楼宇自控销售入门知识

格瑞特楼宇自控销售应知知识(入门)参编人员：王总王峻蔡鈞戚坚军陈舟杰王凌上海格瑞特科技实业有限公司上海格瑞特信息技术有限公司一.楼宇自控(BA)是什么•全称：楼宇自动化控制系统•BuildingAutomationControlSystem•简称BAS或BA楼宇自控BA的作用是(有监有控）:对建筑物内的设备进行状态，故障，参数监测和开关（启停）控制及工作状况调整。（统称监控）建筑物内设备如下：变配电、照明、电梯、空调、供热、给排水、排风楼宇自控(BA)的功能（有监有控）实现建筑空调、机电设备和设施“节能+可视化+智能化”管理•一.楼宇自控(BA)是什么楼宇自控BA的作用是(只监不控）:对建筑物内的设备进行状态，故障，参数监测，而不进行相关控制和调节。建筑物内设备如下：变配电、照明、电梯、空调、供热、给排水、排风楼宇自控(BA)的功能（只监不控）实现建筑空调、机电设备和设施“可视化”管理•一.楼宇自控(BA)是什么照明电梯排风空调给排水送配电BA集中监测、控制、管理的系统控制中心•一.楼宇自控(BA)是什么DDCDDCDDCDDCDDC为什么要使用楼宇自控1.经常发生大楼或住宅小区地下车库因大雨被淹的事故,造成巨大车辆财产损失或设备损坏.BA能对给排水系统实时监测,就能及时预警,提前采取措施减少损失2.建筑内的照明经常因为因为疏忽,白天依然亮灯,既增加物业成本又浪费能源BA能对照明系统预设启停时间,自动启停.3.建筑地下室的送排风设备往往会因为风机房偏远,值班人员不去开启或开了不关,会造成地下室空气质量浑浊或浪费电能.BA能根据控制质量自动开关设备或控制启用设备的台数,即保证空气质量又有效节约能源.4.建筑中电梯有时会发生故障或关人事件,但中心却不知道BA能实时监测电梯的运行情况故障情况,一旦故障,可第一时间自动报警至中心,便于及时处理.楼宇自控BA的好处为什么要使用楼宇自控5.在当前电能紧张的局面下,变配电设备时有因超限造成电力设备故障.BA能实现临界报警,在用电量接近极限时自动报警,以免发生灾害性事故.6.中央空调公共区域的温度设定也是广大管理单位的心患,设定不好,既浪费能源,环境舒适度也不好.BA可在中心根据实际需要统一温度,并控制环境温度,即节能又舒适.7.BA系统还能为用户的设备提供历史运行数据,建立趋势分析,预测能耗,为用户建立运行模型提供依据.为什么要使用楼宇自控•一.楼宇自控(BA)是什么地下车库（给排水）集水井控制柜地下车库送排风那些设备可以纳入楼宇自控系统一.BA基础知识变配电生活水泵房水泵阀门水箱水池水箱电梯空调机房可纳入BA管理的设备---住宅建筑集水井排水泵排风机消防水池送风机生活水池生活泵常规照明配电柜电梯景观照明可纳入BA管理的设备---公共建筑集水井排水泵排风机消防水池送风机生活水池生活泵常规照明配电柜电梯景观照明冷热源新风机组空调机组总结:只监不控的BA达到的好处1掌握设备的运行情况。2掌握设备的参数情况3及时发现受控设备故障和规避风险总结:有监有控BA达到的好处1及时发现受控设备故障和规避风险2受控设备按需运行，节约能耗，3延长设备使用寿命,减少设备维修投入及设备更新投入。4轻松管理设备并降低劳动力成本和管理费用5保证设备管理制度的有效执行建筑分类（摘自建设部有关规定）。建筑通常分：1、住宅建筑1）别墅（独栋，联排）2）多层建筑（3-6层）3）小高层建筑（7-9层）4）高层建筑（10-30层）5）超高层（大于30层）建筑分类（摘自建设部有关规定）2、公共建筑1）办公建筑（包括写字楼、政府部门办公室等），2）商业建筑（如商场、金融建筑等），3）旅游建筑（如旅馆饭店、娱乐场所等），4）科教文卫建筑（包括文化、教育、科研、医疗、卫生、体育建筑等），5）通信建筑（如邮电、通讯、广播用房）。6）交通运输类建筑（如机场、车站建筑、桥梁等）。3、工业建筑1）生产厂房2）生产设施（仓库，动力站，水塔，烟囱，料斗）建筑分类（摘自建设部有关规定）格瑞特BA始于1999年GREATBA定位：进口产品的品质进口产品的性能国产产品的价格本土贴切的服务终端用户定位新建公共建筑:中小规模公建控制点数小于2000.办公楼；宾馆酒店;学校；工厂;医院；剧院剧场;体育场馆新建工业建筑：生产厂房，生产设施。新建住宅楼盘:各类多、高层建筑,别墅,酒店公寓公建改建:原使用其他品牌(包含进口品牌),使用年限到拟重建项目.工业建筑改建：：生产厂房，生产设施。格瑞特楼宇自控成长记1999年应用LONWORKS推出智能小区管理系统.