陕西铁路工程职业技术学院整体汇报材料

陕西铁路工程职业技术学院整体汇报材料一、学院基本情况：陕西铁路工程职业技术学院创办于1973年，隶属陕西省教育厅管理国办院校。老校区位于临渭区站北路东段，其中老校园占地160亩，在校生3700余人。新校区位于渭南临潼交界处，渭南高新产业园，面积899亩，在校生2600余人。学院共有教职工800余人，其中教授、副教授102人，中级专业技术职务210人。以高中毕业生（学制三年）和初中毕业生（学制五年）为招生对象，学历层次均为大专（高职）。学院拥有专业实验室、计算机中心、实验中心、电子阅览室、多媒体教室等。与互联网连接的校园网覆盖了教学、管理、后勤服务等各部门，实现了信息传输电子化，办公自动化，管理网络化。学院设有国家奖学金和学院奖学金，优秀学生每学年最高可获得6000元的奖励。建有学生文体社团20个，每学期都安排有20余项二课活动。《校刊》、《学生报》是对外宣传交流的主要刊物。学生实行公寓化管理，室内配有暖气、电话。二、陕铁院校内三家运营商情况：1、自有营业厅建设：老校区，三家运营商均有，都在图书馆一楼后；新校区，只有移动运营商在2号公寓内设有营业厅；2、三家运营商用户份额：陕铁院老校区：按照在校生3700余人分化如下：中国联通用户850余户，约占该院市场份额的22.9%；中国电信用户430余户，约占该院市场份额的11.7%；但是，根据调查情况，其中部分学生手持2家运营商的卡，所以，中国移动用户3240余户，约占该院市场份额的87.5%；陕铁院新校区：按照在校生2600余人分化如下：中国联通用户350余户，约占该院市场份额的13.4%；中国电信用户170余户，约占该院市场份额的6.5%；根据上述部分学生手中有两家运营商手机卡情况中国移动用户2400余户，约占该院市场份额的92.3%；3、网络资源建设情况：老校区所有的固话都是移动铁通固话（0913-222开头号段）；多媒体、电子阅览室、家属楼及宿舍宽带均为电信独家进线；目前，学院WLAN为移动独家覆盖；新校区为移动独家垄断市场，所有业务均为移动投资建设。4、特别声明:陕铁院在2012年8月份与中国移动以投资换市场合作运营模式建设“数字化校园”，校方全力配合移动公司在做校园垄断市场工作，逐步已经实施“高校通”和门禁卡、消费一卡通等在校区实施,对我方发展业务实施了很大阻碍。5、放假及开学时间1、学生1月1日至2月21日休寒假，下学期2月22-23日学生报到，2月24日正式上课。2、2、教职工1月5日至2月21日休寒假，下学期2月22日正式上班，2月23日正常上班不休息。6、各运营商2013年主要销售政策资费：（1）联通：沃派26；（2）移动：音乐套餐、网聊套餐：套餐名称套餐费赠送短信赠送流量赠送WLAN语音资费音乐套餐12元200条10MB4小时本地市话0.18元/分，长途0.25元/分网聊套餐15元80MB10小时1.赠送国内亲情300分钟免费打；2.晚间7时至次日早7时长途为0.10元/分；3.短号之间，互打免费（无VPN短号费用）；4.新用户，赠送三个月500MB流量；主推终端：4寸双核单卡机型：机型不定，品牌繁多，主要是相对市场同类屏幕及配置机型价位偏低，样子时尚个性；经过实地在各大移动卖场查询，并无在校内推广机型；营销政策：无论任何终端或单卡预存，校园配套资费为动感地带。赠费模式：单卡每月赠20元，终端赠30元，时长均为1年；赠送话费均为专款话费，其专款话费意思就是：只对移动业务使用，包括套餐费，不包括第三方业务及拨打其他运营商通话费；常态化营销：主要以维护为主，经常与学生社团二课活动合作互动，赞助礼品或奖金；定期做短信互动送流量、送话费活动；竞争优势：1.品牌稳固，常年套餐不变，学生放心，口碑硬；2.扣费、赠费清晰，比较人性化，及时守信；3.