营销人员薪资方案及差旅费标准

营营营营销销销销中中中中心心心心年度薪资方案及差旅费标准年度薪资方案及差旅费标准年度薪资方案及差旅费标准年度薪资方案及差旅费标准（修订）薪薪薪薪资资资资方方方方案案案案一一一一、、、、薪资结构薪资结构薪资结构薪资结构省区经理薪资结构为：基本工资+销售提成＋绩效考核+费用率考核区域经理薪资结构为：基本工资+销售提成＋绩效考核+费用率考核城市主任薪资结构为：基本工资+销售提成＋绩效考核+费用率考核流通、商超主任薪资结构为：基本工资+销售提成＋绩效考核助销员、导购员薪资结构为：基本工资二二二二、、、、基本工资基本工资基本工资基本工资基本工资标准为：职位级别基本工资＋三金补贴（元/月）A13000A22750A32500A42250省区经理A52000B11800B21650B31500B41350区域经理B51200C11000C2900C3800城市主任C4700D1800流通主任商超主任D2750D3700D4650E1700E2650E3600助销员导购员E4550备注:1．三金指社会养老保险金、失业保险金、医疗保险金；2.原薪资方案中的职级在本方案中一一对应，如原A级省区经理对应为A1级省区经理;原A级区域经理对应为B1级区域经理,原A级城市主任对应为C1级城市主任，依此类推.3．一般城市主任下不再配置流通、商超主任,省会城市可按市场发展进度配置.三三三三、、、、销售提成销售提成销售提成销售提成1.一类市场销售提成计算:职位回款（万元）：提成比例（分段计销售提成50万以内无提成50*0‰50万---100万2.60‰最高：（100-50）*2.60‰100万（含）-200万2.80‰最高：（200-100）*2.80‰省区经理200万（含）以上2.85‰最高：（?-200）*2.8515万以下无提成15*0‰15万---30万8.0‰最高：（30-15）*8.0‰30万（含）-60万9.0‰最高：（60-30）*9.0‰区域经理60万（含）以上9.5‰最高：（？-60）*9.5‰10万以下无提成10*0‰10万---20万6.5‰最高：（20-10）*6.5‰20万（含）-50万7.0‰最高：（50-20）*7.0‰城市主任50万（含）以上7.5‰最高：（？-50）*7.5‰5万以下无提成5*0‰5万---15万4.5‰最高：（15-5）*4.5‰流通主任商超主任15万（含）-30万5.5‰最高：（30-15）*5.5‰30万（含）以上6.0‰最高：（？-30）*6.0‰2.二类市场销售提成计算职位回款（万元）：提成比例（分段计销售提成30万以内无提成30*0‰30万-70万2.6‰最高：（70-30）*2.6‰70万（含）-150万2.8‰最高：（150-70）*2.8‰省区经理150万（含）以上3.0‰最高：（?-150）*3.010万以下无提成10*0‰10万-20万8.5‰最高：（20-10）*8.5‰20万（含）-40万9.5‰最高：（40-20）*9.5‰区域经理40万（含）以上10.5‰最高：（？-40）*10.55万以下无提成5*0‰5万-10万7‰最高：（10-5）*7‰10万（含）-25万8‰最高：（25-10）*8‰城市主任25万（含）以上9‰最高：（？-25）*9‰5万以下无提成5*0‰5万（含）-10万5‰最高：（10-5）*5‰10万（含）-20万6‰最高：（20-10）*6‰流通主任商超主任20万（含）以上7‰最高：（？-20）*9‰备注:1.一类市场指:07.8---07.12河北、山西、河南、江苏（含皖北）、江西；07.9---07.12广东、广西；07.5---07.12西南片区（云贵川渝）2.二类市场指:07.5---07.7河北、山西、河南、江苏（含皖北）、江西；07.5---07.8广东、广西；其它未列出省份市场及新开发省份市场3.流通、商超主任销量由其直接上级分配,省区经理审核后报营销中心.