浅析可口可乐品牌战略及其中国营销策略研究

北京科技大学远程与成人教育学院毕业设计(论文)第1页共32页北京科技大学(管庄校区)毕业设计毕业论文题目:浅析可口可乐品牌战略及其中国营销策略研究学校名称:专业名称:工商管理学生姓名:学号:班级:高起本11指导教师:日期:2015/12/15北京科技大学远程与成人教育学院毕业设计(论文)第2页共32页摘要饮料行业是我国食品工业中最具潜力且发展速度最快的产业。自1980年以来我国饮料总产量平均年增长速度超过20％，并且今后仍将以10％的速度增长。面对这个巨大、诱人的市场，国内、国际众多饮料企业纷纷涌入搏杀，行业内竞争日趋激烈。然而，在占整个饮料市场总份额30％的碳酸饮料市场上，可口可乐、百事可乐长期处于垄断地位。近年来还有一些新型饮料不断涌现。在此可口可乐公司饮料为了在市场占主体地位，包装不断翻新位、统一视觉识别、体育音乐行销、广告青春动感、促销花样百变，所以本文对可口可乐公司市场营销竞争战略进行基本研究具有一定的现实意义。论文首先介绍可口可乐公司的产生以及发展情况，进而对可口可乐公司有一个初步的了解。然后对市场营销竞争策略相关理论进行了分析，以了解市场竞争策略的基本理论。接下来分析了可口可乐公司市场营销竞争策略中存在的问题，以了解可口可乐公司在市场中的优势以及竞争对手的情况；最后对可口可乐公司市场营销竞争策略提出了改进，针对可口可乐公司的劣势给予小小的建议，以求达到更高利益。[关键词]饮料行业可口可乐市场营销策略更高利益北京科技大学远程与成人教育学院毕业设计(论文)第3页共32页PicktoBeverageindustryisthemostpotentialanddevelopingindustryinChina'sfoodindustry.Since1980theaverageannualgrowthrateofChina'sbeverageproductionismorethan20%,andthefuturewillcontinuetogrowatarateof10%.Inthefaceofthishuge,attractivemarket,domesticandinternationallargebeveragecompaniesrushtojoin,industrycompetitionisincreasinglyfierce.However,inthemarketshareofthetotalbeveragemarket,30%ofthecarbonateddrinksmarket,Coca-Cola,PepsiColamonopolyforalongtime.Inrecentyears,thereareanumberofnewbeverageemerging.InCocaColabeveragecompanytooccupythedominantpositioninthemarket,packagingconstantlyrefurbished,unifiedvisualrecognition,music,sportsmarketing,advertisingyouthmovement,promotionamazingtricks.Therefore,thispapertotheCocaColacompanymarketingcompetitivestrategywerebasicresearchhascertainpracticalsignificance.Firstofall,thepaperintroducestheproductionanddevelopmentofCocaColaCo,andthentheCocaColaCohasapreliminaryunderstanding.Thenthetheoryofmarketingcompetitionstrategyisanalyzedinordertounderstandthebasictheoryofmarketcompetitionstrategy.Next,itanalyzestheproblemsexistinginthemarketingcompetitionstrategyoftheCocaColaCoinordertounderstandtheadvantagesoftheCocaColaCointhemarketandthesituationofthecompetitors.Finally,itputsforwardtheimprovementtotheCocaColaComarketingcompetitionstrategy.Keyword:Beverageindustry;Coca-Cola;marketingstrategy;higherinterest北京科技大学远程与成人教育学院毕业设计(论文)第4页共32页目录一、绪论.......................................................................................................................5（一）研究背景....................................................................................................5（二）研究意义....................................................................................................5（三）相关理论和文献综述.............................................................................5（四）研究方法....................................................................................................8（五）研究思路....................................................................................................8二、可口可乐公司的产生以及发展情况...........................................................8（一）可口可乐公司简介..................................................................................8（二）可口可乐公司产生..................................................................................9三、可口可乐公司实施品牌战略的现状...........................................................9（一）可口可乐公司实施品牌战略的现状................................................10（二）“可口可乐”对中国的贡献................................................................10（三）存在的问题..............................................................................................12四、可口可乐公司品牌战略实施存在问题的原因分析..............................14（一）企业面临市场压力大...........................................................................14（二）企业品牌形象捡拾难度大..................................................................15（三）产品差异化程度难以突破..................................................................15五、完善可乐公司品牌战略的对策建议.........................................................16（一）有效控制营销渠道的成本与费用....................................................16（二）加强企业品牌建设................................................................................17（三）加强技术革新，创造物美价廉的新产品.......................................18结论............................................................................................................................19参考文献.....................................................................................................................20附录....................................................................................................................21附录A：外文原文..............................................................................................22附录B：中文译文..............................................................................................26附录C：外文原文...............................................................................................29致谢....................................................................................................................32北京科技大学远程与成人教育学院毕业设计(论文)第5页共32页引言“假如可口可乐的工厂被一把大火烧掉，全世界第二天各大媒体的头版头条一定是银行争相给可口可乐贷款。”这是可口可乐人最津津乐道的一句话。可口可乐这个假设包含着一个深刻的营销学原理，那就是“品牌价值与企业安全系数成正比”——一个企业的品牌价值越高、影响力越大，这个企业生存的安全系数越高。可口可乐是全球第一品牌，品牌价值已达700多亿美元。而且其生命周期长、辐射范围广。可口可乐从1886年诞生至今已有122岁了，按产品生命周期原理，产品进入市场，应该遵循成长、成熟和衰退的生命周期。但可口可乐成为一种例外，它不断进入新的市场，在全球市场不断增