童鞋项目计划书

DZH儿童时尚休闲鞋项目计划书(简案)一、项目企业摘要超盛鞋业有限公司位于福建省泉州。自1993年创立以来，在经过二十余年的拼搏努力，已发展成为了一个集开发、生产、销售和品牌运营为一体的现代化企业。2016年，超盛鞋业有限公司进行了全面的改革升级，公司旗下DZH国际品牌系列童鞋隆重上市，著名国际品牌DZH在市场上享有较高的知名度，DZH产品以魅力超群的原创设计，明快活泼的色彩，优质的材料为核心，安全舒适将向广大小朋友推出；DZH童鞋始终保持与国际时尚同步，DZH品牌童鞋将最新的流行元素加入到设计中，DZH童鞋并引进美国最新科技技术结合不同年龄儿童的特点创造出引领中国童鞋潮流市场的时尚产品。“与时俱进、蓄势待发”，超盛鞋业公司将以崭新的姿态，秉承诚信、创新、团结、严谨、务实的企业精神，满怀信心地迎接新的挑战。DZH品牌核心文化：DZH童鞋品牌文化：----------“DZH只为最真实的宝贝”！经营理念：引导潮流文化、不断的发现、挖掘并满足客户需求。经营目标：树立潮流品牌先锋形象，为消费者提供个性时尚的产品。经营法则：客户第一，一切以客户的成功为根本，与客户共同发展。1995年末，美国一个摆书报摊小职员，开始制作DZH（大嘴猴）皮包以奖励他的乐队。由无菌人工皮革制成，印着由50年代的刻印书里演变而来的一只名叫“DZH”的大嘴猴诞生了！这个定制的大嘴猴皮包，立刻在DZH（大嘴猴）的家乡大受欢迎，以至于DZH（大嘴猴）随即发现自己的灵感被人家的作品耗费了。一天DZH（大嘴猴）答应为一个歌迷专门制作一个DZH（大嘴猴）皮包。他与歌迷并不熟悉，但后者却被DZH（大嘴猴）的皮包打动，友谊迅速在两人间发展。DZH（大嘴猴）制造商的雏形诞生了。1公司的总裁及元老HEUSER说：“我信任DZH。我知道他有天赋才华，而我令他更市场化。”而HEUSER也是这样做的。1997年1月，PFI公开启动运营。最初由ORANGE县起步，PFI已经成为一个纵横世界的成功者。且不说它魅力超群的缔造者、明艳的色彩、乙烯树脂制的布料、独特的感觉，这个公司已经吸引了几乎狂热的追随者——少年及20多岁的年轻人，每天对体现于货品中的DZH的机智风格爱恋不已。二:管理团队营销中心岗位图：说明:部门架构组建将以徐徐渐进的方式进组建;依据工作进度与实际需求即时调配。可以与企业人力进行共享以减少人力成本。三：产品开发*开发产品品类组合：目前确认方向：时尚运动童鞋品牌。产品系列分成：时尚慢跑系列、都市休闲系列、校园经典系列、品种分成：布鞋、阿甘鞋、跑鞋、滑板鞋、球鞋、雪地靴等；产品工艺为冷粘成型；DZH2017年C1开放计划（150款）：营销总监1人市场部销售部企划部北区经理1人南区经理1人北区销售内勤1人南区销售内勤1人文案策划1人企划设计1人仓库主管1人2布鞋10款、阿甘鞋40款、跑鞋80款、板鞋10款、框子10鞋；男童与女童的比例为70%：30%。四：品牌包装策划本部分内容由两个部分组成，第一部分为品牌概念的包叙述与说明，这部分包括运营思路、品牌定位、品牌建设计划等；第二部分为产品实际应用的宣传工具及文化要素展部分；具体如下：项目工具确认项目应用备注品牌策划品牌形象塑造说明文字一稿品牌文化说明案文字一稿平面设计平面拍摄计划文字一稿加入：经营许可证.营业执照.组织机构代码证.税务登记证.生产许可证.质检报告.