聊一聊商业计划书2017.7.4

聊一聊商业计划书V客沙龙·智客团怀化分舵线下分享会2017年7月创意▼企业仅有创意是不够的，创意不能持久，必须把创意落实为行动。一份缜密、可行的商业计划书可以将一个不错的创意转变为一个成功的企业。商业计划书是什么?1商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。3商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。2商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。4商业计划书是获取投资的敲门砖，是一份全方位的公司计划，是对公司或拟建公司进行宣传、管理、分析和融资的工具，也是创业者对团队、员工和投资人的一份承诺书。为创业者理清项目思路提供载体为什么要做商业计划书为项目的后续实施和调整计划提供蓝本为创业者获取投资提供敲门砖商业计划书的基本内容1摘要精炼有力、结果为主，回答关键问题，两三页篇幅，一般在完成计划书主题后再撰写。2公司介绍公司历史、当前地位、发展战略和未来计划简述。3产品与服务计划书中最重要的部分。主要介绍公司产品与服务的概念、性能、特性、市场竞争力、研究和开发过程、更新升级计划和成本分析、市场前景预测、品牌与专利等内容。商业计划书的基本内容4行业与市场行业分析主要介绍公司在所归属产业领域的基本情况和在整个产业中的地位。市场分析主要介绍公司产品与服务的市场情况，包括目标市场、市场竞争中的位置、竞争对手情况、未来市场趋势等。5营销计划以市场调研和产品与服务的价值为基础，制定相关的定价、促销、渠道等问题的发展战略和实施计划。6生产运营包括厂址的选址与布局、生产工艺流程、产品的包装与储运、品控管理等。商业计划书的基本内容公司管理管理团队往往被视为商业计划获得成功的最关键因素。主要介绍公司的组织结构、各部门的功能与职责范围、各部门负责人及主要成员、公司的薪酬体系、股东名单（包括股份份额、认股权、比例和特权）、董事会成员、股权分配等。7财务计划包括融资需求和财务预测报告等。融资需求主要说明项目实施所需要的资金额度、时间表和用途。财务预测是公司发展价值化的体现，必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，还应该与计划书中其他部分的结论相一致，同时还应该考虑投资者需要的投资回报率、投资回报方式和股权计划。请时刻注意现金流。8商业计划书的基本内容91011风险控制针对各类风险的规避措施。资本退出设计最优和次优的资本退出方式，详细说明方式的合理性，让投资者清晰的知道获利的时间和可选方案。附录包括财务报表、主要合同资料、信誉证明、图片资料、分支机构列表、市场调研成果、主要创业者履历、技术信息、宣传资料、相关数据的测算和解释、相关获奖和专利证明、授权使用书等。失败的计划书容易出现的败笔1、描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书（简明语言+图表说明）；2、商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据；3、没有强有力执行团体的项目计划书；4、只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书；5、计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书；6、大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标；7、过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”；8、计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多；9、强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划；10、强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法；11、过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险；12、管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司；13、对市场导入和团队协助的描述没有说服力；14、生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过；失败的计划书容易出现的败笔15、低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁；16、对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据；17、对经营困难及风险预计不足，过于乐观；18、市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学；19、产品或客户过于单一（抗风险能力弱），或产品或客户过于繁杂（专注度集中度不够）；20、产品服务卖点亮点过多，泛而不精；21、没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市；22、过分的作表面文章或文字游戏（如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问）；23、过份夸张的公司名称与项目名称(如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团)；24、故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈；25、对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊；26、预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项；27、收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰；28、财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大。为什么要开展这个项目1、该项目提供什么产品与服务？产品的功能和特点是什么？2、产品的目标市场是哪块？目标人群是谁？这个市场容量有多大？市场容量能使你有发展空间吗？你能可持续的赚多少钱？3、你的产品有没有竞争对手？有没有潜在的竞争对手？国内外都有谁？为什么要开展这个项目团队资金市场方法技术4、你的竞争对手有多强大？你的竞争优势是什么？技术优势或者模仿性怎么样？如何从性能、价格等多方面进行比较，识别出本产品的竞争优势？5、你的公司或产品能获得持续竞争优势吗？如何获得？6、你需要多少投资？预计能给投资者带来多少回报？如何退出？制定商业计划时的几个角色转换01020403☆从生产者角度调整到消费者角度◆从技术员角度调整到普通人角度▲从融资者角度调整到投资者角度◎从个人角度调整到团队角度团队和外脑团队力量不够怎么办创业早期的公司，人才和智力资源相对匮乏，要善于借助外脑，在社会上寻找有效帮助，有助于项目的实施和对资本的吸引力。除了寻求律师、财务顾问、管理顾问、市场营销顾问、产业专家等多方面的支持外，与相关大公司、专业机构等形成战略伙伴关系，也将促进相关商业计划的顺利实施。谢谢观看