销售讲习资料

1小店项目销售讲习大纲目录第一篇太原市与小店区概况第二篇发展商与营销策划机构简介第三篇市场发展分析第四篇项目周遍环境分析第五篇产品分析第六篇项目户型分析第七篇物业管理规划第八篇项目比较分析第九篇本案卖点说明及抗性检讨第十篇答客问2第一篇太原市与小店区概况太原市是一个具有2500年历史的古城，史称晋阳，简称并，是山西省省会。始建于公元前497年的春秋时期，称为晋阳邑，战国初期为赵国都城。秦代，太原郡为全国36郡之一，西汉又称并州，为全国13州之一，也是太原又称并州的渊源。南北朝以前的前赵、后燕、前燕、前秦及北齐，都以太原为国都。隋朝时，晋阳在全国是仅次于长安、洛阳的第三大城市。唐王朝发祥于晋阳，封晋阳为北都，与京都长安、东都洛阳并称“三都”。五代时期，后唐、后晋、后汉、北汉亦以太原为国都。在两千多年的历史中，太原一直是中国北方的军事重镇，史载有“控山带河，踞天下之肩背”的盛誉，郭沫若先生也有“远望太原气势雄”的诗句。到清代，太原已发展成为我国北方重要的商业、手工业城市。民国时期，太原即为省辖市。太原位于华北地区黄河流域中部，西、北、东三面环山，黄河的重要支流汾河，横贯全市，流经境内约100公里。市区东有太行山阻隔，西有吕梁屏障，座落在两山间的河谷平原上。属北温带大陆性气候，冬无严寒，夏无酷暑，昼夜温差较大，无霜期较长，日照充足。太原地处内陆，民风朴实、人杰地灵。历代名人辈出，如：战国名将廉颇，唐代宰相狄仁杰，文学家白行简和他的哥哥大诗人白居易，诗人王翰、王昌龄、王之涣，宋代名将呼延赞、杨延昭，书画家米芾，《三国演义》作者罗贯中等均籍贯并州。市区名胜古迹有晋祠圣母殿、天龙山石窟、龙山道教道场、崇善寺、纯阳宫、白云寺及唐太宗李世民手撰“贞观宝翰”《晋祠铭并序》碑文等。太原是全国特大城市之一。现辖6区1市3县，全市共有51个街道办事处，488个社区居委会，54个乡、镇，1030个村民委员会，1794个自然村。太原是我国建国初期的工业基地，经过50多年的建设，已形成了以能源、冶金、机械、化工为支柱，纺织、轻工、医药、电子、食品、建材精密仪器等门类较齐全的工业体系，加之科研机构和大专院校集中及商业物资供应中心的优势，国民经济实现了快速、协调、健康发展。2002年，全市国内生产总值达到433.64亿元，比上年增长13.5%，第二、第三产业增加值分别比上年增长13.5%和13.4%，增长速度均高于全国和全省平均水平。三次产业比例为3.7：49.7：46.6，全市人均GDP为13603元。太原地处内陆，民风朴实、人杰地灵。历代名人辈出，如：战国名将廉颇，唐代宰相狄仁杰，文学家白行简和他的哥哥大诗人白居易，诗人王翰、王昌龄、王之涣，宋代名将呼延3赞、杨延昭，书画家米芾，《三国演义》作者罗贯中等均籍贯并州。市区名胜古迹有晋祠圣母殿、天龙山石窟、龙山道教道场、崇善寺、纯阳宫、白云寺及唐太宗李世民手撰“贞观宝翰”《晋祠铭并序》碑文等。行政区划太原市是山西省的省会，简称并。太原市地处山西省的中部，市东西两面群山夹峙，中部为汾河冲积扇平原，汾河自北而南穿市而过，把全市化为东西两半。市境总面积6988公里，其中市区面积1460公里。全市6区：迎泽区、万柏林区、杏花岭区、小店区、晋源区、尖草坪区；3县：清徐县、阳曲县、娄烦县；1市：古交市。历史渊源太原市是一座历史名城，古称晋阳，大约创建于公元前497年，为早期的赵国都城。公元前246年，秦始皇分天下为36郡，初置太原郡，从此始有太原之称。之后，北朝、隋、唐时期，太原一直为历代重镇。到了五代，晋阳曾先后为后晋、后汉、北汉之都城。公元960年，赵匡胤推翻后周，建立北宋后，派其弟赵光义于公元979年攻克晋阳，火烧全城，一代名城化为灰烬。公元982年，赵光义又委派部将潘美重建太原城。这样一直到民国初期的军阀阎锡山统治山西，以太原为首府，上下两千多年，古城太原，历经战乱，迭遭更替。1949年4月24日，中国人民解放军攻克太原，才最终使这座古城回到人民手中，从此获得了新生。