孙子兵法与现代商战论(精)

孙子兵法与现代商战兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！——孙武——孔子的核心思想“仁”——老子的核心思想“道”——孙子的核心思想“全”目录一、《孙子兵法》简介二、孙武家世三、《孙子兵法》三大思想四、《孙子兵法》九大战略原则五、《孙子兵法》在现代商战中的应用六、《孙子兵法》与企业内部管理七、《孙子兵法》读书体会一、《孙子兵法》简介《孙子兵法》又称《孙子》、《孙武兵法》。中国现存最早的兵书，《孙子兵法》为距今2500年前的孙武所作。孙武与孔子、管子、老子等诸子百家同处春秋时代。那个时代是周朝王室已经失控，诸侯列国群雄争霸的时代，战争和谋略成为各国兼并扩张的主要手段。据《史记》记载：“春秋之中弑君三十六，亡国五十二，诸侯奔走不得其社稷者不可胜数。”春秋时期共延续二百四十多年，其间发生的战争达500余次之多。在如此频繁的战争中，人们积累了丰富的经验，更有众多的志士仁人研究兵法，几乎“士无不言兵”。就是在这样的历史背景下，产生了《孙子兵法》。孙武是齐国人，后从齐奔吴，经伍子胥七次推荐，晋见吴王献兵法十三篇，吴王阖闾即出宫中美女180人，令孙子操练。孙子将其分为二队，并选用吴王最宠爱的美姬二人为队长，三令五申，宫女不听号令，只当嬉笑玩耍。孙武不顾吴王情面，斩了两名宠姬，军令乃行。吴王用孙武为将，孙武与伍子胥一起出谋划策协助吴王治国治军，西面打败了楚国攻入其都郢，南面打败了越国，北面威镇齐晋，终于使吴成为当时的强国，称霸一方。可见孙武不仅有兵法理论，还善于用兵打仗，孙武的理论是实践中的理论。《孙子兵法》产生后流传几千年，哺育了中国历代的名将名帅，成为生命力最强、影响力最大的军事著作。《孙子兵法》于公元8世纪起流传到国外，已有十几种文字的译本。其中流传日本为最早，影响也最大。公元760年日本奈良时代的著名学者留唐学生吉备真备亲自在日本讲授《孙子兵法》。《孙子兵法》传入欧洲大约是在17世纪。第二次世界大战后，日本和欧美一些国家又出现了研究《孙子兵法》的热潮。《孙子兵法》被普遍认为是世界上最早的战略理论著作，至今仍有巨大的军事理论意义和实际运用的价值。事实上，《孙子兵法》的影响远远超出了军事领域，它的许多原则早已被广泛地应用于经济、商业、教育、管理、体育、医疗甚至家庭生活等方面。在日本还形成了“孙子兵法管理学派”，对日本经营管理理论和实践的发展起了很重要的推动作用。在现代市场经济条件下，企业间的竞争与春秋战国时群雄争霸的情形有许多类似之处。企业间的竞争空前激烈，企业间的联合、兼并、改组成为司空见惯的现象，每天都有许多企业崛起，每天也有许多企业倒闭，各自都在致力于扩张实力，应付危机，为了自身的存在和发展不得不奋力拼搏。企业经理们惶惶不可终日者不计其数，竞争各方无时不在算计如何才能战胜对手，取得成功。竞争愈激烈，对研究竞争战略和策略的需要就愈迫切，在竞争中研究《孙子兵法》才能真正体会到它博大精深的内容和立竿见影的现实指导意义。《孙子兵法》今存本十三篇。有：计篇作战篇谋攻篇形篇势篇虚实篇军争篇九变篇行军篇地形篇九地篇火攻篇用间篇它总结了春秋末期及其以前的作战经验，包含着朴素的唯物论和辩证法。《孙子兵法》历来被称为“兵经”，广受国内外的重视，有英、日、俄、德、法、捷等译本。自曹操以后，注释本甚多，现存《宋本十一家注孙子》较为详备。二、孙武家世孙武，字长卿，春秋时兵家，齐国人，曾被吴王阖闾任为将，率兵破楚。孙武成长在兵学兴盛的齐地，其戎马生涯功勋卓著。奔吴隐居研究兵法吴国为将显名诸候功成名就飘然归隐西破强楚三、《孙子兵法》三大思想（一）重战思想兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道：道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。二曰天：天者，阴阳、寒暑、时制也。三曰地：地者，远近、险易、广狭、死生也。四曰将：将者，智、信、仁、勇、严也。五曰法：法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。