北大资源全案营销方案（PPT78页)

北大资源集团控股有限公司PEKINGUNIVERSITYRESOURCEGROUPCO.,LTD.北大资源·公园1898项目营销全案英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-32pt字体:黑体首选颜色:R119G119B119备选颜色:R0G0B0英文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:Arial中文正文:18-24pt子目录(2-5级):16-24pt字体:华文细黑体首选颜色::R119G119B119备选颜色:R0G0B0谱写双流高端人居新篇章北大资源·和院北大资源·和院英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-32pt字体:黑体首选颜色:R119G119B119备选颜色:R0G0B0英文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:Arial中文正文:18-24pt子目录(2-5级):16-24pt字体:华文细黑体首选颜色::R119G119B119备选颜色:R0G0B0依据集团总办会通过的定位策划报告（土地版），结合年度销售任务目标，成都公司编写该营销全案。由于定位策划报告对于市场状况、产品定位等做了详细阐释。成都公司对市场、项目定位只做简单回顾。在定位的前提下，制定公园·1898项目整体营销思路及销售计划。同时结合年度费用预算制定合理的推广计划，以便对项目全盘有更清晰的把握。前言英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-32pt字体:黑体首选颜色:R119G119B119备选颜色:R0G0B0英文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:Arial中文正文:18-24pt子目录(2-5级):16-24pt字体:华文细黑体首选颜色::R119G119B119备选颜色:R0G0B0报告逻辑Part1项目本体分析Part2项价目标及难点分析Part3全案营销策略Part42015年营销策略及执行Part5推售及定价英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-32pt字体:黑体首选颜色:R119G119B119备选颜色:R0G0B0英文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:Arial中文正文:18-24pt子目录(2-5级):16-24pt字体:华文细黑体首选颜色::R119G119B119备选颜色:R0G0B0Part1项目本体分析英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-32pt字体:黑体首选颜色:R119G119B119备选颜色:R0G0B0英文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:Arial中文正文:18-24pt子目录(2-5级):16-24pt字体:华文细黑体首选颜色::R119G119B119备选颜色:R0G0B01.位于双流老城区，配套相对完善；2.紧邻8500亩城市中轴湿地公园，生态、景观资源丰富；3.双流核心行政、商务、商业区域的公园地产。双流老城区双流新城双流新城区——新打造的住宅聚集区，多数为新建项目，由于限高，以低密小高层产品为主，配套较新，包括城南优品道广场、奥特莱斯、蛟龙紫荆影城、欧尚超市等未来双流新城区商业中心。8500亩城市森林公园——双流政府重点打造成都地区超大规模的“城市森林绿化带”，相当于50多个人民公园或15个浣花溪公园，未来双流市民休闲集散地。双流老城区——传统住宅聚集区，为双流主要人流聚集区，住宅以小高层为主，多数小区未实现人车分流。区域配套较完善，商业以传统商业为主，但商业品质感较低、氛围较差，无大型综合体项目。一、项目区域结论：地段优越，独享老城区繁华配套，兼占8500亩公园资源英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-32pt字体:黑体首选颜色:R119G119B119备选颜色:R0G0B0英文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:Arial中文正文:18-24pt子目录(2-5级):16-24pt字体:华文细黑体首选颜色::R119G119B119备选颜色:R0G0B01.地块整体不规整，西侧及南侧临城市主干道；2.东临五洞桥路北一段，双向两车道及刚交房的YOHO墨香项目；南临西安路四段，双向四车道；北临双流人口计生局、卓云庭及学府花苑项目；西临金河路、新溪明园项目。北侧紧邻计生局及小区；地块北侧-学府花苑地块北侧-卓云庭地块西侧-金河路地块南侧-西安路本案地块南侧-西安路地块东侧-YOHO墨香一、项目四至结论：地块属性优势是依托未来的城市中轴湿地公园英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-32pt字体:黑体首选颜色:R119G119B119备选颜色:R0G0B0英文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:Arial中文正文:18-24pt子目录(2-5级):16-24pt字体:华文细黑体首选颜色::R119G119B119备选颜色:R0G0B01.处于老城区商业中心与新城区商业之间，公园内餐饮已初具规模；2.项目周边商业属中低档，业态以餐饮为主；3.项目距离双流目前人气最旺的海滨城商业广场，行车仅三分钟，片区商业正在快速提档升级。本案步行街迎春路五洞桥路一、商业配套结论：周边现在配套商业一般，以餐饮为主，但未来商业价值潜力较大。英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-32pt字体:黑体首选颜色:R119G119B119备选颜色:R0G0B0英文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:Arial中文正文:18-24pt子目录(2-5级):16-24pt字体:华文细黑体首选颜色::R119G119B119备选颜色:R0G0B01.地块周边教育机构基本完善，且均为双流县重点学校；2.