在悠悠的历史长河中，太原曾以其发达的手工业和商业闻名遐迩。早在唐、宋时期，太原就已成为一个手工业比较发达的城市。宋代太原陶瓷中的“木理纹瓷”在全国独树一帜。元代以后，太原是全国武器制造中心。唐、宋以来，太原的商业发展迅速。特别是到了明代，当时的太原大南关作坊、商店星罗棋布，盛况空前，古人曾有“蔽天光、发地脉”之赞。地理资源太原的自然资源非常丰富，其中尤以矿产资源蕴藏为最。主要金属矿物有铁、锰、铜、铝、铅等；非金属矿物有煤、硫磺、石灰石、石膏、耐火粘土、明矾、白云石、石英砂等。在诸多的矿物资源中，以煤炭为首。据探测表明，太原煤炭的总储量在245亿吨以上。其次是铁矿，目前已探明储量为1.7亿吨。石膏矿是太原的第三大矿产，以其质地优良驰名全国。4历史文化太原又是一座名人辈出的历史古城：三国时的曹魏名将郭淮，西晋时“枕戈待旦、闻鸡起舞”的并州刺史刘琨，盛唐政治家狄仁杰、著名诗人王之涣，北宋爱国名将杨业，元末明初著名作家罗贯中，明末清初的思想家、文学家、医学家傅山，中国共产党的创始人之一高君宇等都出生在太原或为这座古城立下了不朽的功业。同时，悠久的历史，也为我们留下了宝贵的文化遗产。在众多的文物古迹中，晋祠，以其悠久的历史，完善的造型，宏阔的气势，高超的艺术造诣，优美的自然环境，吸引了千千万万的中外游客。经济发展解放前，太原的社会、经济发展十分落后，在旧军阀阎锡山的统治下，加上多年的战乱，城市破蔽不堪，人民衣食无着，作为北方工业重镇的太原，解放前夕的工业总产值仅4000多万元。新中国成立以后，特别是党的十一届三中全会以来，太原跨入了有史以来最兴盛的时期。社会经济发展迅速，各行各业欣欣向荣，人民群众的物质文化生活丰富多彩，全市人民正在改革开放的历史大潮中创造着一个又一个奇迹。作为山西省能源重化工基地的中心城市太原，随着改革开放的不断深入和现代企业制度的逐步建立，全市工业发展迅速。改革开放以来，太原市的农业和乡镇企业都得到了长足的发展。1994年实现农业总产值15亿元，全市粮食总产量达38.48万吨，为历史上第二个高产年。农业生产条件持续改善，各类农业机械应有尽有，耕作机械化程度达到65%以上。与此同时，从旧体制束缚下解放出来的农民，为了早日实现小康，大力发展乡镇企业，农村工业化程度不断提高。目前，全市共有乡镇企业48252个，从业人数29.38万，占到农村劳动力总数的65.42%。乡镇企业总产值131.27亿元，总收入117.03亿元。涌现出产值达亿元乡镇11个，产值千万元村185个，产值千万元企业80个。组建成21个工业小区，20个专业市场，28个企业集团，为太原市的经济发展做出了突出的贡献。交通通讯5太原市是华北地区的重要城市，为了使太原市早日跻身于国际大都市的行列，改革开放以来，历届市委、市政府都十分重视交通、通讯等基础设施的建设。经过重新扩建的太原火车站，气势宏伟，设施先进，客容量成倍扩大，成为华北地区名副其实的第二大客运站。太原车站是山西最大的货物集散站。境内有石太线、南北同蒲线、太焦线、京原线、太古岚线等铁路干线纵横交错。有通往北京、上海、天津、成都、青岛、武汉、济南、西安、石家庄、包头等城市的直达列车，太原已成为华北重要的铁路枢纽。公路交通运输客货兼营，以太原为中心，呈辐射状，连接省内外城市、乡村、名胜古迹。特别是太原至旧关高速公路的建设和部分通车，为太原经济的腾飞提供了更为有利的条件。充分利用现代高科技、重新扩建改造的太原飞机场，使太原民航的发展跨上了一个新的台阶，从此，大型客机可以在太原机场直接起落，通航能力大大提高，太原同全国各大城市乃至世界各地的交往将变得更加快捷便利。通讯邮政业务迅速发展。目前，太原市的市话交换机总容量已达30.4万门，自动长途交换机达3.8万路，市话户数达12万户，已与美国、英国、法国、加拿大、日本等200多个国家和地区（岛屿）开办了国际双边邮政业务。据1994年统计，太原地区的铁路、公路、航空旅客运输量已达1620.6万人次，货场运输量达9804.1万吨，邮电业务总量（计费）达3.06亿元。