开发团购客户的方法

如何开发客户田立军引言在现代商业活动中客户对于企业和公司的重要意义不言而喻，他们能为企业带来巨大的收益的同时也可以使得企业的经营万劫不复；对于个人而言：能够始终保持并开发一定量的、有价值的客户，是长时间获得业绩及收入的保证！开发客户工作是销售工作的第一步，通常来讲是业务人员通过市场调查初步了解市场和客户情况，对有实力和有意向的客户重点沟通，最终完成目标区域的客户开发优秀的业务员善于利用自身现有的关系，资源的从分开发。案例：酷乐祥子造型金海湾新海水产东方海洋2建立新关系建立新关系.经常参加老乡会、同学会、战友会，参加高层次的培训课程等，结识了一个又一个潜在客户。案例：简爱婚纱华纳酒行泛美利华3.客户介绍让现有客户帮助你介绍新客户，被誉为销售人员的黄金法则。优秀业务员有三分之一以上的新客户是现有客户推荐的。尤其是团购决策者在行业内部都有与其职位类似的朋友，他们能为业务员推荐一大批新客户。案例：乐高介绍4个云商城客户4同行关照法商家需要全方位宣传尝试不同网站效果帮忙推荐案例：欧尚酒业秋田屋寻根问祖1官方网站2超市记号码案例：鸿程辰丰华芳建厦4.资料查询法通过查询各种资料寻找新客户，包括工商企业名录、电话簿、烟台黄页、统计资料、专业书报、杂志、各种社团组织名册等。销售人员把经常在当地报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。多数为团购网站的准客户报纸报纸：烟台日报烟台晚报今晨6点齐鲁晚报烟台广播电视报电视电台案例：左旋咖啡巴马汤杂志杂志：风尚天下行糖果派悠活金领情报DM：都市传播都市快讯职来职往就业无忧烟台直通车海川咨询案例：苗瑶清颜海风琴行传单传单：新店开业店庆打折信息案例：尊宠夫人克丽缇娜户外广告案例：华怡美容整形医院麦斯酒吧网站：门户网站水母网胶东在线好网烟台大众网信息网站赶集网58同城同城消费网烟台百姓网烟台信息网普加网招聘网站智联招聘齐鲁人才网烟台招聘网论坛烟台论坛水母论坛17路好网论坛爱论坛案例：coco产后护理博纳外语培训报纸：烟台日报烟台晚报今晨6点齐鲁晚报烟台广播电视报电视电台杂志：风尚天下行糖果派悠活金领情报DM：都市传播都市快讯职来职往就业无忧烟台直通车海川咨询传单：新店开业店庆打折信息户外广告：网站：门户网站水母网胶东在线好网烟台大众网信息网站赶集网58同城同城消费网烟台百姓网烟台信息网普加网招聘网站智联招聘齐鲁人才网烟台招聘网论坛烟台论坛水母论坛17路好网论坛爱论坛团购网站：美团拉手窝窝糯米58团购聚划算团购网松球网878团万人团聚齐网其他网站：胶东妈妈猎城网千惠网搜房网案例：交运江山国旅群老乡群行业群交友群推荐：会计人力资源案例：田记烤羊腿苏菲亚微博QQ