--包含家庭智能终端；三表远抄；小区机电设备管理系统.2001年推出GREAT-HBA4系列楼宇自控系统.2003年推出GREAT-HBA5系列楼宇自控系统.2006年推出空调计费系统.2008年推出DIY全智能组态软件.2008年获得DIY全智能组态著作权.2009年获得千家品牌实验室的优秀民族品牌奖.2009年楼宇自控工程实施规范编写参与单位2010年援建都江堰医疗中心项目获鲁班奖2010年获得千家品牌实验室楼宇自控十大品牌奖（含进口，国产）一二三农村城镇城市住宅公建（中低端）公建（高端）2001年2003年2010年格瑞特BA战略：农村包围城市三部曲1.产品优势:10年BA销售开发经验,针对国内用户需求度身定制的BA系统2.公司优势:始于1994年,近20年安防行业设备开发营销经验保障,客户放心购买3.技术优势:采用国际先进lonworks总线技术,数百项目稳定运行,众多项目已稳定运行5年以上4.服务优势:服务快速响应,自主研发、生产、售前售中售后一体化服务5.软件优势:DIY自主组态系统,一本说明手册即可让客户轻松调试建立系统6.品牌优势:国内最大智能化建筑行业网千家网2009优秀民族品牌，2010十大楼宇自控品牌（含三大品牌）格瑞特BA优势GREATBA现状1项目：已有200余项目，数万终端良好运营中2产品：已形成GREAT-HBA4系列和GREAT-HBA5系列二大系列产品。3新品：即将推出GREAT-HBA7系列产品4特点：独特的DIY全智能组态软件应用实例—众多地产巨头的选择复地集团:绿地集团;金地集团；瑞虹集团;九龙仓地产;华敏集团古北集团;三湘集团;陆家嘴开发总公司;农工商集团;鹏欣集团;上海置业;中大房产万博地产;恒大房产;保利集团;建德房产…应用实例—各行用户的选择格瑞特楼宇自控已在各类公共建筑得以大量应用;如:办公楼;公寓酒店;大专院校;医院;工厂;轨道交通配套;政府办公楼.商业中心,商业广场,世博场馆…应用实例—用户涵盖西南,华北,东北，长江三角洲四川(重庆,都江堰)山东(青岛,临沂)山西（太原）辽宁（沈阳）江苏(苏州,无锡,昆山,太仓,南通,启东,海门，扬州，江阴)浙江(杭州,宁波,台州,镇海,嘉兴,嘉善)上海办公案例：鲁能大厦(上海)企福大楼(上海)祥腾国际广场(上海)玉城宝都广场(上海)祥和春天(上海)万博商务中心(上海)嘉定大卫商务楼(上海)上海展讯中心(上海)嘉定工业园管委会大楼(上海)高行政府办公楼(上海)太平洋大厦(浙江宁波)镇海地税大楼(浙江镇海)世贸中心(江苏常州)远洋办公中心（山西太原）商业、酒店案例：兴泰商业城(上海)北斗星商业广场(上海)恒硕公寓酒店(上海)上海世贸商场(上海)黄岩商业街(浙江黄岩)南洋丽都商业广场(江苏太仓)华美达大酒店(江苏南通)中集格兰云天酒店（扬州）沈阳国际纺织城等文教、医疗、市政案例：张江医疗配套服务中心(上海)交大工程训练中心(上海)世博韩国国家馆(上海）都江堰医疗中心(四川)上海档案馆(上海)松江交通枢纽广场(上海)上海应用学院(上海)企业、工业园案例：林洋集团一二分厂(江苏启东)世纪物流配送中心(上海)林洋集团三四分厂(江苏启东)国家电光源检测中心(上海)杭州湾工业园(上海)扬子江物流企业中心（上海）江阴海润光伏有限公司（江阴）住宅案例：上海同盛公寓金沙雅苑天山星城晶园社区金色西郊城淞虹七街坊龙馨家园福临天地东方城市花园杨浦中央社区南部阳光翠苑恒大国际翰城君莲小区嘉诚国际绿地蓝海庭住友宝莲泰晟景苑泰欣嘉园长岛别墅住宅案例：上海阳光嘉和城一品漫城三湘四季花城虹田苑东苑古龙城中大九里德强生古北花园万博花园乾阳家园申江豪城绿洲千岛花园橡树湾颐亭花园证大浦兴苑外滩海琪园奉贤海湾别墅明丰绿洲幸福小镇春申景城海洋铭邸汇宁花园名企首府共和新苑浦江智慧园星海世纪城世博六街坊绿州香岛住宅案例：江苏名雅居(江苏江阴);香江花城(江苏镇江);海门别墅(江苏海门)保利雅苑(江苏苏州);天成家园(江苏昆山);阳光城市花园(江苏无锡)凤凰莱茵苑(江苏南通);昆山华敏世家(江苏昆山)清水湾(江苏张家港)住宅案例：浙江金鸡晓庐(浙江杭州);宁波浪琴海(浙江宁波);风泽泗洲(浙江嘉善);连城国际(浙江杭州)住宅案例：其他青岛亚麦山城(山东青岛);颐景园(山东淄博);红树林(重庆)格瑞特楼宇组成电脑打印机信号转换器DDC模块DDC模块DDC模块DDC模块其他机电设备GREATBA常用产品序号产品名称产品型号1楼宇自控系统平台（软件）GREAT-HBAS4/5.02信号转换器GREAT-PSG3中继器（放大，分配）GREAT-REPEATER4DDC模块各类5风门执行器调节型，开关型，各类扭力6水阀调节型，开关型，各类口径7水阀执行器调节型，开关型，各类扭力GREATBA常用产品序号产品名称产品型号8温度传感器风管，水管，0-50/100度9液位开关PC型，不锈钢型10电源24V直流11照度传感器开关型，变送型12压力传感器各类压力13流量传感器14水流开关谢谢