四四四四、、、、绩效考核绩效考核绩效考核绩效考核职位考核项目占比绩效奖金回款任务完成率50%市场开发任务完成25%市场日常管理15%省区经理总部指令执行10%500元×得分率回款任务完成率60%市场开发任务完成25%市区平均铺市率10%区域经理城市主任生动化5%300元×得分率回款任务完成率60%分销商开发任务完25%市区平均铺市率10%流通主任生动化5%200元×得分率回款任务完成率65%KA/B进店率20%KA/B生动化10%商超主任其它（客情、报表、积极性）5%200元×得分率备注:各级销售人员绩效由其直接上级考核,省区经理审核后报营销中心.五五五五、、、、费用率费用率费用率费用率(W)考核考核考核考核1.计算方法W=(当月申报批复费用金额÷当月实际到帐回款金额)×100%－当月下达控制费用率2.费用率在公司下达控制费用率±2%范围内，即－2％≤W≤2％时不做奖惩；W＞2%时为罚；W＜－2%时为奖;3.省区经理考核奖:︱W︱×销售提成×1.5罚:︱W︱×销售提成×3.04.区域经理/城市主任考核奖:︱W︱×销售提成×2.0罚:︱W︱×销售提成×4.05.费用率超出10%,省区经理、区域经理、城市主任销售提成均按65%发放,超出15%按50%发放;6.费用率考核费用为当月申请用于市场方面的所有费用(含地招业代,但不含省区销售人员工资、差旅费及开箱奖、奖卡等总部投入费用).7.举例说明河北省区11月份公司下达费用率为15%,当月到帐回款350万,实际申请批复费用35万,省区经理当月核算提成为8660元W＝(35÷350)×100%－15%＝－5%＜－2%奖:︱－5%︱×8660×1.5＝649.5其它依此类推8.申报批复费用含省区或经销商未实际执行费用(只要公司已批复即计算),由营销中心费用文员按月统计考核,考核结果报人力资源部;六六六六、、、、销售提成计算说明销售提成计算说明销售提成计算说明销售提成计算说明：：：：1、提成计算时所依据的销量以上月26日至本月25日的回款额为依据(具体数额以到公司帐户金额为准，有退货情况的扣减掉退货金额)；2、销售提成实行分段计算；3、省区经理在每月26日书面上报各区域经理/城市主任的区域划分至营销中心备案,临时异动随时书面上报；4、省区经理在每月27号前上报流通主任、商超主任销量任务分配数额至营销中心；5、省区经理在每月5号前将各销售人员的绩效考核按规定表格上报营销中心,逾期不予考核；6、所有的销售数据、费用率W值、销售人员职位及销售区域由营销中心在每月9号汇总审核后送交人力资源部薪资核算专员，营销中心对数据的准确性负全责；7、人力资源部负责根据销售提成方案、费用率W值进行提成核算；8、区域经理和城市主任的提成按以下两种方式核算：①．直接按薪资方案核算②．城市主任的销售提成最高不超过省区经理提成的1.2倍,区域经理的提成最高不超过省区经理提成的1.5倍.A.当区域经理提成在3500元（含）以内、城市主任提成在2200元（含）以内，按第一种方式直接核算；B.当区域经理提成在3500元以上、城市主任提成在2200元以上先按第二种方式核算，再与第一种核算方式比较，选择最低金额为最终提成但不能低于此标准。七七七七、、、、举例说明举例说明举例说明举例说明1.河北省区经理11月份实现回款额300万，绩效分考核为70%，他按A2级省区经理计算。他11月薪资计算如下：销售提成＝50×0‰＋（100－50）×2.60‰＋（200－100）×2.80‰＋（300－200）×2.85‰＝0+1300＋2800＋2850＝6950元绩效考核==500×70%=350元费用率考核W==649.2元(见前页)11111111月全部工资月全部工资月全部工资月全部工资＝＝＝＝基本工资基本工资基本工资基本工资＋＋＋＋销售提成销售提成销售提成销售提成++++绩效考核绩效考核绩效考核绩效考核++++费用率考核费用率考核费用率考核费用率考核＝＝＝＝2750275027502750＋＋＋＋6950+3506950+3506950+3506950+350＋＋＋＋649.2649.2649.2649.2＝＝＝＝10699.210699.210699.210699.2元元元元2.