发单话术

彩页怎么发？第一步：寻找目标（准客户）3-6的小孩和家长6-12岁的学生30-40岁的妈妈爸爸高价值人群：3-10的学生和家长四有•有礼貌•有声音•有表情•有站位动作：从顾客的侧前方平递彩页家长带孩子的：妈妈您好!欢迎了解小新星！（递彩页）hello,小宝贝你好！小宝贝长的真可爱,老师这里有很多小礼物，待会儿送你一个好不好？这位妈妈，我们是专业的幼少儿英语培训机构.专门针3-13岁的孩子学英语的。您宝宝多大呀，宝宝，你4岁了呀。过两天我们学校有一个活动，可以玩游戏，可以领礼物，还可以抽奖，妈妈，您可以带孩子一起来玩一下，锻炼锻炼胆量也挺好的。我们需要留下您的电话号码，你的号码是。。。。？第二步：主动出击（传递信息）当家长稍微停下来看彩页，应马上抓住机会陪同讲解。准备：签单表、笔1.孩子和家长都要关注：孩子。星星妈妈：要及时做记录2、尽力说服无果之后一定要礼貌道别不要强求。单独的学生：Hello,同学你好，我是小新星的老师，现在我们正在搞活动，可以免费领一个漂亮的英语本。你看！只需要留下一些信息就可以了。你叫什么名字？是哪个学校的啊，读几年级啊？有没有报英语的课外辅导班啊。你的电话号码是？另外，我们过来两天会有一个活动，欢迎你来参加，可以玩游戏，可以领礼物，还可以抽奖哦，到时候打电话给你好吗？单独的家长：妈妈您好！欢迎了解小新星。我是小新星的老师，我们是专业的幼少儿英语培训机构，专门针3-13岁的孩子学英语的。我们就在*****,这是我们的学校介绍！您的孩子叫什么名字呢？读几年级？在哪里上学？·#￥%…￥%%**#￥，。。·#￥%…￥%%**#￥，。。他平常英语成绩怎么样呢？哦，是这样的，我们在。。。有一个免费的测评，主要是测评孩子的性格和学习习惯，对您和孩子都非常有帮助的，给您预约个名额吧！您的电话是。。。？·#￥%…￥%%**#￥，。。妈妈我们会在测评前再给您一个短信确认的，谢谢您啦，再见！道别一定要熟记的几个信息１、学校地址２、学校电话３、学校报名时间４、学校开学时间、排课安排５、学校优势(硬件,师资品牌服务….)◆我们是专业做幼少儿英语培训的，主要针对3-13岁的孩子，在中国是比较有名的，您可以上网查一下。我们在全国的800个城市有2000多个学校，每年的学生人数都超过100万◆我们有自己的教材体系和教法体系，所有上课的老师都是经过专业培训的，教学效果是非常明显的。现在刚刚进入××\我们在。。。有多少学生。您可以带孩子过来亲身体验一下。1.小新星的介绍2.教学特色◆我们的特色就在于小新星独特的教学法。小新星教学法是经过20多年经验积累，同时也融合了欧美先进教育理念的语言学习方法。我们把它叫做GPM教学法。也就是说，我们的课堂始终贯穿游戏，童话剧表演还有竞争，让孩子边玩边学。◆我们的教学都是遵循孩子身心发展的规律来展开的。能满足孩子好奇、好玩、好动、好胜、好表扬的五好心理需求。特别重视情商的培养。在学习能力上我们强调听说领先、读写跟上，以兴趣带动能力，以素质教育带动应试教育。让孩子既能感受到英语学习的乐趣，也能稳步提升考试成绩。实现从兴趣到志趣的转变。◆我们一学期的课时为：**，每学期共**次课。我们一学期的收费是:**,每课时只需要**元。◆2期连报3期连报4期连报◆优惠政策3.课时与学费4.效果•英语能力提升。•学习习惯改进。5.时间•开课时间以及报名时间•报名优惠期活动推广的几种形式•*校外推广活动---外展、游街、汇演•*联合促销活动---联合推广校外推广活动之---外展活动•外展利用专业的形象物料营造活动氛围，在主要街道、广场、社区等开展宣传咨询活动，聚集人气，形成互动，拉近潜在客户，达成意向。注意事项：物料一定要齐备，形成专业气势，配合举牌游街延伸宣传，人员分工很重要，有条件还可以开展一些小游戏活动聚集人气外展活动路演、汇演路演（室外促销活动集大成）特点•1、最具煽动性的营造强势宣传效果•2、最深度的诉求激发潜在目标群的欲望•3、把握最重要的招生时间段•4、围绕各市、县最核心的招生点•5、追求最大化的招生效果在最关键的招生节点沉重打击竞争对手联合促销活动•借助当地目标客户重叠的其它品牌的推广平台，联合打造双赢的合作推广项目，达到声势倍增、费用高效的目的。•与当地肯德基/麦当劳等合作,设立小新星展示小舞台•与当地蒙牛/伊利等合作,开展“身体我最棒，英语顶呱呱”的联合促销推广活动•与新华书店开展“购书有礼”活动（购儿童图书，送购书卷和听课卷）送给各位9句真言：•一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。•二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。五、没有不对的客户，只有不够的服务。六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。