第八章公司战略及竞争优势.

第八章公司战略及竞争优势学习目标：掌握企业并购战略、一体化战略和多样化战略含义和方法；理解进入战略和合资经营战略的类型和方法。第一节公司战略的形式一、战略环境分析二、战略选择及评价三、战略实施及控制第二节进入战略进入战略类型：1、并购2、内部创业进入战略三个基本点：1、进入哪个市场？2、何时进入？3、以何种规模进入？第三节企业并购一、并购含义：二、并购采用的战略：发展型战略、多样化战略三、并购方式：1、合并（Merger）2、联合统一（Consolidation）3、控股经营（DeversicationofContrdlingintrest）4、收购或兼并（Acquisition）四、并购的优缺点：1、企业并购的优点（1）生产技术角度（2）市场销售渠道（3）人力资源管理方面2、企业并购的缺点（1）并购是一种昂贵的市场进入方式（2）并购伴随着不必要的附属业务（3）并购后整合过程中存在冲突五、企业并购的类型（一）从产业角度划分1、横向并购2、纵向并购3、混合并购（二）从并购的方式划分1、直接并购2、间接并购（三）从并购动机划分1、善意并购2、恶意并购（四）按支付方式划分1、现金并购2、股票并购3、综合证劵并购六、企业并购的动因（一）企业发展的动机（二）发挥协同效应（三）加强对市场的控制能力（四）获取价值被低估的公司（五）避税七、企业并购后的整合1、战略整合2、业务整合3、制度整合4、组织人事整合5、企业文化整合八、企业并购应注意的问题1、在企业战略的指导下选择目标公司2、并购前应对目标企业进行详细审查3、合理估计自身的实力4、并购后对目标企业进行迅速有效的整合第四节一体化战略含义：是指企业先利用自己在产品、技术和市场上的优势，根据物资流动的方向，使企业不断地向深度与广度发展的一种战略。理论依据：市场内在化原理协同效应原理设施的不可分原理类型：纵向一体化战略和横向一体化战略一、纵向一体化战略含义：纵向一体化(verticalintegration)：是企业经营在其业务链上的延伸。包括后向一体化与前向一体化。前向一体化：是指企业向自己业务链的前方发展而采取的相应战略措施。前向一体化使企业更接近消费者，如原材料生产企业进行产品制造领域，产品生产企业进入产品销售领域。通过前向一体化，企业可以控制生产经营的下一过程，因而提高对产品需求的预测能力并提高竞争优势。后向一体化：是指企业的发展受到自己的供应商所限时，采取向自己业务链的后方进入的战略。后向一体化目的是确保企业生产经营的稳定和企业发展所必需的生产资源，通过减少采购成本而降低生产成本，提高产品竞争力。纵向一体化战略的优势可获得低成本要：一体化经济生产以差别化为基础的竞争优势使企业的竞争环境相对稳定提高进入障碍纵向一体化战略的劣势当外界技术发生巨变时，企业通过垂直一体化所获取的技术优势就会显得过时；由于外界需求不定，企业垂直一体化战略将面临较大风险；企业有时不得不面对单一行业波动所带来的巨大风险；增加经营杠杆（固定成本增加）；较高的退出壁垒。二、横向一体化战略横向一体化（horizontalintegration）：指企业兼并处于同一生产经营阶段的一个或多个企业为其实现长期目标的途径。横向一体化战略的优势1、可获得规模经济2、可以减少竞争对手3、能够取得被兼并企业的市场、技术及管理经验横向一体化战略的劣势易产生管理问题易受到政府相关部门的反垄断调查易受到其他企业的联手抗衡第五节多样化战略含义：又称多角化战略或多元化战略是指企业最高层为企业制定的多项业务组合战略；是企业为涉足不同行业环境中的各项业务制定的发展规划。包括进入何种领域、如何进入等。是为了开拓新市场，或者避免单一经营的风险，进入新的产品领域。理论依据：协同效应投资理论多元化战略的主要类型1、相关多元化战略：是指进入与企业现在的业务价值链上有竞争性的、有价值的战略匹配关系的新业务。2、不相关多元化战略：企业新发展的业务与原有业务之间没有任何战略上的适应性。相关多元化的适用条件1、可以将技术、生产能力从一种业务转向另一种业务。2、可以将不同业务的相关活动合并到一直运作，降低成本。3、在新的业务中可以借用企业品牌的信誉。4、以能够创建有价值的竞争能力的协作方式实施相关的价值链活动相关多元化战略的优势1、将不同经营业务的相关活动合并在一起运作，可以降低成本。2、在新经营业务中借用公司品牌的声誉。3、可以将专有技能、生产能力或技术由一种经营转到另一种经营。4、以能够创建有价值的竞争能力的协作方式实施相关的价值链活动等。相关多元化战略的弱点1、增加不同管理文化整合的管理工作2、通过内部新生方式实施相关多元化会对原有的优势项目造成人才的流失或较高的学习成本等。非相关多元化战略的优势1、经营风险在不同行业上得以分散2、通过投资于任何有着最佳利润前景的行业，可以使公司的财务资源发挥最大作用3、公司的获利能力可以更加稳定非相关多元化战略的弱点1、不同行业完全不同的经营特点和竞争环境，对公司的管理工作提出了严峻的挑战。2、由于没有战略匹配关系带来的竞争优势潜力，不相关的多种经营组合的合并业务并不比各业务独立经营所获业绩总和多。3、反周期多元化求得获利稳定难以取得预期效果。第六节合资经营含义：是指由两个或两个以上不同的投资者共同投资，共同管理，共负盈亏，按照投资比例共同分取利润股权式投资经营的方式。合资经营的方式：（1）签订许可证合同。它的好处是可以超越生产经营的障碍直接进入新的领域。（2）签订生产合同。它的好处是企业可以以极小的风险进入新的经营领域。（3）共同投资。企业与其他经营领域的企业共同创办企业，从而实现风险共担，能力互补。合资经营战略的优点：（1）有利于改进企业与外部的交流并扩大经营网络。（2）有利于实现全球化经营。（3）有利于降低经营风险。实例：1、福特汽车&微软公司2、美国在线&德国传媒3、《华尔街日报》&《金融时报》4、雀巢公司&Pllisbury