小区推广操作方案

小区推广操作方案一建立专职小区推广队伍一般由2----6人组成每2-3人为一组。①岗前培训培训产品知识，推销技巧。②调整心态多和同事分享成功案例。③制定规章制度考勤考核制度奖励激励制度物料赠品管理制度。④过程管理通过工作日志及时了解发展进度和出现的问题。二进行小区调查建立楼盘档案制作楼盘分布图。三进行楼盘分类评估楼盘开发价值。（商品房集资房拆迁房出租房经济适用房别墅房等）①小区的档次，价位，入住率，装修开工率②投入多少人？进驻多少天？③公关费用④租金以及物料费用⑤预计销售额确定进驻方式①租用门面或车库设立临时展示区②与家装公司联合进驻③与其他行业品牌联合进驻④小区主要出入口挂横幅，贴海报，与已购产品业主阳台，窗户挂条幅⑤赞助小区楼层牌门牌小区公益标语牌指示牌公告牌垃圾桶等⑥赞助小区物业举办的活动⑦双休日举办展销⑧上门入户拜访四对不同时期的宣传重点①小区建筑与楼盘销售阶段可做巨幅喷绘挂墙体上与开发商，售楼部公关设法取得业主资料在售楼部摆放展架制作宣传资料和小礼品请其代发②楼盘售完集中装修期展示会+宣传广告+入户拜访掌握客户信息。③零星装修期通过前期掌握的资料与业主保持联系，服务上门。五进驻前得准备①人员物料的准备②促销方案的准备根据小区档次确定1-2款主打机型，价格赠品有吸引力。③解说词的准备要做到专业一致。六正式进驻单独进驻①选择人气旺的广场或必经的过道②场地布置以帐篷+太阳伞+样品+资料架要有气势，有条件可以播放广告专题片③注意搞好与物业的关系。与其他行业联合①客户资源共享②费用大家分摊家装公司联合进驻做好设计师的工作，可按成交额给予一定比例的提成。七扫楼①注意礼仪，不能死缠滥打避免业主反感。②带上小礼品比较容易接近③根据前期客户资料有目的的拜访④资料用资料袋装好以示正规⑤拜访后要留下客户联系方式⑥扫楼要从上往下扫以免遗漏⑦做好业主档案表八参观的预约和确认组织有意向的客户建议就近去店面参观，并预约时间。在前一天做好时间和人数的确认。预约20-50个客户组织一起团购九展厅接待①不得怠慢任何一个客户，要确保每一个客户都有人接待。②在店门口摆放欢迎牌十接受预定①制定团购促销方案激励业主多定②赠品现场派发以刺激下单。③可收少量定金，服务上门。十一团购①搞定关键人物，有号召力的人（比较适合集资房还建和宿舍房）②可以做一个样板客户然后组织人参观。③如有小区局域网可利用网上发帖④样板客户做好档案，并照好照片以便宣传十二小区回访与口碑宣传①首先服务要做到位②可激励已购客户介绍。给予一定的奖励或赠品③把样板客户拍成照片向犹豫不决的客户展示。十三做好小区销售的统计分析工作①销售统计要及时准确。②销售品种与全品率。③进驻前的评估准确率。