多元化销售渠道（PPT30页)

多元化展业渠道专业技能课程这些苹果怎么办？自己吃掉市场上卖掉苹果加工开办苹果园农家乐多元化营销目前销售面临困惑市场资源客户深度开发同业服务同质化固有销售模式难以突破•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究那么？P2P还要继续做吗？怎样才能做得好？我有黄豆100斤卖豆者言头脑风暴如果豆子卖得动，直接赚钱如果豆子滞销，解决办法一让豆子沤成豆瓣，卖豆瓣；如果豆瓣卖不动，腌了，卖豆豉；如果豆豉还卖不动，加水发酵，改卖酱油；如果豆子滞销，解决办法二如果豆腐不小心做硬了?改卖豆腐干卖豆腐如果豆腐不小心做稀了?改卖豆腐花如果实在太稀了?改卖豆浆如果豆腐卖不动?放几天，改卖臭豆腐如果还卖不动?让它长毛彻底腐烂后，改卖腐乳；将豆子做成豆腐如果豆子滞销，解决办法三（上）让豆子发芽，改卖豆芽；如果豆芽还滞销，再让它长大点，改卖豆苗，这玩意儿乍时兴；如果豆苗还卖不动，再让它长大点，干脆当盆栽卖，命名为“豆蔻年华”，到城市里的各间大中小学门口摆摊和到白领公寓区开产品发布会，记得这次卖的是文化而非食品；如果豆子滞销，解决办法三（中）如果还卖不动，建议拿到适当的闹市区进行一次行为艺术创作，题目是“豆蔻年华的枯萎”，记得以旁观者身份给各个报社打电话报料，如成功应可用豆子的代价迅速成为行为艺术家以完成另种意义上的资本回收，同时应该还可以拿点报料奖金。如果豆子滞销，解决办法三（下）如果行为艺术没人看，报料奖金也拿不到，赶紧找块地，把豆苗种下去，灌溉施肥，除草种牧，三个月后，收成豆子，再拿去卖。如上所述循环一次虽然问题很多转变很辛苦但只要有不达目的不罢休的精神豆子的问题一定可以解决强化传统展业方式研发新的展业渠道传统展业方式电话营销派单摆台陌生拜访信息发布法优点：客户的针对性强，效率高，成本高。结合短信和传真，效果会更好。缺点：受到名单质量的制约。对销售员话术要求高。可控名单：200个/5个咨询/3个申请/1件放款方法一：电话营销朋友支持(以前同事）网站查找（阿里巴巴，慧聪等)钓鱼法(百度手机）文档下载（百度文库，客户久久，007资料库，新浪共享等）企业名录（QQ群等）同行业互换（房地产信用卡，销售类等）名单筛选（号码魔方）电销客户来源我们不妨使用些技巧XXX吗？我是王大力。我现在融通汇信，做个人消费贷款，最近有没有资金方面的需要呀？客户被其他电话骚扰过数次，态度恶劣。客户有兴趣了解进入产品介绍环节没有特别兴趣，但是有时间听。客户没有兴趣了解；或者很忙，没有时间了解。传统话术先生、小姐您好！我是融通汇信的XX，我们公司为个人提供免担保免抵押的消费信用贷款，请问您最近是否有资金方面的需求？能不能有更好的办法呢？场合公车、电话呼出、聚会、扫楼、讲座、各种聚会……不同的场合的特点决定了切入的话题不同。方法二：派单派单是基础工作地点时间方式和人数写字楼上下班高峰期2~3人大型商业中心晚上活动期，周末，节假日2~3人扫店面星期1到星期52~4人银行；行政服务中心星期1到星期51~2人大型聚会场所，茶楼晚上、周末，节假日2~3人大中型企业上下班高峰期、周末、节假日1~2人话术您好，我们这里是融通汇信，能为您提供无担保无抵押的个人信用贷款贷款。这是我们的宣传资料，您先了解一下，有需要请拨打我的电话，随时为您服务。特点－－迅速吸引客户注意要点1）信用贷款/免担保免抵押（服务模式是什么）2）1－30万的信用贷款（服务额度）3）放款迅速，最快可三天放款4）手续简便1）无论有没有详细咨询都要加上句话“您的朋友有资金周转方面的需求，都可以找我咨询”2）选择合适的人发单。3）选择合适的人开始发单。（防止后面人仿效拒绝）5）发单的语言和姿势。6）对于拒绝的客户稍做挽留，不要强迫接受。注意事项派单：1000张/100个回应/10个申请/5件放款关键在：行动•目的：邀请来坐下来咨询•注意：礼仪礼节（倒水、交换名片）等•要求：轻松大方、专业3个申请/天，持续3天方法三：摆台优点：可以事先对客户了解，增加陌拜成功率，工作效率高。缺点：交通成本，安全问题。方法四：陌生拜访建议1）可以事先通过网路，找到联系人的电话，对客户有一定了解的情况下进行陌拜。2）单人陌拜的压力大，可以选择结伴配合进行拜访。3）选择合适方式接近的客户。如，关外工厂较多的地方，穿职业装会比较容易直接接触到公司的管理层。4）把每次的消费行为，作为陌拜的对象，比如理发、打车。目的：让尽量多的人知道我是谁，我在做什么，我可以提供何种服务。注意：信息发布是否合规方法五：信息发布法优点：受众多，覆盖面广。缺点：期限长、成本高、见效慢；被动营销。发布贷款信息其他报纸短信，电子邮件，QQ群，QQ空间特别注意所有发布的文字、图象等内容和形式，要采用规定模板，必须事先通过公司审批后方可进行,严禁擅自发布。传真、贴广告、做网页、邮寄、甚至非传统方法……周回应率5个/2个申请/1件放款创新展业渠道社交活动寻找优质客户资源广告散发转介绍谢谢！