年终返利方案

衣衣布舍年终返利方案主讲人：王雪莹2014.11.3小组成员：王雪莹熊国静熊玲胥娅胡丹罗静杜高明袁秋21、目的2、销售返利方法目的：为了激励各区域经销商的工作热情，积极开拓市场，提高市场占有率，扩大产品知名度，达到盈利，特定此方案一、二、销售返利办法1、客户销售返利提取依据设定年度销售额基数为100万元，销售返利采用分段计算方式。2、销售返利计算销售返利金额=∑分段销售额x分段提成比率3、销售返利计算方式（分段计算）1）销售额100万元以下的奖励提取比率为零2）销售额达到100万元（包括100万元）提成比率为1%，即返利金额=100万元x1%=1万元3）销售额达到100万元以上的，销售额超出100万元部分提成比率为2%，即超出部分返利金额=（实际销售额-100万）x2%4）赠送品、促销产品不记在返利范围4、现金折扣政策为鼓励客户及时结清货款，公司推行现金折扣政策，先付款后发货的，每次发货金额在3万元以上的（包括3万元），可以给予0.4%的现金折扣：在15天内累计发货达到20万元以上的，即账龄在15天内应收帐款打到20万元以上的，可以给予0.3%的现金折扣而把账款全部结清。销售返利应与应收账款资金回笼效率相结合，应收账款资金回笼达到以下规定才予以结算。具体情况如下：5、销售返利结算1）应收账款回款周期在15天（包括15天）以内的，返利金额按100%结算2）应收账款回款周期在15天——30天的（包括30天），返利金额按80%结算3）应收账款回收期在30天——45天的（包括45天），返利金额安50%结算4）应收账款回款周期在45天以上的，返利金额一律取消。5）货款结算方式为翻单结算，每批货款必须在一个月内结清6）应收账款回收周期=30天/（月销售额/应收账款期末余额）7）应收账款年度平均回收期=∑每月回收期/1273、本销售返利方案，解释权归衣衣布舍服装有限公司。4、本销售返利方案，适用时间为：2014.11.3—2015.11.3谢thanks