与学生互动活动多，每学期省份活动至少3个，市分公司至少3个，几乎每月都有1-2个与用户号码互动活动，例：短信形式的市场调查，赢话费，回答后，系统就会立即到账5-10元话费或等值的增值业务；（3）电信：天翼飞Young套餐名称月基本费（元）套餐内包含点对点短信（条）手机上网流量（MB）账号上网时长（分钟）本地主叫赠送增值家庭包校园内语音资费天翼飞Young聊天版1930030300-市话、长途分别为0.15元天翼QQ、天翼LIVE189邮箱、来电显示爱音乐铃音盒10首爱音乐音乐下载1元/月：包含100条短信（不区分网内网外）月赠1G流量指定5个全国网内（中电信固话、天翼号码）为亲情号码，拨打亲情号码通话免费音乐版395006060060市话、长途分别为0.1元上网版595001501200100说明：1、帐号上网时长为有线宽带（ADSL、LAN等）、WLAN上网时长。2、选择39、59元套餐的用户，在1、2、7、8四个月可享受全国漫游费减免。3、超出套餐赠送额度后，国内点对点短信发送0.1元/条，接收免费；手机上网流量，0.005元/KB（本地和国内漫游，不含信息费）。4、1元短信包不可重复叠加。5、其他未列明的各类资费，按中国电信公司的标准资费按实另行收取。针对中国移动在移动通信领域具有品牌、业务（短信、语音）和终端三大优势，中国电信校园市场产品开发立足于自身固网宽带优势，实施价值转移和融合、加强产业合作、加强终端与业务一体化，努力冲破移动壁垒，打造差异化的优势。与QQ合作，赠送免费离线短信、自写短信等，利用学生群体对QQ的高度依赖，吸引用户使用天翼手机，建立电信短信优势；例如开通了：天翼live预装、QQ靓号及赠送等级、离线消息自写短信免费，并赠送WAP1GB超大流量包等。开发电信特色亲情号码，建立跨省号码族群，以固话优势带动校园语音增长。但由于在陕铁院没有进WLAN的覆盖，对其产品的另一特性，无法使用上，就是校园WIFI融合捆绑业务，每个月送的WLAN时常，自然无用处。在校内，电信成立了天翼飞Young俱乐部，也是校园营销队伍的化身，但由于无客户经理管理，比较松散，平实销售方案及组织并无任何措施。六、学校直销团队建设情况陕铁院新校区：直销团队20人；陕铁院老校区：直销团队27人；直销员按照学校公寓情况，每公寓1名公寓主管，2-3名干部或干事；团队机构如下：办公室主任：负责营业厅及团队所有物资、台账及资金管理等工作；公寓主管：负责校内所管理公寓常态化销售、维护等工作直销干部：服从该公寓主管安排做好各项销售工作直销干事：视为新入职人员编制，经过业绩和业务熟悉情况再提职；七、校园关键人网络院办主任：毛华东保卫处长：雷处学生处长：王庆东后勤处：李继常八、2014年校园团队建设及管理办法通过以“热爱联通事业、助你社会实践”为口号，吸纳有创业激情及想勤工俭学的同学，可签订“大学生创业基地会员”，享受“大学生创业培训基地”所赋予的功能及特权，在其期间，社会实践表现优秀和对联通业务推广业绩优秀的同学可签署“中国联通人才委培协议”，做校园销售、推广联通产品等工作，给予学生一定的发展佣金、激励等回报，减轻学生的生活费用压力，增强学生的社会经验。到毕业时，表现优秀同学，可推举到联通工作等。1.大学生创业培训基地机构委员会：由各校负责人及相要的学生主要干部组成顾问团：由相关威信人物或给基地做有特殊贡献的人员组成主席：负责该校所有活动组织、人员培训及相关协调等工作办公室主任：负责该校所有物资、台账及资金管理等工作基地干部：负责校内区域性常态化销售、维护等工作基地干事：负责校内区域性常态化销售、维护等工作基地会员：作为基础消费者成员，仅享受会员特权2.大学生创业基地会员功能成为中国联通大学生创业基地会员，均可荣获以下资格1.赠送联通卡一张；（详见附件1）2.获得在校租机资格；（详见附件2）3.助学奖学金；此项是学生最关注的焦题，而每学期获得奖学金的同学占据全校30%人数，可将奖学金赞助成联通“现金卡、购物卡”等，其主要在联通业务方面使用，解决了资金回流，甚至是隐形的促销模式。4.享有相应办卡、补卡、购机等会员折扣（除缴费以外）；5.可免费参加创业基地举办的任何活动；6.