章涌群保险培训_保险培训教材_生涯规划

1生涯规划2你在哪里学员现状参训期许发展期许3陈明利寿险如同一座金山4《中国市场调查报告》在未来的20年中，中国将是世界最大的保险市场。2001年中国保费收入172亿美元。5江泽民语金融是现代经济的核心，保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要作用。6世界保险业状况（一）总保费2000年：总保费24436.73亿美元，其中寿险为：15213亿美元，占62%。寿险非寿险7世界保险业状况（二）保险密度第一位：瑞士4153.9美元第二位：日本3973.3美元第三位：英国3759.2美元第七十三位：中国15.2美元瑞士日本英国中国瑞士日本英国中国（均为2000年数据）8世界保险业状况（三）保险深度南非16.86%英国15.78%瑞士12.42%中国1.79%（中国在世界居61位）南非英国瑞士中国南非英国瑞士中国920世纪主要巨灾时间国家和地区事件死亡数损失赔偿1906年4月18日美国洛杉矶地震30005.24亿1.8亿1923年9月1日日本东京地震14280028亿5.9亿1976年7月中国唐山地震29000056亿/1983年8月美国飓风2120亿12.75亿1990年1月欧洲西部冬季风暴230148亿102亿1991年9月日本台风6260亿52亿1998年1月加拿大冰雹4525亿11.5亿1998年5月中国长江松花江水灾3650300亿10亿1999年8月土耳其地震17000130亿10亿1999年9月中国台湾地震/140亿10亿10中国－－世界上最大、最后一块尚未被完全开发的保险处女地。11GDP增长率95年10.5%96年9.7%97年8.8%98年7.8%99年7.1%2000年8.2%12储蓄余额95年：2万亿96年：3万亿97年：4万亿98年：5.4万亿99年：5.9万亿2000年：7.6万亿13行业特征市场广阔产品重复需求产品不可替代14寿险事业魅力无穷高品质生活的保证管理能力的提升拥有丰富的知识人际关系的拓展15高品质生活的保证佣金制物质激励精神激励荣誉16见习业务员正式业务员主任高级主任资深主任经理高级经理资深经理资深督导督导职级时间管理辅导展业拜访管理能力的提升17拥有丰富的知识完善的制式培训体系丰富的应式培训专题形式多样的早夕会经营18培训体系新人岗前衔接教育转正培训主任晋升主任研修经理晋升督导晋升经理研修督导研修19人际关系的拓展对内对外20成功的方法设定合理的目标制定实施计划付诸行动21设定合理的目标一贫如洗去世破产继续辛苦不能退休独立、自由成功富有1人4人5人12人29人49人22短期发展目标业绩目标人力目标发展目标学习目标23阶段发展目标房子车子子女教育自我成长24行动方案人力发展措施业务拓展措施客户服务措施25总结把握现在成就未来