交通邮电事业的发展，大大改善了太原的投资环境。科教文卫今日的太原，已经不再是过去意义上的那种简单的重工业城市，随着科技、教育、文化卫生等各方面的迅速发展，太原的生活环境发生了根本的变化，精神文明建设也取得了丰硕成果。到1994年末，全市共有独立科研机构120所，工作人员1.47万人。高等院校12所，中等专业学校48所，技工学校38所，普通中学228所，农、职业中学49所，小学1610所，成人高等学校22所。全市共有卫生机构967个，市民每千人拥有病床9张和专业卫生技术人员11人。特别是人民群众的文化娱乐事业发展较快，全市共有各类电影放映单位227个，影剧院31个，艺术表演团体16个，文化馆11个，博物馆2个，公共图书馆7个，广播电台4座，中短波广播发射和转播台1座，电视台4座，一千瓦以上电视发射和转播台4座，全市广播人口覆盖率91.28%，电视人口覆盖率达92.86%。特别是近年来悄然兴起的各类卡拉OK歌厅、舞厅、消夏文艺晚会等，给人民的生活增添了许多情趣，进一步丰富了人们的业余文化生活。同时，各类商业、饮食、服务业的繁荣兴盛，更加方便了群众的生活。全市共有商业零售网点20274个，集市贸易市场224个，餐饮业网点9456个。6改革开放走出山西，走向世界，把太原建设成现代化的国际大城市，这是300万太原人民的共同心愿。自1991年以来，太原市先后被国务院批准为内陆省会开放城市、环渤海地区开放城市。同时，太原又是欧亚大陆桥沿线城市，对外开放条件相对优越。在党的改革开放政策指引下，太原市努力改善自身的投资环境，积极引资招商，参与国际协商合作，对外开放取得了显著成绩。截至1994年，共有三资企业415个，当年出口商品供货总值50.7亿元，外贸进出口总额7998万美元。当年成立三资企业100家，总投资1.7亿美元，合同引进外资7019万美元。当年来太原旅游的国际人士、华侨、港澳同胞1.88万人。太原市还同一百余个国家和地区建立了友好贸易关系，同英国纽卡斯尔市、日本琦玉县等结成了友好城市。改革开放使古城太原焕发出勃勃生机，21世纪的曙光正在向我们招手。在邓小平同志建设有中国特色社会主义理论的指引下，太原市委、市政府决心带领300万太原人民，坚定不移地贯彻党的基本路线，进一步加大改革力度，加快开放步伐，紧紧抓住机遇，充分利用太原得天独厚的优势、条件，尽快把太原市建设成为社会现代化大都市。太原市小店区简述地区概况小店区位于太原市东南部，是太原市的南大门。辖2镇4乡3个街道办事处，共98个村委会和110个居委会。总面积295平方公里，总人口37.2万，其中，非农业人口23.2万。地形以广阔的河套平原为主，属温带大陆性气候，日照充足，年平均气温9C，无霜期165天，年降水量485毫米。1999年全区国内生产总值15．26亿元，工农业总产值4亿元，财政总收入1.48亿元，农民人均纯收入3171元。山西最大的河流--汾河纵贯全境。境内东西两翼为山区。山区蕴藏有煤、石膏、石灰石、耐火粘土等丰富的矿产资源。平原地势平坦，农业灌溉便利，有1.9万公顷水浇地，盛产小麦、玉米、水稻、蔬菜、瓜果、肉、奶、蛋等。经济发展小店区乡镇企业、街道经济蓬勃发展，已形成了机械加工、食品加工、建筑建材、服装加工、冶炼铸造、房地产、橡胶、化工、玛钢件、运输等主导产业。小店区紧邻的东西两山有煤炭、石膏、铁矿、铝土矿、石灰岩、石英砂、粘土、锰等丰富的矿产资源。以市场为依托的第三产业也很发达，是太原市第三产业发展的主要区域。全区拥有生产资料、钢材、7果品、粮油、蔬菜等大中型专业市场24个，金融服务网点达90多个，文化娱乐、健身服务场所460家，法律咨询机构4家。社会消费品零售总额达到8．77亿元，第三产业增加值达到5.44亿元。小店区具有大城市、大科技、大工业、大市场、大交通的区位优势。其中有5个乡镇与太原市城区互为一体，境内有太原高新技术开发区、太原经济技术开发区、太原