（二）、慎战思想·非利不动，非得不用，非危不战·国虽大，好战必亡（历史上侵略过我国的国家——英、美、法、俄、瑞典、挪威、丹麦、荷兰、德国、日本、葡萄牙、西班牙……）（瑞士，600年无战争）（三）、不战思想故百战百胜，非善之善者也不战而屈人之兵，善之善者也战则采取多种方式取胜1、以全争胜2、以谋取胜3、出奇制胜4、诡道取胜5、因敌制胜四、孙子兵法九大战略原则（一）慎战原则孙子认为“兵者，国之大事，死生之地、存亡之道，不可不察也”。所以“主不可以怒而兴军，将不可以愠而攻战”，而应在开战之前进行周密的计划，“夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”可见，慎战不是畏战，慎战原则只是要求开战前要慎重计算、策划、论证、孙子认为只要很好地应用兵法的计谋，就可取得胜利，小国可以打败大国，少数可以战胜多数，故曰：“胜可为也”。（二）利害原则孙子认为，进行战略决策的唯一标准是“利”，指出军队“非利不动，非得不用，非危不战”。“合于利而动，不合于利而止”。“计划以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”“是智者之虑，必杂于利害，杂于利，而务可信也，杂于害，而患可解也。”在实践中，变害为利最难，孙子指出：“军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也”。（军争篇）（三）谋攻原则孙子认为“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之失，善之善者也”。“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。“故善兵者，屈人之兵而非战也，拔人城而非攻也，破人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此得攻之法也”。（谋攻篇）（四）先知原则孙子认为：“凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金。内外骚动，怠于道路，不得操事者七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”（用间篇）。孙子在2500年前就认为可以通过用间、相敌、诱敌示形等方法去了解敌情。不仅要“知彼”还要“知己”，“知兵”，“知天、知地”，孙子指出：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，每战必殆。”（谋攻篇）又说：“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全”（地形篇）。知己原则是孙子兵法的灵魂，而先知原则的前提就是要及时、准确、全面的掌握信息和情报。（五）主动原则孙子认为：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌自至者，利之也，能使敌不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。”（虚实篇）为了做到不致于人，必须如孙子所说：“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”“故善战，立于不败之地，而不失敌之败也，是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道保法，故能为胜败之政”（形篇）（六）速胜原则孙子认为，用兵打仗，要耗费大量人力物力，如果久战不胜，不仅影响士气，并且劳命伤财，必然带来政治问题。必须采取速胜原则，他指出：“其用战也贵胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐、屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”。（作战篇）（七）专一原则在双方对抗中，必须造成我专敌分的态度，确立我方相对的竞争优势，实现以众击寡，这样就易于取得胜利。孙子在《虚实篇》中将这一战略原则阐述得十分透彻。孙子说：“敌形人而我无形，则我专而敌分，我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡，能以众击寡者多，则吾之所与战者，约矣。