N公司销售人员分级考评方法

N公司销售人员分级考评方法N公司是一家专业营销公司。销售队伍的管理是公司管理的主要内容之一。为了有效激励和约束销售人员，该公司设计了一套销售人员分级考评方法。一、公司考评组织公司设立“销售人员评等定级委员会”负责该项工作。委员会由销售总经理任主任，对总经理负责，受总经理直接领导。主要成员有分管销售的副总经理、营销部门经理、销售专家和人事主管等。主要职责是：每计划年度末根据本年度实际销售业绩对销售人员进行评等定级，将考核结果作为确定下年度的分配标准的依据。考评工作在下一计划年度开始之前结束。二、考评办法1.销售人员评等定级实行百分制评分法，评级标准如下：级别特级一级二级三级预备级分数95以上91~9586~9081~8575~80评分规则：每一评分标准满分100分，给每一标准设置权重，加权平均得总分。2.评分标准及权重：A.标准及权重：评分标准销售量销售额回款率年坏帐率综合评价权重30%40%15%10%5%B.销售业绩（S）销售量及销售额评分均使用下表：销售业绩（S）落后水平平均落后标准值（X）平均先进先进水平得分60708090100其中：标准值是销售人员业绩的简单平均数，即X；21()NiiXXN，即销售量或销售额平均数的标准差；N为销售人员数；先进水平是指S大于等于X+σ；平均先进是指S小于X+σ而大于X；标准水平是指S等于X；平均落后是指S小于X而大于等于X－σ；落后水平是指S小于X－σ。C.回款率（P）：D.坏帐率（H）：坏帐率12%＜H≤15%10%＜H≤12%8%＜H≤10%5%＜H≤8%H≤5%得分60708090100E.综合评价：考评要素评分等级60708090100敬业精神组织协调工作效率业务能力3.评分说明（略）三、分配标准N公司结合考评结果，设计分配标准如下：级别基本工资基本提成（%）超额提成（%）预备QX%×YiZ%×Yi三级Q+200（1+X）%×Yi（1+Z）%×Yi二级Q+500（2+X）%×Yi（2+Z）%×Yi一级Q+1000（3+X）%×Yi（3+Z）%×Yi特级Q+1500（4+X）%×Yi（4+Z）%×Yi说明：1．Q由企业视具体情况而定；2．“基本提成比例”是企业确定的每个业务员必须完成的基本任务的提成比例，X由企业根据每年具体情况而定；3．“超额提成比例”是业务员超过基本任务以外的部分的提成比例，Z也由企业确定；4．Yi表示各业务员所负责的销售区域的难度系数，基准数为1。各销售区域的难度系数由评等定级委员会评定。回款率P≤60%60%＜P≤70%70%＜P≤80%80%＜P≤90%P＞90%得分60708090100