生日礼物；3.校园市场机构分化按照校园系部专业或学生公寓楼数量分化，每栋系部/公寓设一名执行长，5名职员；执行长则负责指定的系部/公寓为单元市场，在其系部/公寓里负责发展业务，每系部/公寓5—10人的职员。1、每月都进行一次全院师生“手机游戏大赛”，增强学生对高端手机及高速网络实质感的了解和感受；2、每月团队进行激励考核，主要考核销量和团队整体收入，将每栋公寓设为单元，单元化竞赛，个人优秀奖，奖品提供为学生比较喜欢的物品，增强团队的斗志和奋进精神；3、每月进行联通用户，短信式参与有奖问答、调查问卷式参与科普考试竞赛、二课活动比赛等互动进行维护和发展新的参与用户。九、中国联通校园“大学生创业培训基地”如何增收第一部分：大量吸纳基地会员，自我担保式租卡租机，成熟稳健撒种，创新收；第二部分：建立稳定客户群，保守老用户不被策反，做好固有收入不影响；第三部分：做好基地活动互动，在基本套餐费之外，用增值业务：短信包、流量包、语音包等打收入；第四部分：知己知彼，百战百胜，利用特殊集中群体，异网策反，义不容缓，挖取收入；十、2014年春季陕铁院校园营销计划1、目标任务：将15%占比数提升到30%以上占比；发展净增700户以上；2、创建校园交流圈：企业QQ建设和各类微信群3、校园主推政策：高校卡、微信沃派卡，具体方案见附件十一、物资需求1、企业QQ建立（建立全校的QQ交流群）；2、手机柜台4个（前期柜台已坏）；3、店内需重新改装（将办公区与营业区分开）；4、绿色植物3-5盆；5、档案夹、档案袋各十个（各种方案及实名制等备案）；6、投影机一套（周末放映及培训需用）；7、黑板及白板笔一套（培训运用）；关于开展2014年春季校园营销活动的通知公司领导：为做好2014年春季陕铁院校园市场营销工作，争夺校园市场份额，为全面完成2014年校园市场收入目标奠定坚实基础，我校将于2月22日起启动2014年春季校园市场营销活动。现将相关事宜安排如下：一、活动主题：有沃就有你，同学一起升4G二、活动时间：2014年2月22日-2014年4月30日三、活动政策：（1）微信沃派卡随意玩单购卡入网政策：用户缴纳话费税后佣金首次到账两种任选一开卡佣金话费分成返现金赠送话费100元100元用户用够12个月，返用户100元现金赠100元话费自入网当月，每月定额划拨10元，可抵扣固定费用，送10个月30元/户(现返)月消费10%*5个月（2）手机礼包1.特价礼包销售政策：399元产品销售价首次到账分月划拨划拨月份终端佣金酷派7231399元100元20元12个月30元2.租机礼包：根据仿效中国联通渭南市分公司集团客户事业部金融客户部的“沃易得”产品的包装，对高校学生使用联通3G终端创造了“0风险，创新收”新的销售模式。采用集团“全价租机”计算方式，每部终端采用成本价收取押金，终端捆绑套餐收入达到机价1.6倍的收入计算，具体参考看下方表格；采用帐外机即可全额押金（成本*1.6倍）/套餐相对应套餐押金时长押金时常=全部押金/选择的套餐押金规定36元66元96元126元156元186元酷派723140012月6月5月1.如用户未到期欠费或停机，则按照违反协议，用户全额押金冲抵机价；2.租机用户，概不享受任何赠费，或活动海信92940012月6月5月酷派7295100028月15月11月8月6月5月华为G52085024月13月9月7月6月5月以上机型不足时，可同等价位机型也按照此政策执行（3）极速卡校园礼包：用户预存80元，开通30元包省内2GB的后付费上网卡，签约在网时长18个月，就可以100元的优惠价格购买一台价值300元的3G转WIFI路由器，用满1年后，还可享受100元的赠送费。政策名称套餐资费机型话费总额签约在网时长系统操作说明一次性可用话费第13个月赠送小计极速卡校园礼包WCDMA-上网卡30副卡华美A113G转WIFI路由器80元100元，可结转180元18个月1、收取用户80+100=180元。2、在BSS系统中给用户