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精编资料,供您参考饮料促销活动方案(案例)精编4篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“饮料促销活动方案(案例)精编4篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!饮料促销活动方案1饮料促销活动方案饮料促销活动方案1:饮料公司校园促销活动方案饮料公司校园促销活动方案策划团队:团队成员:一。前言二。促销时间、地点和对象三。促销活动主题四。促销活动内容及安排五。活动支持六。促销活动控制与管理七。费用预算及物资准备八。活动效果预测杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第五大饮料生产企业。公司主要生产含乳饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料等产品。学院为了给我们提供展现营销才华的机会,因此学院与娃哈哈集团有限公司合作举办学院第二届“营销之星大赛”。我们为了更多的了解和掌握市场的知识与技能,同时也希望通过本次大赛能帮助我院计算机与信息工程系苏桂影同学和汽车工程系黄卢西同学经济上的困难。为此,我们拟定了这份策划书以供本次活动参考。哇哈哈集团是全球四大饮料制造商之一,在产品更新越来越快,竞争越来越激烈的今天,加强对产品的宣传和推广是很必要的。为了推广哇哈哈品牌的新饮料产品和巩固原有产品的市场,同时增加哇哈哈的品牌促销时间:201X年6月12日12:00-18:30促销地点:广西省南宁市广西工业职业技术学院(学院范围内)促销对象:广西工业职业技术学院学生、教职工及家属主要目标:喜欢游戏的、热爱体育的学生有轿车的教职工及家属“吃”——赞助商所提供的有关奖励“玩”——活动所策划的一系列互动和游戏“喝”——本次活动促销的哇哈哈系列产品“乐在一夏”——融合“吃喝玩”,让消费者尽情享受夏天的独特乐趣。方案一:产品试喝确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感,形成购买欲望。并可通过试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并记录,结合产品销售额供二次进货参考。执行时间:活动全程。方案二:针对有轿车人群促销使用上门销售的方式,对有轿车的教职工及家属进行促销。可以通过办公室、住宅上门促销。主要促销产品为矿泉水,因为矿泉水现在普遍成为轿车上的必备物品。此种促销方式主要是以走量为主,估计顾客多以整箱购买为主。此促销方案还可以在促销活动开始前上门宣传及接受预订,以及享有送货上门的待遇。执行时间:活动全程。方案三:组合产品及批量产品购买优惠套餐一:水红飘一箱+爽歪歪125ml一箱=75元(针对职工家庭)套餐二:牵手快线500ml+任何一款饮料=原价-元套餐三:一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖精编资料,供您参考出套餐四:一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出产品优惠价为每瓶供货价+元产品最低价为每瓶供货价+元方案四:游戏互动环节分为A游戏和B游戏两种。A游戏主要为了增加促销摊点人气,并引起参加者消费欲望。任何人都可以参加,并且只要参加游戏者都可以以优惠价购买产品。如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产品。(A游戏是飞镖游戏)B游戏是为了刺激消费者的二次购买行为以及增加对促销活动的好感。只有购买产品的人才可参加B游戏,如果通过B游戏测试将可以以最低价购买产品和得到相应的礼品。(B游戏是电脑单机游戏)执行时间:12:00--14:30。方案五:走动促销模仿游击战术,安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销,增加除摊点以外的销售额。学生上下课有喝饮料的需求,在运动场运动的学生也需要喝饮料,所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下,篮球场、足球场等运动场所进行饮料促销。执行时间:学生上下课时间,并隔半小时到运动场进行促销一次。方案六:减少库存减少库存成为促销活动结束前的关键任务。到促销活动结束前20分钟利用低价促销方式减少库存,一方面以优惠价向消费者推销产品,一方面以奖励礼品方式促进消费。(如购买量大可以最低价卖出,以减少消费库存为最终目的)。执行时间:活动结束前20分钟开始到活动结束。方案七:公益捐款活动活动与公益相结合,刺激消费者消费行为,并通过公益捐款提高企业品牌形象和产品美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困学生。执行时间:活动全程(一)活动宣传1、宣传单(活动前和活动现场派发)。2、海报、画报、横幅。(活动现场置)。3、网络宣传(QQ群发布消息)。4、音箱硬件(活动前现场语音宣传)。5、组织支持:院学生会院纠风队院广播站(广播宣传)管理系奋进连。(二)人员安排1、活动现场布置及活动后整理:全体成员2、活动前宣传及接受产品预订:全体成员2、现场秩序维持和主持:杨骏3、送货及进货等后勤事务:邓皓文、杨骏4、促销摊点销售及收银:邓皓文、劳冬萍5、试喝促销:苏小婷6、走动及上门促销:苏小婷、黄婷7、进出货、销售及库存记录:周莉莉8、活动设施、材料及游戏内容准备:全体成员9、零钱准备:黄婷1234促销人员控制:促销人员必须严格按照分工进行促销,必须保证摊点促销人员足够,保证各走动促销地点、环节有足够促销人员。且做好随时处理突发情况的准备。促销产品控制:留意产品款式数量,进行价格变动分批促销。随时留意库存,保持供货充足。后期要严格控制进货,后期库存不宜过多。促销细节控制:严格控制游戏互动秩序,保持礼品正常派发。保持摊点商品、展台摆放整齐,精编资料,供您参考设备正常使用。保持零钱足够。意外防范:严格控制现场秩序,防止抢货现象和游戏互动混乱。布置好遮阳伞,准备药物,做好防雨、防风、防暑,防意外准备。名称数量价钱宣传单500张30元促销员服装、饰品略10元海报、画报、横幅3—5张手工及赞助商提供托盘、篮子2个团队原有笔记本、笔略团队原有游戏设备略团队原有礼品及奖励略供应商及赞助商提供音响设备1套团队原有零钱略略活动当天是星期天,部分学生上选修课、专升本课程,也有部分学生会进行体育运动;教职工及家属多以在家休息为主。因为夏日太阳大,温度过高,活动现场人气会受到一定影响,所以除摊点促销还需进行一系列走动促销。市场分析活动过程分析活动当天天气温度高,太阳大,为了吸引更多人潮,游戏环节一定要吸引。重点在于促销人员营造的游戏气氛。在摊点促销同时,要安排人员走动促销,保证没有空闲促销人员,做到密集而有效的一系列促销活动。活动后期要以考虑库存为首要目标。