研究报告打折销售的学问

研究报告打折销售的学问初二（1）班王星一、研究内容每逢节假日来临，店铺商场都纷纷打出各种各样的折扣，“跳楼价”、“惊爆价”、“最低价”、“大甩卖”…对于消费者来说，这样的活动还真有点应接不暇.听着这些五花八门的广告，我们萌生了一个念头：商家打出过低的折扣自己不会亏本么？他们是怎样从打折销售中赢取更多利润的呢？打折销售中的学问有多少？带着这些与我们生活利益息息相关的问题，我们踏上了探究打折销售的旅程.二、研究方法询问家长、查阅资料、市场调查、计算推理三、研究过程（一）打折销售的概念.首先，让我们先来了解打折销售是什么：打折，是一种商家常用的企业促销手段之一，它通过在短时期内降低产品的价格，吸引更多的消费者产生购买行为，从而实现销量在短期内的增加.打折指的是原价乘以十分之几或百分之几，则称将标价打了几折.打折作为企业活动的一部分，其目的必须服务于商家的总目标，以提高商家总利润为根本宗旨.但一些商家为了追求过高的利润，渐渐的便出现了虚假打折、频繁打折、盲目打折以及竞相打折等现象.现在是21世纪，一个消费的时代.购物早已是生活中必不可少的活动了，但也使得商家投机取巧.报纸上，苏宁、国美的打折专版不使你心动吗？马路边，德克士、百富的优惠券不会流口水吗？其实一切打折活动你都是被利用者！比如开元的满100送50代金券:在打折前，商家早就把价钱提高很多，而你还以为占了便宜.一般搞这种活动商品的价钱都让你很无奈，以体育服装为例：品牌物件李宁慢跑鞋美津浓羽毛球鞋彪马休闲鞋价格289399492这些商品都较靠近整百，但为了凑满100送50的优惠卷，还得义不容辞的买双袜子或其他配件.商家就是这样一点一点的赚啊！你想一想，一个人多掏拾元，十人多掏一百元，一百人就多掏一千元.一天下来，成千上万的消费者呀！真不敢再想打折有很多方式，如果精力足够，可以不同商品采用不同方式打折，才更显得经营灵活.打折方式通常有以下几种：数量折扣一般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视顾客的购买数量而定.数量越多，折扣幅度就越大.一支笔一元，十支笔每支八角季节折扣根据顾客购买行为发生的时间来确定是否给予和给予多少折扣.交易式折让交易式折让发生在消费者购买新产品时，将自己用旧的产品卖给商家作为新产品的部分价格抵消.买新自行车时将旧的卖给商家差别调价根据不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等情况进行价格调整.在游乐区域等特殊地点的商品价格可能比一般商店贵一些；饮食业在下午3点至5点生意清淡的时候，为招揽客人提供特价优惠进餐等等促销折价为达成某种促销目的，对目标商品作暂时性及短期性的降价.十月五日至七日，羊毛衫直降50元特价吸引品即将少量产品的价格定得非常低，但绝大多数产品价格仍保持不变（有的甚至调高），其目的在于以少量“特价商品”为“诱饵”，吸引消费者光临卖场和积极试用，同时也寄期望于消费者在购买“特价商品”的同时会购买一些其它正常价格的产品，以赚取正常的利润.在游乐区域等特殊地点的商品价格可能比一般商店贵一些饮食业在下午3点至5点生意清淡的时候，为招揽客人提供特价优惠进餐等等.特殊事件折价利用一些特殊的时间和事件，大张旗鼓地进行商品的促销活动.“清仓大甩卖”、“搬迁大减价”、“还债大放血”心理折价这是依据消费者心理上对产品的知觉和价值来调低价格的一种方法.如1998元、499元等），或尾数是单数的价（如17.75元、45.25元等）更为人们心理所接受.也有用所谓吉祥数字来折价的，如把670元折为666元，为了进一步进行调查，我们利用暑假的时间在西安西大街进行了一次调查：商品项目运动鞋女装乒乓球拍手表节前价单位：元31013052122节后价(已打)单位：元35617256137节后价(未打)单位：元39619670208折扣98.886.6根据调查数据显示，这些商家用打折并没有给顾客带来好处，这便是我们所说的虚假打折.商家的这些行为在当时看来似乎很有效，商品的销路似乎很好.但时间一长，人们也慢慢的明白了其中的“玄机”，不那么容易上当了.人们的疑心变得越来越重，已经到了一折了，还是琢磨不定：会不会是商家的圈套？还是真的很便宜？这时，打折对于商家来说已经不再是薄利多销的手段，对于顾客来说，也不会勾起他们的“购物欲”.其实打折是平常小事，但却折射了商家的眼界.打折是一种非常有效的营销手段，可以快速提升产品销量，广泛推广商家品牌.运用妥当，效果便会非常好.经调查，我们总结出商家打折前要考虑的一些问题.1、范围：确定哪些商品打折，在此要明确为什么要对这些商品打折，考察是否符合打折的目的.2、程度：确定打折的程度，让利的幅度，即能吸引顾客，又不丧失利润.3、时机：决定在什么时间打折最为合适，比如一般经营者把节假日看作是打折的最好时4、期间：打折应持续的时间段，打折并不是越长越好.5、频率：一年内打折的次数.6、方式：应采取什么方式打折.