医院网络营销中市场意识与竞价关键词的选择技巧

市场意识与竞价关键词的选择技巧一、市场意识二、竞价关键词的选择技巧在这先让大家看两个广告：两个广告哪个好呢？广告是要告诉别人什么，而不是要别人看到什么，所以不管什么广告一定要主次分明，重点突出，这就是市场意识问题。AB一、市场意识•意识决定行动，想成为出色的广告从业人员首先得拥有敏锐的市场竞争意识和主人翁意识：市场竞争意识快速找准市场目标指导广告投放方向主人翁意识促使自己对市场主动调研抓准市场切入点避免广告投放的盲目性•是否能与受众群体产生共鸣是判断广告对市场切入点好坏的基本准则。市场广告了解市场供求方需求方病患者医疗机构沟通桥梁沟通梁桥竞争对手争夺目标总之，经济效益是判断广告好坏的不变准则，做广告前必须明确受众对品牌的想法，了解受众对品牌的特性诉求点，甚至清楚受众对品牌所处的行业市场需求，而要做到这些则要求广告从业人员必须具有敏锐的市场竞争意识和主人翁意识，只有这样广告的投放才能避免盲目性，并最终为企业带来经济效益。二、竞价关键词的选择技巧关键词的竞价推广是一种借助网络为媒介的特殊广告推广形式，既然是广告那么其第一目的同样是为企业创造经济效益，所以关键字词的选择首先应根据医院的实际情况并结合具体科室的业务范围（诊疗项目）确定核心关键字，然后再围绕核心关键字进行排列组合产生关键词/短语。例如：肝病科甲肝乙肝丙肝戊肝脂肪肝酒精肝肝硬化肝腹水肝纤维化······我个人在选择关键词的具体操作上主要分三步：(一)广泛搜集或组合关键词/短语(二)去糟粕，精选关键词/短语(三)用市场检验，对关键词/短语再筛选将关键字扩展成一系列词组/短语以科室为单位，以科室的诊疗范围（具体病种）作为核心关键字/词，附加上患者常用的个性需求方面的短语，在此基础上进行多重排列组合，从而得出大量关键词。(一)广泛搜集或组合关键词/短语例如（肝病科）：·乙肝·甲肝·丙肝·脂肪肝·酒精肝·药物性肝炎·肝硬化·肝腹水·戊肝·肝纤维化······肝病科主要的诊疗项目·临床表现·症状·治疗价格·治疗·治疗疗程·······病患者需求·乙肝临床表现·乙肝症状·乙肝治疗价格·乙肝治疗疗程·乙肝治疗·乙肝预防······在第一点的基础上借助工具进一步扩展关键词可以通过Baidu的“相关搜索”或Google提供的关键词扩展工具(KeywordSandbox)工具进行关键词扩展。Baidu的“相关搜索”Google提供的关键字工具多站在患者的角度考虑选择逆位思维，跳出单一的接触方式，把自己置身于患者的角度，想想患者一般会选择什么样的关键词。(二)去糟粕，精选关键词/短语如通常情况下患者在搜索的时候，除却目的功能所必须的关键词，如宫颈炎、乳腺增生等以外，通常还会加上自己的个性需求，如症状、治疗、费用（价格）、疗程等。宫颈炎症状宫颈炎治疗宫颈炎治疗价格宫颈炎治疗疗程宫颈炎不用意义太泛的关键词实际上，为了准确找到需要的信息，患者倾向使用具体词汇及组合寻找信息（尤其是二词组合），而不是使用那些大而泛的概念。此外，使用意义太广的关键字，也意味着你要跟更多的网站竞争排名，难以胜出或是要加倍付出价钱才能胜出。如以下两组词：疾病、病毒预防······乙肝、乙肝病毒乙肝预防······意义广泛的意义准确的不用与自己业务无关的关键词广告追求的是经济效益，所以选择广告关键词时一定要考虑自己业务与市场的关系，不用与自己业务无关的关键词。如：这些词的点击量都会非常高，但并不能为医疗机构带来经济效益，仍然不应选择。奥运、NBA、影视、数码······回顾竞争者使用的关键词经常研究竞争对手的关键词，可让你想到一些你可能漏掉的词，取长补短，这是快速争夺市场的捷径。选择与页面匹配值适当的关键词在确定了关键字后，应在与之相匹配的网页文本中适当出现这些关键字，即关键字密度值要适当，该指标对搜索引擎的优化排名起到重要作用。关键字密度一般在1%到7%较为合适。效益原则（即门诊转化率）广告的根本原则是要市场而不是高雅，如果不能为企业创造经济效益的广告，那怕只需花费一分钱也是失败的、亏损的。在实际操作中从实际门诊数据分析或其他分析系统分析，选择转化率高的关键词。(三)用市场检验，对关键词/短语再筛选商务通提供的“按搜索关键词”数据性价比原则最好的关键词是那些没有被广泛滥用而又被很多人搜索的词。这里在实际操作中建议还是借用Baidu或者Google提供的关键词扩展搜索工具，并根据里面提供的数据进行分析选择：Baidu的“相关搜索”Google的“关键字工具”总之，竞价关键词广告的推广一定要紧抓三个要点：患者所需求的信息是否准确到位。患者所需求的信息是否在第一时间传递给患者。信息传递到患者面前后能否迅速沟通到位，并最终转化成实际门诊量。谢谢