项目周边教育机构设施较为完善，但教育延展机构较为缺乏，而周边居民对丰富教育资源与延展商业业态需求较为明显。双流机关幼儿园（当地品牌）双流中学实验学校(西部十大教育品牌学校、中国名牌学校)棠湖中学(“四川省重点中学”，十年成为“国家级示范高中”)一、教育配套结论：名校学区房，教育延展商业业态具有一定机会。英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-32pt字体:黑体首选颜色:R119G119B119备选颜色:R0G0B0英文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:Arial中文正文:18-24pt子目录(2-5级):16-24pt字体:华文细黑体首选颜色::R119G119B119备选颜色:R0G0B01.地块距离双流第一人民医院、双流中医院1.5KM，十分方便；2.项目周边缺乏大型或知名连锁药房及专业门诊，但周边居民对药房及门诊有较大需求；3.项目的北大医疗健康管理中心将填补其空缺，实现北大医疗专家贴心服务，从而有效提升1898公园项目品质及产品竞争力；双流中医院北大医疗健康管理中心一、医疗配套结论：紧邻双流知名医院，同时北大医疗健康管理中心将填补门诊、药店的市场空缺；双流人民医院英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-32pt字体:黑体首选颜色:R119G119B119备选颜色:R0G0B0英文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:Arial中文正文:18-24pt子目录(2-5级):16-24pt字体:华文细黑体首选颜色::R119G119B119备选颜色:R0G0B01.位于双流老城区，配套相对完善，双流核心行政、商务、商业区域的公园地产，紧邻8500亩城市中轴湿地公园，景观资源丰富；2.西侧及南侧临城市主干道，北侧紧邻计生局及小区，地块最大的优势是依托未来成熟后的城市中轴湿地公园带；3.交通，干道，地铁3号线，项目交通体系未来更为发达，项目通达度较高；4.市场主流容积率，中小规模项目，围合式布局，商业设计集中商业街区，实现价值最大化；5.项目整体规划设计超越区域平台水平，为东升区域标杆型改善产品；6.双流首席定制化改善型产品，注重户型尺度感及居住舒适度，独创2.5房设计。结论双流城区首席改善型社区，8500亩景观资源优势突出，存在较大的市场发展空间。一、本体小结英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-32pt字体:黑体首选颜色:R119G119B119备选颜色:R0G0B0英文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:Arial中文正文:18-24pt子目录(2-5级):16-24pt字体:华文细黑体首选颜色::R119G119B119备选颜色:R0G0B0结论：从客户敏感性调研来看，老城区客户需求由于缺乏产品供应出现断层一、区域客户敏感性分析对交通、产品功能、价格等较为敏感客户类型敏感点分析敏感分析机会研判区域情节较重、不愿离开、户型、小区配置、外立面、园林、价格等较为对价格、交通、户型、配套主要关注单价、总价、交通、户型、配套等区域规划及产业发展利好，主城区西南方向外溢特征明显受城市化进程影响，老城区可选项目极其有限，目前需求被抑制获取机会研判：地缘性情节浓厚，但由于老城区无其他选择，多被迫外溢至环境较好的体育中心板块及外双楠板块置业以外来产业务工人员为主，主要关注价格，及户型功能性，典型刚需客户群重点客户次要客户次要客户无效客户成都外溢客户老城区改善型老城区外溢型本地产业型1.成都外溢客户主要往西南方向外溢，项目有一定机会；2.老城区改善客户区域情节浓厚，且目前需求被抑制，是项目的重点客户；3.老城区外溢型客户多是被迫挤压外出，但地缘情节浓厚，具有一定机会。英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-32pt字体:黑体首选颜色:R119G119B119备选颜色:R0G0B0英文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:Arial中文正文:18-24pt子目录(2-5级):16-24pt字体:华文细黑体首选颜色::R119G119B119备选颜色:R0G0B0总结：区域地缘性改善客户重点关注户型、小区配置、外立面、园林景观及价格等因素。板块客户情况敏感点蛟龙港已外来务工人员为主单价、总价、交通、户型、配套等新双楠成都市主城区刚需外溢客户第一承接地交通、户型、价格、小区配置、配套、环境老城区地缘性客户为主，地缘情节浓厚户型、小区配置、外立面、园林、价格等体育中心地缘性改善客户身份匹配、户型、价格、社区品质、园林景观、配置行政中心外地客户及部分双流城区刚需客群区位、价格、户型、交通、区域规划等一、客户市调分析1.蛟龙港片区客户以外来务工人员为主，对价格、交通、户型、配套较敏感；2.新双楠主要是成都刚需外溢客户为主，对交通、户型、价格、社区配套、环境较敏感；3.老城区、体育中心主要是地缘客户为主，对户型、社区配套、外立面、园林、价格较敏感；英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-32pt字体:黑体首选颜色:R119G119B119备选颜色:R0G0B0英文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:Arial中文正文:18-24pt子目录(2-5级):16-24pt字体:华文细黑体首选颜色::R119G119B119备选颜色:R0G0B0一、目标客户定位老城区九江成都客户1.核心客户：双流老城区地缘性改善型客户，对区域存在浓厚情节，不愿离开。2.重要客户：双流老城区、机场片区、周边乡镇进城客群。3.其它客户：成都区域或二三线城市，对双流老城配套及8500亩公园环境认可的客群。英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-32pt字体:黑体首选颜色:R119G119B119备选颜色:R0G0B0英文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:Arial中文正文:18-24pt子目录(2-5级):16-24pt字体:华文细黑体首选颜色::R119G119B119备选颜色:R