成都平乐上河郡项目整合营销推广执行策略方案_91页_XXXX年

平乐·上河郡11年推广执行成都青瓷·2011年4月11日到上河郡，找回梦里的爱情整案推广脉络6月22日一期开盘9月二期开盘▼▼8月6日主题区开放5月推广起势寻找爱情发现爱情体验爱情拥有爱情话题亮相，吸引关注谜底公布，现场吸引真实体验，热情呈现与爱同在主线阶段推广执行策略壹。【起势期】时间段：5月-6月22日【一期开盘前】关键词：寻找Ⅰ、阶段主题爱情在哪里？【用疑问，勾起大众的思考与对答案的追寻】主题延展1、爱情在哪里？2、爱情去哪了？3、在这个污浊的世界，还存在多少真爱？4、一年……七年……十年……一辈子，你坚持了多久？5、开始，你天天都能收到玫瑰。后来，你天天都要洗衣做饭带孩子。6、亲爱的……名字……喂！在“正常”夫妻中，称呼的“进化”过程。7、……亲爱的……名字……喂！这是一对“正常”夫妻中，常见的称呼“进化”过程。也许你已经发现了这个问题，那么到上河郡来吧，全川首个爱情基地，或许可以让你听到一句曾经熟悉的：喂……亲爱的！当然，上河郡功能不仅于此还有滨江大院、水岸雅舍、主题商业、四星酒店亲爱的…………喂！全川首个爱情基地，拯救变淡的爱上河郡白沫江畔，梦里中国滨江大院、水岸雅舍、主题商业、四星酒店我们的爱情呢？全川首个爱情基地，找回你的爱上河郡白沫江畔，梦里中国滨江大院、水岸雅舍、主题商业、四星酒店围挡Ⅱ、媒体选择选择要求：1、覆盖率；2、公信度；3、节点把控媒体选择发布形式发布内容发布时间报纸、杂志硬广+软文爱情在哪里+产品形态4月30日电视、电影TVC产品形象+爱情概念5月初户外、道旗爱情在哪里+产品形态5月初更换网络网站硬广、专题找回爱情+产品形态6月18日其他短信、楼宇产品形态、发售信息4月25日（5.1前）6月18日（开盘前）其他道具（物料）准备楼书组织构架《去河边》序曲：白沫江畔，流淌的歌声第壹乐章：骑龙山脉，回响千年第贰乐章：文君故里，千秋流放第叁乐章：住信执笔，信心恒远第肆乐章：典雅规划，古韵生香第伍乐章：滨江大院，六艺会所第陆乐章：水岸雅舍，寄情人生第柒乐章：主题商业，繁华锦绣第捌乐章：四星酒店，身份象征第玖乐章：成都和盟，为您服务平乐地图《爱·平乐》正面：平乐地图背面：平乐景点介绍发送方式：免费派发、加油站派发平沙落雁同样做了地图，但需10元钱一份。问题：质感有余，精致不足北京西山美墅馆地图全局和局部我们的地图，也应该这样精致加油站灯箱让爱，重新上路和你的爱车一样，爱情也需要加油如此才能重新上路，走到终点上河郡，全川首个爱情基地，因爱而生。平乐导视旅行的终点，你有很多选择但爱情，只有一个目的地上河郡，全川首个爱情基地平乐旅游车车身给爱情，一个假期上河郡，全川首个爱情基地其他哪怕再小的细节，也会有爱的痕迹上河郡，全川首个爱情基地灯笼：上河郡，全川首个爱情基地桌布：上河郡LOGO长相守千年的守望，让枝连枝根连根，距离把春节的爱定格成永恒的神话。爱一个人并不难，难的是不离不弃。上河郡，全川首个爱情基地，让爱延续Ⅲ、几个活动活动安排要素：1、扩散度；2、有效客户；3、趣味性1、摄影联合邀请人员：成都摄影机构、知名摄影师、摄影协会、记者、政界、模特举办时间：5月1日（周六）举办场地：天工应物园或其他准备物料：海报、展板、DM、折页传播方式：邀请函、海报、户外活动主题寻找·爱情上河郡全川首个爱情基地发布仪式活动内容：1、基地推荐：面向业内人士对爱情基地的一个深度解读；2、模特外拍：收集摄影师拍摄所得照片，并网上进行展示；2、产品品鉴邀请人员：意向客户、银行VIP、品酒师、记者、政界、行业人员举办时间：5月20日（520）举办场地：现场售楼部准备物料：海报、展板、DM、折页、礼品活动主题依江迎君上河郡产品品鉴会暨营销中心开放仪式活动内容：1、产品推荐：由住信高层、政界领导、业内人士进行推荐；2、客户交流：对客户提出的问题进行答疑解惑，增加互动；3、价格试探：发放客户VIP卡，对客户心理预期价格进行收集；4、现场体验：售楼中心划分部分区域作为体验中心供客户休息；5、获取礼品：为到场客户赠送精美礼品（可为酒或其他）。