下面，我们提出一些具体的打折方案，供大家参考.1、星期折众所周知，周一至周四是工作时间，购物的人较少，一般人的概念是周末购物，因为将有更充足的时间来精挑细选.现在，提出星期折，势必将改变一部分人的消费习惯及消费观念，会引来更多顾客.方案：星期一1折、星期二2折、星期三3折、星期四4折、星期五5折、星期六6折、星期日7折.2、时间折从下午6点开始.6～6：59六折，7～7：59七折，8～8：59八折，9～9：59九折.这样可以使原本顾客少的时间短利用起来，6点折率最低才六折.这个手段，又将会改变一些人的消费观念.我们可以预见6点过后的商场将会即刻爆满.3、倒计时折活动时间15天：第一、二8折，第三、四天7折，第四、五天6折，第六、七天5折，第八、九天4折，第十、十一天3折，第十二、十三天2折，第十四、十五天1折.倒计时折用一般是在节日期间，像过年，过中秋节.你可能会问，那所有人岂不是都等着最后两天？越是折率低的商品，越是精品.只有经典的品牌，才会占据时间先机.我想，商家若合理的运用这些方法，不仅自己受益，而且改变消费者的观念，刺激消费者的购买欲.（二）计算方法.说了这么多，光调查打折销售的方法了.我们事先已知道打折销售会给商家带来一定的盈利，但究竟是多少呢？怎样来算打折销售的利润呢？光知道怎样打折不行，还要彻底把它的原理弄清楚啊！所以现在，让我们来看看一些打折销售带给商家的具体盈利计算方法.先弄清几个概念.标价的七折，指在买货中，将标价进行了七折，即标价的百分之七十.其中，标价指的是商家所标出的每件物品的原价，它与售价不同，售价指的是商家买给顾客的价格.标价又与进价不同，进价指的是商家从批发部或厂家批发来的价格.即：进价=商品的买入价(成本价)售价=商品的实际售价(卖出价)标价=原价那么，商家是如何从这中间赚钱的呢？赚的钱又称作什么？商场将一件成本价为100元的夹克，按成本价提高50％后，标价150元，后按标价的8折出售给某顾客，请算一算，在这笔交易中商家有没有赚？150×80％－100＝20（元），每件夹克商家赚了20元.这里，夹克的成本价是100元，标价150元，售价120元，其中赚取的20元称作利润，即在销售商品过程中的收入.父母还告诉我们利润率的概念：利润占进价的百分率.公式：利润=售价-进价利润率=利润÷进价×100%想不到商家表面上是做了亏本生意，实际却打着这样的如意算盘！打折销售后，虽然一件比标价赚得少了，但却可以吸引更多顾客，从而赢取更多利润！掌握了基本的公式和概念后，让我们这就开始打折销售的探究吧！一件夹克按成本价提高50％后标价，后因季节关系按标价的8折出售，每件以60元卖出，这批夹克每件的成本价是多少元？①这里60元的售价是如何得到的？②如果没这批夹克每件的成本价为X元，那么如何用X的代数式表示每件夹克的标价与实际的售价？60元指的是原价的百分之八十，即，原价×80％如果设这批夹克每件的成本价为X元，那么每件夹克的标价为（1＋50％）X元，每件夹克的实际售价为（1＋50％）X×80％元.解：由题意得，X（1＋50％）×80％＝60，解方程得：X＝50，因此每件夹克的成本价为50元.（2）如果把上文中的“每件以60元买出”改为“每件仍获利60元”，其余不变，则这批夹克每件的成本价是多少元？若设成本价为X元，如何用含X的代数式表示每件夹克所获的利润？如果设这批夹克每件的成本价为X元，那么每件夹克的标价为（1＋50％）X元，每件夹克的实际售价为（1＋50％）X×80％元.“获利60元”指的是售价与进价的差是60元，即售价－成本价＝60由上所得，设这批夹克每件的成本价为X元，根据题意得，X（1+50%）×80%－X＝60，解得：X＝300，因此这批夹克的成本价为300元.如果将上文再改为：一件夹克按成本价提高20％后标价，后因季节关系按标价的8折出售，每件夹克仍有可能获利60元吗？为什么？设每件夹克的成本价为X元，则得方程：X（1+20%）×80%－X＝60.解得：X＝－1500.成本价为负数，不符合实际意义，因此不可能获利60元，事实上将亏损40％）.四、研究结果通过这次课题研究，我了解了标价、进价、售价、利润与利润率的概念，并明白了商家如何从打折销售中进行促销赚取利润，它们的关系。同时，我也学会了更多的解方程技巧。我们用方程的思想可以解决很多实际调查中的打折销售问题.经过假期的数据收集及多方面实践探究，我们成长了不少，遇事也变得冷静许多.同时，通过多天的调查整理，我们悟出了这样一个道理：其实打折就是一个巧妙的数字管理，打折它不仅是商品降价那么简单，打折也绝不仅仅是以企业促销营利为目的，打折蕴藏着许多深刻的道理，有许多学问.总之，一句话：做人要厚道，有诚信.打折也一样，要厚道，要有诚信！五、收获与反思收获：1、了解了一些打折销售上的概念.2、知道了一些打折销售问题相关的等量关系.3、在解的过程中还要考虑答案的合理性.4、掌握了打折销售的知识，在今后的买卖中，不会再吃一些哑巴亏了.5、通过数据收集整理，我们都变得更细心，考虑问题更周到了许多.