2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(4)-

中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(4)总分：150分及格：90分考试时间：150分一、单项选择题(共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在试卷中填上正确答案。)(1)提高预防能力属于风险管理方法中的（）。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制(2)房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为（）。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系”(3)房地产经纪人与看房客户最好能提前看房时间（）到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。A.5～10分钟B.10～15分钟C.15～30分钟D.30～50分钟(4)采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是（）。A.可信度低B.占用时间太多C.不利于经纪人展示专业技能D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻(5)房地产市场调查方法中，（）是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。A.试验法B.访问法C.典型调查法D.观察法中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：(6)房地产经纪人对卖房客户应以（）为核心采集信息。A.出售房屋的动机B.房屋售价C.售房款的交付程序D.安全保障(7)关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是（）。A.由买方支付B.由卖方支付C.买卖双方各支付1/2D.卖方支付1/3买方支付2/3(8)在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划（）的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。A.内部条件调查B.目标规模设定C.外部条件调查D.方案构想(9)“您喜欢带屋顶花园的高层吗?”这句话属于提问技巧分类中的（）。A.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题(10)房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是（）。A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行信息分析D.可以马上得到对方的反馈(11)在分析、评价商机的主要标准时，（）就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致(12)在市场营销的四大要素中，（）关注生产者与消费者之间的沟通关系，即生产者采中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：取哪些手段和措施，引起消费者对产品的兴趣，并说服顾客购买产品的决策。A.促销策略B.产品策略C.分销策略D.价格策略(13)开放式问题的优点是（）。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户作出决策的深层次的理由(14)通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.售楼处展示(15)房地产市场调查方法中，（）是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。A.重点调查B.全面调查C.抽样调查D.典型调查(16)新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和（）。A.网络销售B.电话销售C.上门销售D.批发性销售(17)按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群，其中C类客户属于（）。A.对物业的条件不是特别苛刻的客户B.购买或租赁物业需求强烈的对象C.一般属于完美型客户D.根本无法成交的对象中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：(18)房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有（）。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性(19)可以引发客户对某一个事项做进一步的解释和说明，以让房地产经纪人更深入地了解客户作出决策的深层次的理由的问题类型是（）。A.试探型问题B.开放式问题C.镜像型问题D.封闭式问题(20)某商品房在建设过程中总投资4200万元，建设期1年，完工后用于商业出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为8年，则该项目的预期投资收益率为（）。A.12．5%B.13%C.14．3%D.14．7%(21)伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中（）。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.产权纠纷引起的风险(22)对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用（）的形式进行干预，房地产经纪机构或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。A.单一价B.指导价C.标准价D.固定价(23)在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑（）。A.品牌使命B.社会知名度中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：价格水平(24)在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是（）。A.最大与最小对策B.最小与最小对策C.最大与最大对策D.最小与最大对策(25)下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房(26)下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是（）。A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划C.国民经济产业结构和主导产业D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动(27)房地产经纪人对买方客户应以（）为核心采集信息。A.房屋需求B.能承受的最高价位C.安全保障D.售房款的交付程序(28)银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的（）。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.对外合作的风险(29)下列因素中，（）直接决定了市场潜在容量。A.家庭结构B.人口数量C.地区特征中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：人口迁移(30)目标市场的类型中，（）即指企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品。A.产品专业化模式B.复合市场模式C.复合产品模式D.完全市场覆盖模式(31)房地产产品组合的长度是指（）。A.企业销售不同产品的数量B.企业能够提供产品线的数量C.企业销售产品的产品质量D.产品组合中每一产品线所包含的品种(32)市场营销组合策略中，（）是一个关键决策，它设计到产品定价的方法，以及产品定价与企业利润之间的关系。A.价格策略B.分销策略C.产品策略D.促销策略(33)房地产销售人员应该根据（）和现场销售工具制订客户初次接待流程。A.产品信息B.楼盘规模C.销售团队D.付款方式(34)根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户核心价值关注点(35)在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是（）。A.有良好的团队配合中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：有充足的房产信息来源(36)在房地产市场细分依据中，（）是最常用的市场细分依据。A.心理因素B.人口统计因素C.地理因素D.购买行为因素(37)从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量(38)采用房源信息公盘制共享形式的优点是（）。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的“生意’面”达至最广，工作效率得到提高(39)客户有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的表现被房地产经纪人归类为（）客户。A.成熟型B.试探型C.引导型D.加强型(40)传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是（）。A.广播广告B.网络广告C.电视广告D.直接函件广告(41)写字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息；增强物管服务意识是对（）的销售解决方案。A.一期老业主中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：投资型客户(42)下列问题类型中，（）是含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已使用的关键词进行重复的问题。A.指引型问题B.镜像型问题C.封闭式问题D.开放式问题(43)被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是（）。A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大。D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交(44)不属于采用电话访问方式开拓房源渠道要点的是（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.牢记电话访问的目标是争取一次面谈机会C.在电话接听过程中，要注意快速切入主题，让对方参加到谈话中来D.经纪人作电话访问时，一定要安排一整块时间打电话，并作记录，(45)卖方多家代理的成交时间多为（）个月左右。A.1B.3C.4D.6(46)住宅项目的核心均价的确定有很多种，（）一般是在较为成熟的市场，二级市场推售量较少的情况下使用。A.租金反算法B.内部替代法C.三级市场比较法D.市场比较法(47)住房项目销售的最后阶段是（）。A.签订认购书中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：借款人与开发企业签订购房合同(48)写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制订，该方式适用于（）。A.写字楼初始进入非成熟商务区域的情况B.同期市场不存在明显竞争对手的情况C.同期市场可能存在有力竞争对手的情况D.项目本身具有独特性、且面对较为成熟的商务客户群体的情况(49)具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是（）。A.报纸广告B.杂志广告C.网络广告D.户外广告(50)下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是（）。A.家庭人口规模及构成B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件二、多项选择题(共30题，每题2分，每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请在试卷中填上正确答案。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分。)(1)培养长期客户的策略有（）。A.与老客户保持联系B.把眼光放在长期潜在的顾客上C.建立广泛的社会联系D.与服务供应商建立广泛联系E.与周边学校保持联系(2)客源信息特征分析包括（）。A.购买力与消费信用分析B.目标物业与偏好分析C.客户文化素质及经济来源分析D.客户需求程度分析E.客户购买决策分析中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：(3)