商标注册证书品牌画册色稿一式招商手册|折页色稿一式产品手册色稿一式品牌形象广告作品色稿若干产品形象广告作品色稿若干空间设计专卖空间设计色稿若干货架道具开发设计色稿及说明案五：市场营销*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，*目标市场：1、细分市场：省代理商、区域代理商、百货商场、商业街商城、鞋服零售店；2、目标顾客群是：3岁~14岁的学生为主；33、年生产计划：100万双；销售额约：4500万元~6500万元；利润是：1000万元~1500万元；4、你拥有多大的市场：4亿人口的中小学生；你的目标市场份额为50%；5、你的营销策略是：时尚个性的款式、优质的质量、适中的价位。*行业分析：1、该行业发展程度：随着国家对计划生育的限制往准二孩生育政策的转变，中国的人口迎来了新的高峰，使得该行业的发展空间会不断扩大；2、该行业的总销售额有4000亿，总收入是1200亿。3、竞争的本质是：品牌形象、价格、款式、质量。*竞争分析：1、你的主要竞争：卡途、卡酷岛、迪呢呢、鑫龙步等2、你的竞争对手所占的市场份额：市场份额80%；市场策略：产品价格较高、品牌形象较好、款式不错、产品系列化较单一、营销团队不健全、市场管理欠规范、终端渠道参差不齐、没有什么营销政策支持、主要以3线市场为主、二线市场为辅；*营销政策：1.客户合作要求A有一定的品牌理念；B行业口碑好、资金运转较良性的；C要有经营童鞋品牌且门面面积不低于30平方米的；D要有一定的渠道资源；E要有自己的团队，特别是市场团队。2.渠道道具支持政策A代理商的形象档口：道具支持50﹪；4B终端渠道：公司免费提供店面装修设计；3、广告策略和促销策略：喷绘、POP、立牌，甲方将提供光盘资料在当地制作，甲方支持额度为50%；甲方派发的海报、宣传单页、吊旗、招商手册及产品宣传手册，甲方将免费提供给乙方。4、价格策略：成本价按零售价折扣为1.7折；产品成本价约为35元~55元；出厂价按零售价折扣为2.2折；产品出厂价约为45元~71元，利润以出厂价体现20%；代理商批发价按零售价折扣为2.8~3.0折；约为57元~96元，利润以批发价体现22%~27%；零售价约209元~319元；5、市场渗拓展计划：对于新客户而言，公司将制定具体操作方案，并能够真正现场考察，协作辅助运营（如招商运作、模式运作、形象运作等），从根本上推动他们发展的意识和行动，用行动来支持和确立运营，用实际成绩来支持持续发展。操作：1)公司派专业人员，协助他们建立营销团队，并对内部人员各职能的培训和分工。A品牌形象建设：在批发市场或写字楼应有一个标准的展示厅B在所在地开设1-2家的形象专卖店（最好是自营店），作为旗舰店和形象广告的作用，有利于招商工作的开展。C根据自身的经济能力，结合市场状况，公司的各项支持条件，做好17年的发展计划。D确定各自的年度销售目标，并用此目标，有计划的开展工作。2)市场维护及提升：A加强对每一个新加盟客户的贴身服务、推动其销售及形象建设。包括店内气氛及形象提升、人员培训、货品陈列、店面管理（货品、销售、服务及广宣）活动等。B对空白区域的招商计划及完成时间进度计划。*市场规划表华北北京市北京天津市天津5河北省石家庄山西省太原内蒙古自治区包头东北辽宁省沈阳吉林省长春黑龙江省哈尔滨西北陕西省西安甘肃省兰州新疆乌市华东江苏省常熟南京徐州山东省临沂济南浙江省杭州温州宁波路桥上海市上海安徽省合肥安庆芜湖江西省南昌福建省福州泉州华中河南省郑州湖北省武汉湖南省株洲长沙西南重庆市重庆四川省成都贵州省贵阳遵义云南省昆明华南广东省广州东莞汕头深圳6海南省三亚广西壮族自治区南宁柳州市场销售目标项目广东山东浙江河北云南贵州河南四川江苏湖南陕西北京湖北辽宁山西甘肃合计春季1.5w1.5w1w1.5w1w1w1.5w1.5w1.5w1w1w2w1w1.5w1w1w21w双项目策划：林昭阳审批：日期：2016年06月03日日期：