吾所与之战之地不可知，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者，寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡，寡者备人者也；众者使人备己者也。”这样就形成了我方的竞争优势。（八）奇正原则孙子认为作战的态势只有“奇正”两种，但由正变奇，由奇变正是无穷尽的。尤如乐声不过五种，变化起来可以令人听不胜听，色彩不过七种，变化起来可以令人看不胜看，味道不过五种，变化起来可以令人尝不胜尝。所以在战争中不能拘泥于某种法则定规，而必须因地制宜，不断创新。孙子指出：“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”。为了保证战争的胜利，将帅在必要时甚至可以：“涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。”（九地篇）这就把权变的思想发挥到了最高的境界，也正是在这种情况下，才能真正出奇制胜。（九）良将原则孙子十分重视将的作用，他指出：“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”。良将是决定战争胜败，国家兴衰的最重要的因素之一。作为战略家，主要的任务是“择人任势”。如何择人？孙子精辟地指出了良将必备的五条标准，即“五德”，“将者，智、信、仁、勇、严也”，良将不仅要有超人的大智、大勇、要守信用、要讲仁义、要严于律己严于治军。并且要毫不计较个人名利得失，而把国家和人民的利益放在第一位，他指出：“故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主，国之宝也。”所以良将总是根据客观的规律从国家和人民的利益出发，实事求是地决定自己的行动，刚正不阿而绝不惟命是从。这样才能真正成为国家的宝贵财富，但是，这样的良将往往容易“犯上”，容易被妒贤忌能的人“中伤”，实践中并不是所有的领导者都欢迎良将。孙子指出只有“将能，而君不御者，胜”，所以各级领导者都要善于用良将。而不要看到良将能干就试图去控制他，制约他。应创造条件使良将的才能得到最充分的发挥。《孙子兵法》所阐述的九条战略原则，虽然是针对用兵作战的，但对商战同样具有深刻的指导意义。五、《孙子兵法》在现代商战中的应用1、慎战与敢战结合的竞争观；以人为本的竞争因素分析；以有限目标作为战略的出发和终结；以诡道为基础的战略方案；以利为核心的决策标准；以“五胜”战法为主体的战略实施；以择人为关键的战略控制；以信息和情报作为制定和实施战略的基础；2、企业决策要搞好：未战妙算算五事（道、天、地、将、法）3、企业决策要做到知已知彼你不知道你的市场在哪里，不知道你的竞争对手在哪里，不知道你的敌人在哪里，你想赢得这个市场是不可能的。“知已知彼，胜乃不殆”“知天知地，胜乃不穷”4、企业用人原则：——“用人不疑，疑人不用”——令之以文，齐之以武——士卒孰练，民从孰强——令民与上同意，上下同欲者胜——“道者令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危5、海龙人才观1)谨慎招聘2)聘请一流的人才加盟公司3)所聘员工必须具备良好的职业道德和操守4)精心安排好每一个职位，做到才尽其用5)善于发现人才，培养人才6)拒绝庸才混入公司6、战略步骤·争取主动·避实就虚·集中兵力·迅速行动·执行了解市场机会、资源、能力定位战略决策战术决策执行市场调研战略步骤7、海龙战略观市场分析找准方向（市场细分）设定目标制订战术激励斗志执行发现问题（及时调整）六、《孙子兵法》与企业内部管理1、防愠制怒——要克服急躁情绪——主不可怒而兴师，将不可愠而致战“怒可以复喜、愠可以复悦”“亡国不可以复存，死者不可以复生”2、杂于利害——要处理好各种矛盾·矛盾无处不在·矛盾是事物发展的动力·抓住事物的主要矛盾和事物矛盾的主要方面，妥善解决好主要矛盾，次要矛盾随之而解决3、兵贵胜、不贵久——办事不要拖拉·当机立断·夫兵久而国利者，未之有也4、公关谈判·伐谋伐交·利益至上·善于斗智斗勇——将者、智、信、仁、勇、严也·致人而不致于人（掌握主动权）5、发现问题·发现问题比解决问题更重要·及时调整6、海龙内治十条1)以公正、客观的态度处理公司内部一切问题，避免民怨；2)以身作则，要求别人做到的事首先自己要做到；3)各部