河北省区8月份省区经理提成核算为2200元，某区域经理按第一种方式（即薪资方案）提成核算应为3900元，当按提成第二种方式核算应为2200×1.5＝3300元，则此区域经理8月份提成应最终确定为3500元（不能低于3500元）。差差差差旅旅旅旅费费费费标标标标准准准准一一一一、、、、营销中心销售人员各项补助标准营销中心销售人员各项补助标准营销中心销售人员各项补助标准营销中心销售人员各项补助标准住宿标准职级特大型城市省会地市县（市）城生活补助市内交通费（元/月）手机费（元/月）办公费（元/月）A1级6050454045A2级6050454040A3级5545403535A4级5040353030A5级504035303030040090B1级504035302520030070B2级5040353025B3级4535302525B4级4535302525B5级4535302520城市/流通/商超主任40302520205070301.特大型城市为:直辖市、广州、深圳、杭州、大连、青岛、苏州、无锡、南京、常州、厦门；2．在特大型城市,生活补助在以上标准上经理再增加10元/天,主任再增加5元/天；3.地招省区经理、区域经理在家庭所在地、生活常驻地无住宿补助，生活补助按标准的60%核报；4.城市主任、流通主任、商超主任在所在市场无住宿补助，城市主任生活补助7元/天，流通、商超主任生活补助5元/天,按实际出勤天数计算；如工作需要，在省区经理派遣下到其它市场出差，且当天不能往返的,其住宿补助、生活补助按上述额定标准执行；5.地招省区经理、区域经理的家庭所在地、生活常驻地需在营销中心、财务部备案。二二二二、、、、相关规定相关规定相关规定相关规定：：：：1．手机费用:需持通讯公司开具的正式电脑发票及话费详单方可核报（号码需与营销中心登记号码一致,显示当月时间段的各项费用明细）,特殊情况无正式发票的,经本人书面说明营销中心审核后按标准的70%核报;2．住宿费用:需由住宿地开具的正式发票或收据(有公章且能显示该住宿地,洗浴中心票据也可)作为证明，财务按实际出差天数的定额标准核报，多出不报、节省自用；在征得公司书面同意,销售人员在当地自行租房居住的,按其本人住宿标准的60%核报住宿费;未征得公司同意而租房居住的住宿费不予报销;3．住勤补助:按实际出勤天数核报，回总部期间、公司统一会议期间无住宿、生活补助；4．市内交通费:在定额内凭出租车票或公交车票核报，公交车票连号2张以上无效,连号出租车票超出50元以上费用不予核报,非公交车票、出租车票不予报销；5．长途车票:一律凭电脑票实报实销，无电脑票的需有省区经理签字确认方可报销；乘坐火车8小时以上的可购买硬卧票，未乘卧铺者按与硬卧差额的30%给予补助；乘坐飞机及软卧按乘坐区间的特快硬卧票价核报；6．招待费：省区月回款在30万元以下无招待费，在30万元（含）以上以到帐回款额的0.7‰、凭正式发票报销招待费，但每省区最高不超过500元/月，其中省区经理50%，所有销售主任50%，由省区经理统一核报、分配,销售主任不得报销招待费；新客户在来公司考察的来回途中（汽车或火车上，需打款合作）产生的伙食招待费用（车票除外）按A3级省区经理的伙食补助标准由陪同的销售人员核报，其它费用不予核报；7．差旅费借支标准：在公司有担保手续或担保人,省区经理总借支4000元，区域经理总借支3000元,但在当地市场招聘入职的区域经理总借支不超过2000元;城市/流通/商超主任不得借支;新入职人员首次借支：省区经理2000元/次，区域经理1000元/次，总借支金额在标准之内；8．差旅费每月核报一次，销售人员在每月1日前将省区经理审核后的费用单据寄回营销中心,无《营销中心销售人员差旅费费用报销明细表》、无省区经理审核签字的不