中国某通信公司与中国XX通信公司营销比较分析报告

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料中国某通信公司与中国XX通信公司营销比较分析报告前言本文通过对自近年来中国某通信运营行业的市场发展、变化，对两家主要的某运营商——中国某通信公司和中国XX通信公司进行了SWOT分析，并在此基础上探讨了两公司的产品定位、定价情况、分销渠道和促销手段等营销策略，并结合《营销管理》课程所学内容对两公司各自的用户特征和市场细分情况进行了分析。目录一、某通信行业分析...............................................................2（一）某通信行业发展概况与趋势..............................................................................................2（二）国际市场概况......................................................................................................................3（三）国内市场概况......................................................................................................................3二、中国某与中国联通的背景介绍及SWOT分析.............4（一）中国某通信公司介绍..........................................................................................................4（二）中国XX通信公司介绍.......................................................................................................4（三）两公司的SWOT分析及总体水平分析对比......................................................................5三、两公司目前的营销策略...................................................8（一）产品定位..............................................................................................................................8（二）定价情况..............................................................................................................................9（三）分销渠道............................................................................................................................10（四）促销手段............................................................................................................................10四、两公司目前的某通信用户特征比较............................11（一）用户基本特征比较............................................................................................................11（三）品牌认知度比较................................................................................................................13（四）用户满意度比较................................................................................................................13（五）目标用户群描述................................................................................................................14五、中国某通信公司的用户分析.........................................14（一）消费者偏好分析................................................................................................................14精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料（二）消费者行为分析................................................................................................................16六、参考文献.........................................................................18中国某通信公司与中国XX通信公司营销比较分析报告一、某通信行业分析（一）某通信行业发展概况与趋势2000年的中国某通信市场可谓红红火火。1至8月份，全国某电话新增用户1989．7万户，某电话用户总数达到6319．2万户，某用户普及率达4.7％。截止2000年年底，全国某电话用户数达到8526万户，当年新增用户4197万户，全国用户普及率为6.7%。中国某用户规模和网络规模已跃居世界第二，仅次于美国。预付费业务成为新亮点随着今年我国某市场竞争格局的初步形成，我国某运营商的竞争也日趋激烈。在激烈的竞争中，新技术已经成为某通信发展的驱动力，在这个驱动力下，今年某通信市场的业务层面呈现出一派繁荣景象。特别是基于智能网技术的预付费业务成为新的亮点。今年年初以来，基于智能网的预付费业务呈现出强劲的发展势头，不仅使这一针对低端用户的业务成为某市场上的新亮点，同时使新业务成为某用户增长的强劲动力。2000年前5个月，中国某通信集团的神州行用户已达到270万户。特别是自2000年3月份以来，神州行用户数突飞猛进，仅3个月就新增用户二百六十多万户，月均增长近百万户。中国联通的如意通预付费业务也呈现出良好的发展势头。数据业务露出尖尖角虽然话音业务仍是目前我国某通信业务中的主要业务，但以短消息、WAP业务为代表的某数据业务的发展则已进入了起步阶段。从目前看来，某数据基础网络正在建设之中，某数据业务运作的商业模式尚未出台，限制某数据应用的速率瓶颈还未打破，无线互联应用仍欠丰富，这一切意味着，某数据市场尚未成熟。然而，某运营商全面拓展数据业务、向某IP进军的努力正在加速这一市场的启动。今年上半年，中国某通信集团、中国联通均推出了WAP业务。今年9月11日，将覆盖全国31个省会城市，全方位提供IP业务的中国某互联网（CMNet）骨干网—期工程签字仪式在京举行，某数据的基础网络——某互联网呼之欲出；与此同时，WAP平台也正在加紧建设，短信平台已日益成熟。不久前，中国某通信集团、中国联通分别在一些省市试开通GPRS业务，预计今年年底，最迟明年年初，GPRS将有望实现全国商用，这意味着，届时限制数据应用的速率瓶颈将被打破。这一切迹象显示，我国某数据业务的发展已经揭开新的一页。据有关人士预测，今年年底，全国某数据用户将达到80万户，2004年将达到4300万户左右，其中手机上网用户数将占手机用户数的30%。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料（二）国际市场概况近年来，全球某通信电话市场获得了较快的发展，1992-1997年全球某通信电话的平均增长率为55%。1998年全球某通信电话用户数达2.81亿。据ITU（国际电信联盟）公布的统计数字，1999年10月底，全球某通信某电话用户已经达到4.0亿。（三）国内市场概况我国的某通信市场发展突飞猛进。1987年以来，我国某通信运营业以年平均增长80%--100%的速度迅猛发展。1987年我国某通信某电话仅有3200个用户，1999年达到4324万户，截止2000年年底，全国某电话用户数达到8526万户，当年新增用户4197万户，全国用户普及率为6.7%。中国某用户规模和网络规模已跃居世界第二，仅次于美国。表1中国某通信历年用户数单位：万户1991199219931994199519961997199819992000,6用户数(万户)4.817.763.81573636851323249843805928.8增幅%—26926014613188.893.188.875.336.5表2某通信网络发展情况简表项目年份某交换机容量(万门）某基站（个）信道（个）到达数新增数到达数新增数到达数新增数1995796.674255038256918638511205419961536739.3310826578840354729149319972585.61049.620796997076744236389519984706.72121.134451136551458178690736199981363429.3543811993022560637978852000,69602.41466.463946103582993621560386至1999年9月底中国某通信交换机总容量超过6000万户，长途网和No.7信令网覆盖28个省，智能网已覆盖东、中部12个省，GSM网覆盖全国31个省会城市、300多个地市、2000多个县市、24个省市实现了县以上城市覆盖，中部、东部地区覆盖范围达到乡镇，主精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料要交通干线实现了连续覆盖，GSM900／1800双频网建设正在中部、东部一些省会城市加紧进行。某用户增长势头在今年上半年得以继续保持，2000年上半年新增量相当于1599.2万户；总规模达5928.7万户，其中中国某（CMCC）为4816.7万户，中国联通（以下简称CUC）为1112.1万户；截止到2000年6月，GSM网规模达到8297万门，某通信网将在本年内发展成为全球第二大网。同时模拟技术逐步退出，GSM数字用户比重提高到92%；手机上网业务也开局良好。目前，中国某电话网容量达9602万线，其中模拟某电话网系统容量达到1305万线，基站8868个，信道24万个，用户473.2万；数字某通信网络成为世界第二大某通信