雅来销售训练课程

WELCOMETOALPHARMASELLINGPROGRAM雅來銷售訓練課程獅子与羚羊？•獅子与羚羊如果生活在同一環境里，它們如何才得以存活？你所認知的SELLING?ACSP•ALPHARMA雅來葯廠•CHINA中國•SELLING銷售•PROGRAM課程ACSP訓練目的1.建立ACSP的基本原則與技巧2.應用ACSP的方法和原則到工作及產品上3.分享想法問題及解決方法4.將ACSP的技巧和方法應用於生活并形成習慣5.髮展ACSP的實際應用原來如此!原來如此!是指學習者的一種自我發現,而自我發現是一種最能記憶得住的經驗!原來如此!記錄表銷售程序訪前分析拜訪目的1.開場2.鑑定需求3.將FAB與需求配合4.處理反對意見5.收場訪後分析實地拜訪ACSP顧客寫照表1.客戶名稱(選目前的顧客,或有購買潛力而未開發或未開發之顧客)_________________________________________________________________________________2.顧客種類________________________________________________________________________3.業務代表將訪問之對象姓名、職稱、所負責任__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________4.訪問對象簡要指述,他喜好什麼？厭惡什麼？他的興趣__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________5.截至目前為止,與這顧客進展到什麼程度(歷史,等等)__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________a1