NewPolo经销商上市活动指导手册

1部门DepartmentSMB版本号VersionNO.1保密级别SecrecylevelTOP更新日期Date2010/11/05NewPolo经销商上市活动执行手册2目录3PoloYourLife风格由我勇于想象，敢于梦想新Polo，品质引领潮流，激发勇于表达的新80世代无限可能的想象力，藉此塑造自我梦想，定义属于80世代独有的生活风格，每一个人都能创造属于自己的Polo人生，新POLO族，用梦想的力量，创造潮流.品牌主张4全国经销商上市系列活动线下活动排期规划总部NEWPolo上市RSSC分销中心上市仪式、上市派对系列活动Dealer12/18总部上市会CTCC广东收官1月2月3月12月网络红人征选总部活动VIP上市活动：1次、必做(建议区域联合)普通公众场（小型多样化活动）：1次以上，至少1次活动需有1项互动环节5经销商上市活动任务与目的继总部活动之后，各经销商结合当地资源深入开展展厅、外展展示、试驾活动传达品牌内涵，创造销售热潮与口碑传递活动内容参照总部提供模板落实当地执行6NewPolo活动概述7•活动时间：VIP上市活动需于1月31日之前执行完成时间建议安排在周六或周末•活动主题：NewPolo,PoloYourLife全新Polo—XX上市风格派对•VIP场邀请人员：30-50人/场1.区域Polo车主2.区域NEWPOLO预订车主3.经销商邀约VIP4.主流媒体（建议以NewPolo预定车主为主，占70%以上）•活动内容：参照活动执行建议区域经销商可根据活动执行建议内容自由组合VIP场活动NewPolo经销商VIP上市活动大纲8VIP上市活动执行建议9时间推进阶段时间VIP场前期准备活动前20天前期宣传活动前7天人员邀请确定活动前5天活动场地安排活动前3天领导发言稿/授课内容/现场表演准备活动前7天活动安排/与讲师沟通方案内容与流程活动前5天活动车辆后期总结活动结束后20天内媒体报导收集活动结束后30天内提交活动总结报告10VIP场（）室内地点：•场地位置为当地知名场所或经销商4S店•场地空间足够容纳到场人数•现场配有多媒体设备•环境舒适室外场地：•可停放3-6辆NewPolo展车•有足够车位供来宾停车活动场地要求建议经销商就活动主题为出发点VIP场尽量安排有足够外场或内场空间的场地各经销商可根据实际情况，可以选择除4S店外的场地进行VIP场活动公众场（非1月31日前执行的一般店头或者外场活动）室内地点：•经销商指定4S门店•现场必须设有NEWPolo展示区域•现场有足够区域供到场车主手绘车模室外场地：•可停放3辆以上NewPolo展车11VIP场活动公众场活动时长内容时长内容5’风格宣言主题留言板（4S以外场地此环节可省略）5’风格宣言主题留言板20’Polo车模风格创作20’Polo车模风格创作5’新Polo主题曲&光带舞开场5’风格酷包人人有奖问卷填写20’领导讲话&专家讲车60’城市巡游试乘试驾10’风格由舞PK赛20’风格酷包限时装扮20’交车仪式60’城市巡游试乘试驾活动流程规划12VIP场活动内容建议13VIP场活动建议来宾签到开场来宾互动开场秀领导致词专家讲车来宾互动交车仪式城市巡游风格宣言主题背板新Polo造型主题板＋造型便条纸凡到场的VIP，均可在新Polo造型便签纸上写上自己的生活风格宣言，与新Polo车合影后，将便签纸贴到主题背板上14VIP场活动建议Polo风格由我车模彩绘创作开场前，参与人员自由发挥创意，制作车模彩绘由经销商邀请一位车身彩绘师到场参与、指导现场参与人员一人发放一个新Polo石膏模型彩绘师