某项目营销策划操作流程

某项目营销策划操作流程第一部分项目启动前期操作某市场及环境分析一、某房地产市场投资环境调研二、某房地产市场行情走势分析三、某市场住宅户型需求分析四、某投资客户的需求导向分析五、某市场的宏观政策导向分析项目区域市场分析一.项目所在区域功能配套1、项目概况2、基础配套设施3、主要公交车线路4、相关生活配套二.区域市场分析（1）区域房地产投资环境（2）居住规模竞争对手分析及因应方案一、重点竞争对手的确定：二、竞争对手项目概况：三、竞争对手近期销售动态及我方的因应方案项目核心竞争力的体现1、主题2、社区风格3、设计风格4、地理位置5、规划优势6、户型设计项目形象定位及塑造一、形象定位及概念塑造二、概念阐述1、如何打概念牌？2、概念对于人的体现3、概念对于建筑的体现：4、概念对于环境的体现：5、概念对于环境中的体现，可从自然环境和社会环境两个方面来营造自然环境社会环境市场分析之结论一、分析结论二、项目可执行操作模式第二部分项目定位及推广策略项目命名方案根据项目形象定位，命名方案为项目客户群定位一、收入界定二、目标范围三、目标客户身份四、目标客户的置业特性价格定位结合自身产品特点、地段特点以及项目形象的塑造，参照地块上其他可类比的楼盘、竞争对手进行价格定位及价格策略定位。推广策略一、广告战略目标1、销售增长目标2、市场拓展目标3、品牌塑造目标4、企业形象目标现场包装一、围墙的设置与内容展示二、企业VI、楼盘LOGO；售楼部包装一、主格调二、位置选择三、功能分布广告表现一、电视广告创意1、形象片2、专题片3、新闻片二、报纸广告创意三、户外广告创意四、电台广告创意五、其他广告创意1、公交广告2、礼品广告广告阶段策略一、阶段分析1、前期炒作2、内部认购3、开盘4、形象期5、强销期，6、持续期7、尾盘期二、软性新闻宣传广告效果监控、评估及修正一、广告效果反映二、广告各媒体的效果三、广告评估修正第三部分营销策划及现场执行活动策划一、内部认购活动二、认筹蓄水活动三、开盘活动四、老客户答谢活动营销执行一、置业顾问培训二、现场客户接待三、销售技巧执行四、银行按揭办理