活动效果预测通过一系列的促销活动,顾客会通过促销活动游戏在炎热的夏天进行购买行为,在玩乐的同时也对娃哈哈产品的了解加深,增加对产品的喜爱。促销活动会得到一定的促销利润。企业品牌会得到一定提高,让旧产品更深入人心,新产品得到一定的推广,产品美誉度也会增加。公益捐款活动也会让娃哈哈品牌形象得到提高。篇2:统一饮料促销方案统一饮料促销方案为树立统一形象,开发和巩固消费群体,同时实现统一饮料的扩大销售,因此决定于园博园的10月30号到11月8号的十天的开园期间进行大型促销活动,促销的的物品为(统一冰糖雪梨,统一金桔柠檬,阿萨姆奶茶和统一矿泉水)。场地安排:将在园博园各地分别开设一共为15个分点。于每个分点配一把大的帐篷两把伞以及两张桌子和客人需要休息用两套桌椅。促销人员安排:聘用柳州铁道职院营销三班的三十五名学生分为我每组三人看点销售。学生们早上八上班,并尽心尽责负责各点的一切销售工作。促销手段:为提高学生们的积极性在此过程中根据销售数量,周五至周日人流量较多销售二十件以上和周一至周四为人流较少销售十件以上的组给予每人每件2元的提成。促销员的培训:予10月28好早上给学生们进行培训,要求熟背饮料饮用功效,在销售过程注意树立销售素质,对待客人要热情真诚与诚实,严禁学生偷懒销售,爱卖不卖的态度。供货单位:由雒容xx代理商给予供货,同时负责送货到仓点。再由统一分公司的工作人员送货到各点。后勤工作:为实现促销活动的顺利进行,我们将安排五个人以及一架三轮车辆进行送货到点和学生们的午餐。在施行过程可能会碰到的各种事情,在促销过程必须配合学生们反映的问题做妥善处理。以便误是失良机,导致的不同后过。相信活动顺利进行。获举圆满促销成就。篇3:夏季饮料促销策划方案夏季饮料促销策划方案精编资料,供您参考初夏,饮料类产品的销售旺季已经来到,河南饮料市场上群雄逐鹿:康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击,实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势,抢先发力,抢占市场份额,巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季,如何让淡季不淡,而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”,组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。媒体造势为了让促销活动更有影响力,效果更明显,“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报,为全球报刊发行量百强企业,其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广,并进行公交报站器广告,通过媒体先进行市场预热,为后边销售打好基础。活动安排1、活动时间为5月31日,6月30日。在品牌促销让利方面,六月是饮料销售的旺季,因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如:冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销,“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动,使每周都有新内容,给消费者进行不间断的视觉和心理冲击,使活动内容充实丰满。2、周一到周五“买就送”,以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”,打击竞争对手,抢拉客源的“超低特价,超级好礼”。3、公益活动本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业,统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行,义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立了企业的公众形象。4、开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛,在增进亲子关系的同时,扩大统一品牌在孩子群体中的影响,是他们在小的时候就被改品牌所包围,培养他们的品牌意识和品牌忠诚度,使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。5、活动期间还邀请台胞河南glbrand.办事处主任等一行来到活动现场做讲话,各大媒体记者也到现场采访,统一河南分公司老总亲自演讲,为活动造势~活动执行一、部门协调此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门1、事前责任明确由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门,事先对各个部门进行了动员协调会,进行了详尽的分工,分工明确,责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪,对外宣传、硬广设计、软文撰写、pp制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理,商场堆头布置、现场海报、pp管理,活动现场管理等;储运部负责检查库存,精编资料,供您参考确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。2、做好各项活动准备在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段,对各项工作进行准备,保证活动顺利进行。场地准备:确定活动场地,尤其使活动期间户外活动的展示、搭台,必须提前做好。物料准备:根据活动的规模,提前准备好相应的宣传物料,如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pp等的布置工作应该在活动前一天晚上做好,避免活动当天匆忙去做,更不要在活动高峰期做,免得引起现场混乱,给活动造成不便。人员准备:确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间,导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位,再次确认准备工作到位,整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处,及时改善调整,并对促销人员进行现场辅导。人员培训“大河统一美丽生活”人员培训分两部分:第一部分为执行成员活动培训;第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训,以口头、书面、图示及现场演示等方式,充分说明方案内容,让每一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