现场教授车身彩绘技巧最后可带走自我的创作留作纪念来宾签到开场来宾互动开场秀领导致词专家讲车来宾互动交车仪式城市巡游15开场表演NewPolo主题曲弹唱+光带舞表演乐师现场弹唱NewPolo主题歌，邀请舞蹈演员现场表演光带舞，舞蹈演员持特殊LED道具（或红色萤光棒），在跳舞的同时晃动道具，出现“PoloYourLife”字样邀请知名DJ现场打碟暖场与串场VIP场活动建议来宾签到开场来宾互动开场秀领导致词专家讲车来宾互动交车仪式城市巡游16领导致词经销商领导向现场来宾致欢迎词，介绍NewPolo的设计亮点专家讲车产品人群介绍：结合视频内容引出Polo的各类受众人群产品特性介绍：根据视频中不同人群舞者的自我介绍，销售顾Polo品特点。（屏幕中的舞者根据车型特点用动作演绎)互动问答：由来宾或销售顾问关于新Polo进行提问回答。（销售顾问问答尽量使用客户容易理解的话语，提升客户对产品的兴趣)VIP场活动建议来宾签到开场来宾互动开场秀领导致词专家讲车来宾互动交车仪式城市巡游17风格由“舞”当地知名DJ配合NEWPolo主题曲，现场打碟提升现场气氛现场来宾分为2组，推举自愿者跳自创舞蹈，获得掌声及欢呼声最多的即为获胜（来宾也可在舞Polo导下进行）风格酷包限时装扮参加“风格由舞”互动环节的获胜组派出2位代表在限定时间内用风格酷包内的内饰用品装扮NEWPolo时间结束后内饰用品装扮最多的代表获胜获胜者即可得到所装扮的内饰用品作为奖品装扮自己的爱车注：VIP场订车来宾也可参加公众场风格潮品抽奖VIP场活动建议来宾签到开场来宾互动开场秀领导致词专家讲车来宾互动交车仪式城市巡游18VIP场礼品规划风格酷包礼品建议：方向盘套、手刹车拉柄护套、后视镜套、车载置物袋、座椅套装等（汽车内饰用品为主）19购车车主交车仪式经销商邀请当地2-3名风格潮人车主为购车代表（如：当地服装潮人、音乐达人等）主持人现场访问购车代表购买与喜好NewPolo的原因经销商领导颁发大钥匙并合影留念来宾签到开场来宾互动开场秀领导致词专家讲车来宾互动交车仪式城市巡游VIP场活动建议20城市巡游试驾路线•规划一小时左右，行经该城市时尚年轻现代风格的区域路线•试驾车数量：3-5辆（建议红色NewPolo）具体执行•试驾车辆贴统一车贴进行巡游，所有车辆由头车领队一字排开，形成车龙沿途造势。来宾签到开场来宾互动开场秀领导致词专家讲车来宾互动交车仪式城市巡游VIP场活动建议21公众场活动内容建议22公众场活动建议风格宣言主题背板新Polo造型主题板＋造型便条纸凡平日到场的意向客户及购车车主，均可在新Polo造型便签纸上写上自己的生活风格宣言，与新Polo车合影后，将便签纸贴到主题背板上来宾签到开场来宾互动风格潮品抽奖城市巡游23公众场活动建议Polo风格由我车模彩绘创作开场前，参与人员自由发挥创意，制作车模彩绘由经销商邀请一位车身彩绘师到场参与、指导现场参与人员一人发放一个新Polo石膏模型彩绘师现场教授车身彩绘技巧最后可带走自我的创作留作纪念来宾签到开场来宾互动风格潮品抽奖城市巡游24公众场活动建议风格潮品抽奖公众场订车者＆填写新Polo问卷，即可参加新Polo风格潮品抽奖活动（含VIP场订车来宾）每周送出一个风格潮品:新Polo原装附件公众场风格酷包抽奖当天参与互动的来宾(未订车)可获得红色Polo围巾再近一步参与城市巡游试驾活动的客户即可参加风格酷包抽奖来宾签到开场来宾互动风格潮品抽奖城市巡游25公众场活动建议来宾签到开场来宾互动风格潮品抽奖城市巡游城市巡游试驾路线•规划一小时左右，行经该城市时尚年轻现代风格的区域路线•试驾车数量：3-5辆（建议红色NewPolo）具体执行•试驾车辆贴统一车贴进行巡游，所有车辆由头车领队一字排开，形成车龙沿途造势。