣传月”活动,以专业化、个性化、贴心化服务推动项目落地,解决企业难题,赢得投资者口碑。外贸业务员工作计划【第二篇】关键词外贸企业期间费用核算管理与其他企业相比,外贸企业日常经营活动中涉及最多的主要是自营或进出口业务,经营业务的涉外性决定了其期间费用的核算与管理具有一定特殊性,在我国加入WTO与经济全球化、贸易自由化的新形势下,通过控制期间费用来增加企业盈利对外贸企业具有重要意义。一、外贸企业期间费用的核算按发生环节不同,外贸企业期间费用可分为销售费用、管理费用和财务费用。对期间费用的核算与管理和其他企业在总体上基本一致,只是在少数方面因其特殊经营的进出口业务而存在一些差异。(一)销售费用的核算外贸企业销售费用指其在购、销、存各经营环节所发生的费用,主要包括国内外运费、港口装卸费、包装费、仓储保管费、商品检验费、佣金、报关费等,不能计入营业成本中,只能从当期毛利中得以补偿。为正确核算销售费用,尤其应注意对国外运费的核算,由于它是外贸企业在出口业务中不可避免的一种销售费用。外贸企业在出口销售产品、结清货款时确认收入,对支付的运费,在收到运输公司开具的运输发票时,应确认本期销售费用;在之后收到国外公司支付的运费时,应冲回原已计入销售费用的部分,并将收到的外国公司交回的运费并入当期收入。(二)管理费用的核算外贸企业管理费用是指其为组织和管理企业经营活动所发生的费用,外贸企业独有的进出口业务,决定了在其日常经营活动中必定会接触大量的国际业务。其发生的管理费用包括管理人员的工资福利、业务招待费、咨询费、折旧费、办公费等项目。(三)财务费用的核算外贸企业财务费用指为筹集业务经营所需资金而发生的各项费用。其内容与其他企业基本一致,主要包括利息支出、精编资料,供您参考金融机构手续费、汇兑损益等。但外贸企业由于经营大量进出口业务,势必会接触到大量外汇结算业务,如外币交易业务、日常非记账本位币折算、期末外币项目余额按期末汇率调整,只要汇率变动,上述业务都会产生汇兑收益或汇兑损失,使得汇兑损益成为外贸企业财务费用最重要的部分。(四)期间费用的分摊为正确计算每个产品的出口换汇成本和盈亏额,企业必须将销售费用、管理费用和财务费用分摊到每件或每批出口商品中,外贸企业按照期间费用发生时是否与出口商品有直接联系,可分别采取直接认定法或比例分摊法对出口商品的费用进行分摊,将出口费用合理地分摊到相应的出口业务中去。如报关费、商检费在合同未成立,即在买卖双方报价阶段就能预先核算出来,因此,可以在报价时通过费用项目逐一累加计入出口价格中;不能直接认定到某具体出口合同以及在买卖双方报价阶段不能预先准确核算出来的费用,可以采用比例分摊法。但由于进出口业务往往是先议价签约然后履约,所以报价时必须预先核算每笔业务的全部费用,而期间费用往往是在履行合同的过程中发生的,外贸企业在开始进行出口报价的过程中很难准确预估出口合同履行过程中发生的全部费用。二、外贸企业期间费用核算与管理中存在的问题(一)信息不对称导致对期间费用的压缩不具有持续性外贸企业通过一定措施可以在一段时间内将期间费用压缩下来,但并不具有持续性,往往很快又反弹回去,这很大程度上是由于期间费用的发生往往在管理和销售部门,这些部门通常是难以标准化的费用中心,且由于不同部门信息不对称程度较高,容易造成人员冗余、业务处理流程传递慢、费用控制困难等问题。(二)缺乏完善的费用开支和报销制度尽管很多外贸企业制定了有关费用的开支标准及报销制度,但因外贸企业业务员经常到外地出差甚至出国考察联系业务而产生大量费用,如采购人员出差、出国预借大量差旅费,在执行过程中无法严格执行费用开支和报销制度,导致相关人员回来后迟迟不报销,使大量其他往来停留在账上,这既不利于加强企业流动资金的管理,也不利于财务核算工作的正常进行,严重影响了企业资金的正常运转和财务管理。(三)外贸企业未对未实现汇兑损益进行处理国内物价上涨、利率变动等因素使外贸企业的进货价格不断升高,导致外贸企业收入缩水,成本费用提高,利润空间不断降低,然而,现行的会计处理方法遵照谨慎性原则,仅将已实现的汇兑损益确认为当期收益,不确认未实现的汇兑损益。在当今汇率波动较大、外汇市场风险较高的情况下,对于外汇波动较大的未实现汇兑损益可以不确认收益,但是,不确认外汇汇率稳定的未实现汇兑损益有违权责发生制原则。(四)对各项期间费用的界限和会计期间划分不清销售费用、管理费用和财务费用虽然都在主营业务利润后精编资料,供您参考扣除,但三项费用在企业资金流转过程中所起的作用不同,外贸企业往往在会计核算时未严格加以区分,如可能会将常设销售机构人员的工资、福利费、办公费、差旅费等经常性费用计入管理费用,容易导致人为混淆期间费用开支范围;由于外贸企业对期间费用所属会计期间划分不清,使其无法保证属于本期的费用开支全部记入本期,且往往无法按一贯性原则要求检查期间费用的计提是否遵守了一贯的会计处理方法和程序,易导致任意调节当期损益现象的出现。(五)确定费用分摊总额的难度较大由于不同外贸企业核算期间费用的标准不同,外贸企业很难预先准确确定费用分摊总额,如有的外贸企业在核算外报价费用时往往只核算该笔订单在出口过程中将要发生的费用,有的外贸企业则会把相应的水电成本、外销人员的基本工资等都算入外销人员的费用额度中,但这部分费用无法事先把具体金额预估到每笔出口合同的报价中。三、外贸企业完善期间费用核算与管理的对策外贸企业的费用开支相对于其他企业要高得多,这要求外贸企业在建立健全各种财务制度的同时努力降低期间费用,但新形势下外贸企业的费用管理并不是一味的“紧缩”,而是要通过进一步完善期间费用核算与
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