3、免费河灯发放邀请人员：平乐旅游人员邀请方式：平乐入口处发放宣传物料举办时间：6月1日起每周六晚（每次定量100只，领完为止）举办场地：现场售楼部燃放地点：售楼部外堤坝准备物料：展板、DM单、上河郡专属河灯活动主题河灯寄愿缘祈平乐，上河郡免费放河灯计划活动内容：1、资料发放：平乐入口处、项目营销中心、外展场；2、发放形式：每人一只，提供纸笔写上愿望，专门场地放灯；3、活动时间：6月起每个周六晚8:00，上河郡销售中心开展；4、活动目的：吸引注意力，营造氛围，形成固定节目。4、平乐包装街道选择：福惠街、骑龙街上段、阎巷街包装方式：门头更换、街道美化（树木、垃圾桶）、干道灯杆旗包装目的：1、吸引游人前来；2、完善周边环境；3、形成旅游氛围实施时间：5月1日包装示意王氏老面馆（门头）上河郡LOGO前方200米有另外一个世界老街茶馆（门头）上河郡LOGO再向前150米，与爱同行5、滨河公园呈现主题：爱的初体验上河郡·滨江爱情主题公园体验开放成熟的爱，需要时光的雕刻现场展板看得见未来的爱，才美好开放时间：6月11日（天气转热，游客较多，并与开盘拉开时间差）开放地块：销售中心往上，至少呈现100米开放方式：邀请摄影师、摄影机构、客户代表前来，举行一次发布仪式，并正式对爱情摄影基地进行挂牌。开放道具：1、旅游观光车开通，全平乐巡回免费接客；2、宣传物料准备到位；3、周边氛围营造。物料准备：DM单、海报、展板活动内容1、对爱情摄影基地揭牌；2、园林观赏；3、摄影师进行拍摄；4、观光车四处接客；5、嘉宾发言。有揭牌有表演有拍摄有园林6、品邛崃原酒主题：煮酒论情上河郡·邛崃顶级原酒品赏会活动时间：6月25日活动地点：销售中心邀请人员：意向客户、邛崃酒厂老板、媒体记者准备道具：1、邛崃原酒；2、宣传物料；3、请柬；4、礼品（酒）活动内容1、美酒、冷餐点心品尝2、项目介绍；3、酒知识讲解；4、参观现场；5、抽奖。品酒现场产品讲解原酒4月6月22日开盘5月20日依江迎君产品品鉴6月1日寄愿气源5月1日门头包装6月11日爱的初体验示范区开放5月1日寻找·爱情摄影联合通过一系列的活动预热，一系列的宣传推广，至此，进入6月，等待、期待上河郡的人，终于也等来了上河郡一期的开盘。贰。【高潮期】时间段：6月22日-8月6日关键词：发现开盘准备1、销售中心氛围营造，四合院中庭休息区精致呈现；2、价格确定、房源确定，并做好开盘售完/未售完各自预案；3、宣传物料/销售物料到位；4、开盘活动策划（稍后呈上）；5、现场氛围营造，通过围挡、包装、小品等实现。产品力的体现。在这个阶段的推广，基于事实的基础，一切以现场说话。在现场氛围的营造上，须狠下功夫。Ⅰ、阶段主题发现爱情【揭晓谜底，用现场力量吸引大众的参与】主题延展发现爱情爱情从未远离爱是一生收藏爱情从未远离过去很多年了，你依然坚信这一点哪怕世事变迁，人生经历了无数的起伏但对身边那个人，从未改变。千年平乐，白沫江畔，一个与爱重逢的地方6月25日，不见不散上河郡LOGO滨江大院，水岸雅舍，主题商业全面盛放报版&楼宇广告户外世事变迁，爱未远离6月25日，上河郡一期【因爱盛放】上河郡白沫江畔，梦里中国滨江大院、水岸雅舍、主题商业、四星酒店物料、媒体名称投放地点内容时间DM单平乐古镇全境开盘信息+房源信息6月20日始道旗平乐+邛崃开盘信息+房源信息6月15日始户外所有开盘信息6月20日始短信意向客户+其他开盘信息+房源信息6月20日始网络大成网、搜房网开盘信息+房源信息6月23日-6月25日楼宇成都、邛崃开盘信息+房源信息6月20日始报版成都商报开盘信息+房源信息6月24日、25日全川首个爱情基地滨江大院、水岸雅舍、主题商业道旗6月25日上河郡一期浓情开盘上河郡与爱同在一生最珍贵的收藏Ⅱ、现场氛围营造关键词：浪漫、精致围墙有些路，值得一辈子走下去，那是情路我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老。