关于HY变压器营销模式

分类号：密级：专业学位研究生学位论文论文题目（中文）甘肃HY变压器有限公司方案营销模式研究论文题目（外文）StudyonmarketingmodeloftransformerCo.,Ltd.GansuHY研究生姓名丁维军学位类别工商管理硕士专业学位领域学位级别硕士校内导师姓名、职称崔明教授校外导师单位、姓名论文工作起止年月2010年10月至2011年3月论文提交日期2011年3月论文答辩日期2011年11月学位授予日期校址：甘肃省兰州市原创性声明本人郑重声明：本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名：日期：关于学位论文使用授权的声明本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属兰州大学。本人完全了解兰州大学有关保存、使用学位论文的规定，同意学校保存或向国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权兰州大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用任何复制手段保存和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为兰州大学。本学位论文研究内容：□可以公开□不易公开，已在学位办公室办理保密申请，解密后适用本授权书。（请在以上选项内选择其中一项打“√”）论文作者签名：导师签名：日期：日期：MBA学位论文作者：丁维军甘肃HY变压器有限公司方案营销模式研究I摘要甘肃HY变压器有限公司是由原兰州变压器厂改制成立的股份制企业，主要生产电压等级110kV及以下，单台容量120000kVA及以下的油浸电力变压器；35kV及以下，单台容量20000kVA及以下的干式电力变压器及各种特种变压器；电压等级35kV及以下，单台容量6300kVA及以下的卷铁心变压器、非晶合金变压器、组合式变压器、风力发电用变压器、美式箱变、箱式变电站、移动变电站，无人值守变电站（综合自动化箱变）等成套变配电设备。变压器是电力输配电系统中必不可少的重要设备。发电设备容量每增加1万kW就需增加约8万kVA的变压器配置，近年来我国电力工业的发展速度很高，发电量增加很快，新增变压器的需求量很大。随着我国电网建设改造的不断深入，变压器行业得到了长足的发展。在此背景下论文针对甘肃HY变压器公司方案营销模式的分析在理论上和实践方面都具有重要意义和价值。在理论上，目前在国内外的营销理论的科研理论成果非常多。然而在金融危机爆发后，在世界各国都在相继投入巨额刺激资金重振经济，而我国也采取了四万亿的投资规划，并且在十二五规划的前期，有关电力建设以及电网改造的大背景下，针对甘肃HY变压器公司方案营销模式研究必将对于我国变压器的营销理论具有一定的补充价值和意义，同时对于其他电力行业的营销理论也具有较好的补充和借鉴意义。在实践方面，甘肃HY变压器公司的营销模式在适应新时期和新技术方面还存在一些不足的地方，急需改进相关领域。尤其是在十二五规划的巨大机遇面前，我国电力行业必将迎来一个快速的成长发展期，对变压器公司也是一个难得的机遇，因此在面面临国内外竞争对手的激烈竞争背景下，课题的研究对于HY公司的营销实践而言将具有重要的实用价值。论文采用了案例分析研究方法和文献研究方法。关键词：变压器；HY变压器公司；营销模式；方案营销MBA学位论文作者：丁维军甘肃HY变压器有限公司方案营销模式研究IIABSTRACTGansuLanzhouHYTransformerCo.,Ltd.istheformertransformerplantrestructuringtosetupjoint-stockenterprises,mainlyproducingthevoltagelevelof110kVandbelow,asinglevolume120000kVAandbelowoil-immersedpowertransformers；35kVandbelow,asinglevolumeandthefollowingdry20000kVApowertransformersandspecialtransformers；voltage35kVandbelow,asinglevolume6300kVAandbelowwoundcoretransformers,amorphousalloytransformers,combinedtransformers,windpowertransformers,Americanboxchanges,boxtypetransformersubstation,themobilesubstation,unmannedsubstation(integratedautomationboxchanges)andothersetsofpowerdistributionequipment.Transformeristhepowertransmissionanddistributionsystemsnecessaryandimportantequipment.Powergenerationequipmentforeachadditional10,000kWcapacitytobeincreasedbyabout80,000kVAtransformerconfiguration,thedevelopmentofChina'spowerindustryinrecentyears,thehighspeed,poweroutputincreasedrapidly,thenewtransformeringreatdemand.AsChina'spowergridconstructionandtransformationofthecontinuousdeepeningofthetransformerindustryhasbeenconsiderabledevelopment.Inthiscontext,thesis,GansuHYmodetransformertostartmarketingthecompany'sanalysisintheoryandpracticewillhavethefollowingmeaningandvalue.First,thethesisresearchprojectbackgroundandsignificanceareanalyzed,thentherelevantliteratureandtheoryareanalyzedonthebasisoftheexistingmarketingcompaniesHYtransformermodel,proposesMarketingpatternsofHYisnecessarytobuildThe.ThenHY'sthesisanalyzesinternalandexternalenvironment,includingthePESTanalysis,STPanalysisetc.；Onthisbasis,subjecttothecompany'smarketingmodelHYtransformersweredesigned,thelastpaperontheHYtransformerimplementationofthemarketingmodelthecountermeasures.Overall,researchprojects,bothintheoryandpracticehasastrongvalueandsignificance.Intheory,thecurrentmarketingtheoryathomeandabroadareverymuchtheoreticalresultsofscientificresearch.However,aftertheoutbreakofthefinancialcrisis,allcountriesintheworldhaveinvestedheavilyinthestimulustorevivetheeconomy,whileChinahastakenafour-trillionofinvestmentplanning,andearlyinthesecondFiveYearPlan,theelectricpowergridconstructionandtransformationoflargebackgroundforthecompany'smarketingGansuHYtransformermodeltheoryisboundtothemarketingtheoryofthetransformerhassomeadditionalvalueandsignificance,whilefortheotherpowerindustryalsohasgoodmarketingtheorytoMBA学位论文作者：丁维军甘肃HY变压器有限公司方案营销模式研究IIIsupplementandreference.Inpractice,GansuHYtransformertoadaptthecompany'smarketingmodelinthenewperiodandnewtechnologiestherearestillsomedeficienciesintherelevantareasthatneedimprovement.EspeciallyinthesecondFiveYearPlanofthegreatopportunities,China'spowerindustrywillusherinaperiodofrapidgrowthanddevelopmentoftransformer-basedcompanyisalsoarare,sointhefaceoffiercecompetitionfacedbydomesticandinternationalcontextofcompetition,thesubjectofthecompany'smarketingpracticesforthepurposesofHYwillbeofgreatpracticalvalue.Casestudyresearchmethodsusedandliteratureresearchmethods.Keywords：transformer；HYtransformercompany；marketingmodelMBA学位论文作者：丁维军甘肃HY变压器有限公司方案营销模式研究IV目录一、绪论.................................................1（一）研究背景及意义.............................................1（二）论文技术路线图.............................................3（三）论文的研究方法.............................................4二、文献评论与理论分析...................................5（一）方案营销的理论与实践.......................................5（二）方案营销的主要理论和方法...................................8三、HY变压器公司的营销模式现状分析.....................14（一）HY变压器公司简介.........................................14（二）H