26公众场礼品建议公众场现场购车来宾(含VIP场现场购车来宾)个人创作的订制化个性车贴（促销礼）订制车贴的迷你版新Polo车模参加”每周风格潮品”抽奖公众场当天参与互动的来宾(未订车)可获得红色Polo围巾再近一步参与城市巡游试驾活动的来宾即可参加风格酷包抽奖风格酷包抽奖规划：•将风格酷包内的礼品按价格分为3个档次•客户现场由抽奖箱抽取对应编号27执行要点建议28执行要点经销商店内告知：店内布置“NewPolo”活动宣传物料及风格宣言主题背板媒体宣传：通过区域性电台、网络、报刊、杂志专栏…等途径传达活动信息，进行活动预热、后期报道等。店内宣传物设计建议以NewPolo主视觉为主，运用光带、红、黑等元素做不同设计前期宣传29人员邀请区域核心媒体包括当地杂志媒体，及网络媒体，深度报道以汽车、摄影、文化类为主要合作类型；尽量涵盖更多的媒体及栏目类型新Polo购车车主/经销商VIP/Polo车主/新Polo预订车主由分销中心及所属各4S店选派必须考量到来宾实际驾龄等人为安全因素主动致电：对区域内的邀约人群及媒体进行电话邀约邀请函发放活动前一天短信及电话提醒所有参与者活动时间及携带相关证件（身份证、Polo驾照）到场执行要点30场地布置VIP场室内场地：•接待处：签到桌椅、台卡、•风格宣言主题背板•VIP休息区：沙发、桌椅、桌花•表演区&讲车区：舞台、足够的空间•洽谈区：桌椅、产品资料•AV及音响设备室外场地：•展示区：NewPolo展车≥3辆区域按实际情况组合选择公众场室内场地：•接待处：签到桌椅、台卡、•风格宣言主题背板•车模彩绘区：桌椅、石膏模型、颜料•洽谈区：桌椅、产品资料室外场地：•展示区：NewPolo展车≥3辆执行要点31领导发言稿&讲车内容&表演环节领导发言稿讲车内容表演环节现场表演：事前联系好合作单位等具体细节•依据总部提供的发言稿，区域按当地实际情况做调整，着重于当地活动的亮点•根据总部与讲师的讲义模板就当地方案内容与讲师沟通进行调整•课堂讲义所用视频文件执行要点32车辆准备&路线规划活动车辆准备•经销商统一安排接驳大巴，或3-6辆NewPolo活动专用车辆•NewPolo车队需有先导车2辆开路、押队车2辆收尾•先导车驾驶员，需对路线熟悉有突发状况的应变能力•每辆车安排一名工作人员随行，确保行程顺畅•试驾路线建议：VIP场--弯道集中地段，Polo族群聚集地段（时尚地标）公众场--弯道集中地段及经销商常规试驾路线•押队车需配备熟悉简易医Polo人员，以及维修车辆的人员试驾路线规划选择能突出NEWPolo操控性的弯道路段为首选执行要点33总结报告媒体收集活动总结活动前/后的媒体报道收集：现场视频、电台录音、纸媒体剪报、杂志专栏收集、网络截屏1篇文字报告＋二份人员表格（媒体＆参与者）＋媒体报导资料整理+VIP场活动全程现场照片与视频执行要点34附件-物料清单35NOItemDescriptionQTYUnitRemark前期&公众场1邀请函根据实际状况选择2邀请函回执3签到处桌物料签到牌、名片盘、签名本、签到笔、桌花1套4风格宣言主题背板1个5入口指示牌易拉宝、X展架等6刀旗停车场、户外10式物料清单36NoItemDescriptionQTYUnitVIP场活动1背景板1块2胸卡参与者、工作人员3领导演讲稿4礼品5NEWPolo展车现场展示及试驾3-6辆6主题横幅试驾留念1幅7多媒体设备1台摄像机+1台摄影（活动现场录影、后期制作）投影机，摄影设备与电脑连线设施1式物料清单37谢谢！