你跟我唱起这首歌，真动听。那年，我不顾一切选择了他。今天，我知道，我不会后悔。他不懂浪漫，甚至不懂我的心，但他爱我。还有比这更幸福的吗？生命中无数人来去匆匆，只有她，永远默默地站在我身边。所以，谢谢你，我爱你。四合院中庭日子太匆匆，坐下来，细细品出一段温暖一杯茶或一壶酒，再来一束阳光，你会发现，时光变缓Ⅲ、加推主题稍纵即逝的爱情上河郡一期开盘售罄，典藏房源紧急加推加推房源建议1、水岸雅舍2、商业※四合院可以保留作为二期开盘的引子。信息发布渠道1、短信：上河郡一期开盘即罄，典藏房源紧急加推，xxx-xxx㎡水岸雅舍、xxxx-xxx㎡临街独立商业，恭迎新主人。2、电话：置业顾问直接通知。一期房源售罄，压力得以缓解，稍后推广节奏进入下降期（7月份）直至滨河主题区全面完工开放（8月份），再次将大众注意力吸引，为二期的开盘造势。整个8月份，前无余房，后无产品，过渡期。叁。【持续期】时间段：8月6日-9月【二期开盘前】关键词：体验滨河区细节呈现，并进行开放（开放时间初定：8月6日-七夕节）此时，爱情基地初具规模，一切可见。将人拉到现场，将是最重要和紧迫的事。Ⅰ、阶段主题爱的首映式【首映，即是可以观摩，可以体验】主题延展爱的首映式上河郡·全川首个爱情基地七夕日浓情开放体验最初的爱情爱的首映式上河郡·全川首个爱情基地七夕日浓情开放户外物料、媒体名称投放地点内容时间DM单平乐古镇全境主题区开放信息8月1日始道旗平乐+邛崃开放信息+产品信息8月1日始户外主要干道开放信息+产品信息7月末始短信业主、意向客户开放信息+产品信息8月1日始网络大成网、搜房网开放信息+产品信息8月1日-8月6日报版成都商报开放信息+产品信息8月4日（周四）Ⅱ、开放活动主题：爱的首映式上河郡·全川首个爱情基地七夕日浓情开放活动内容1、邀请：摄影协会、联盟摄影机构、业主、意向客户媒体记者、政界领导、模特2、时间：8月6日10点开始3、内容：①揭幕；②摄影师代表感想；③模特实景外拍；④冷餐会；⑤晚上焰火表演；⑥夜拍（须灯光工程）；⑦放河灯；⑧（备选）新人免费拍摄婚纱照4、地点：滨河主题公园（摄影基地）滨河主题公园开放后，须维护其日常人气。维护方式：1、摄影机构拍摄婚纱照；2、休闲设施的提供；3、持续性小活动①放河灯②六艺会馆表演③露天电影这是一个平淡期，也是一个为二期积累客户的重要时机。须做好以下几件事：1、办理二期VIP卡2、一期未购房的意向客户定期回访3、进行老客户带新客户活动老带新活动分析优势：1、节约成本2、易于操作3、口碑提升难度：1、老客户怕新客户不满意，造成矛盾2、新客户得知老客户优惠，心怀不满解决方案：1、为老客户发放专属的业主权益卡2、此卡由老客户交予新客户，新客户可享受一定额度购房优惠3、业主权益卡成功购房，老客户享受一定额度的物管费减免VIP卡发放及日进百金活动为了促进意向客户购房，特举办此次活动。活动操作流程：1、8月6日开始，为客户办理二期房源的VIP购房卡；2、缴纳一定额度的诚意金，即日起至二期开盘当天止，可享受每天积分100的优惠，每个积分可折扣成购房款；3、详细登记客户办理VIP卡的日期；4、此活动通过电话、短信通知意向客户即可。当VIP客户积累至一定量，择时进行二期开盘。肆。【最后的爱】时间段：9月10日【中秋前两天二期开盘】关键词：拥有阶段主题爱到深处9月10日，上河郡二期优雅开盘主题延展爱到深处爱，成熟时一生中，会有第二次真爱吗？上河郡二期优雅开盘，给爱第二次机会由于时间跨度过长，二期开盘具有太多不确定性，故此不做过多演绎，详情后续呈现。本次提案简略总结6月22日9月8月6日5月寻找发现体验拥抱聚焦关注现场吸引真实体验与爱同在▼▼爱的历程THEEND更多精彩，后续呈现