集中采购中心方案书

关于成立童装集中采购中心的方案书（草案）近几年，童装市场处于剧烈的洗牌阶段，童装专业卖场、商超、品牌专卖店、连锁店及童装零售店并驾齐驱，狼烟四起，弱肉强食，逐鹿中原。作为童装专卖店和零售店始终处于竞争的劣势。店铺客流量少、成交率低、采购成本高、宣传不到位、粗放型的客户服务互相牵制和影响，小批量的采购和低水平的销售额制约着童装专卖店及零售店的进一步发展，生存空间被商超和专业卖场所挤压。为了改变专卖店和零售店目前的生存状态，横向联合进行店与店的合作，纵向倒逼产品供应市场，加强对产供销对接与调整显得尤为重要。鉴于以上原因，本着公平、公正、平等、自愿的原则，建议成立童装集中采购中心，对抗商超的价格战。连横抗秦，占有市场一部分份额。1、成立目的批量集中采购，降低采购成本，提高产品价格的安全边际。实现“厂家-零售店和专卖店”的直销模式，产品价格是核心，服务及售后是延伸。只有足够低的价格，才能提高产品的销售利润，同时会带来销售额的增长，各种因素层层叠加，扭转童装专卖店及零售店被动的局面。2、人员配备采购中心下设采购小组，含一名采购经理及2名小组成员，采购小组由会员担任，采购经理及小组成员需具备童装销售3年以上行业从业经验及职业敏感性，对产品版式、布料、进货节奏具有一定的把控，熟悉童装零售市场，有牺牲精神，具有良好的职业操守，善于沟通，认真负责为会员服务。小组人员待遇：无工资，出差补助200元/天，旅差费及住宿费由布衣神童另外支付。3、会员制度按照自愿入会的原则，加入会员后，享受优惠价，优惠价制定如下：出厂价位会员价非会员价１０元以下出厂价+1元出厂价+2元10-20元出厂价+1元出厂价+3元20-30元出厂价+1元出厂价+4元30-35元出厂价+2元出厂价+5元35-40元出厂价+2元出厂价+6元40-45元出厂价+2元出厂价+7元45-50元出厂价+3元出厂价+8元50元以上出厂价+3元出厂价+10元会员按年缴费，需缴纳以下费用，即可成为集中采购中心会员年限会费一年期限480元二年期限720元三年期限960元已经加入集中采购中心的会员有责任和义务向童装专卖店或零售店负责人宣传此经营模式，并积极引导其加入会员，介绍成功加入集中采购中心会员的，奖励100元/人.4、采购流程由采购中心会员提供需求信息，提交采购小组后进行与厂家的价格商谈，并在群内发布会员价和非会员价并汇总各个会员的要货数量，按照各个会员的要货数量向厂家提货.表格流程如下：会员提供采购信息汇总并与厂家商谈价格反复确认群内发布价格信息并汇总要货数量确定最终订货价格和数量会员打款向厂家提货并发货备注：以上所产生的物流费用（由厂家到郑州）由要货会员分摊，一般是0.1-0.2元/件，由郑州到各个区县镇的费用由相关要货会员负担。5、售后方案非质量问题原则上不调不退不换，如果对某个产品出现普遍性的问题，由采购小组与厂家协商解决，并把协商的结果及时通知大家。6、集中采购中心远期目标形成大的童装销售联合体，店与店之间相对独立又有合作，协同作战，对抗其他销售渠道，发展到一定规模，引进风险投资运作。