关于中国在线会展项目商业计划书

筹办杭州看看八八电子商务有限公司-------------关于中国在线会展项目商业计划书项目简介一、项目简单描述为了更好的适应市场经济的发展和社会的需求，更好的了解和预测社会未来发展趋势、更好的为中小企业服务，由此应运而生的中国在线会展chinakk88.com是时代发展的需要。在线会展就是网上展览，是会展业发展的必然趋势，也是互联网中电子商务发展的必然趋势。两者的意义是相同的，即买方卖方的交易平台，交易场所。该项目就是把传统会展与电子商务相结合，通过网上会展平台，展示企业产品的特性与优点来开展网上营销活动。并通过360°全景技术支持。可将企业的厂区、产品、商铺、办公环境等以全方位、立体型的方式介绍给顾客，给顾客以身临其境的感觉。它不仅保留了传统落地会展的全部功能，其实时性、全面性、以及捷程度是落地会展所不能比拟的。使用360°全景漫游技术与参展企业融合在一起。重点突出360°全景漫游技术让人们轻松看会展，达到在线看会展不用去现场看的目的。节省了人们宝贵的时间、精力和资金，改变了人们必须现场看会展。二、项目优势及特点1、技术先进：360°全景技术支持，并通过360°全景技术与参展企业融合在一起。2、前瞻性：公司的发展考虑到中国城市发展与会展业、旅游业发展保持一致趋势，确保了公司发展市场空间的前瞻性。3、市场空间大：中国有几千万中小企业，地处长三角经济圈，市场潜力巨大。4、业务模式好：线上线下同步操作，线上发展会员，线下发展DM广告及组织落地场馆会展。5、利润空间大：经营的是无形产品相对有形产品利润空间就大。6、团队力量强：核心竞争力主要是人，一支经过锤炼的团队，经过几年的不懈努力，由老中青组成，团队中有策划创意高手，有电子商务专家，有优秀的程序开发人员，有成熟的公关高手，有优秀的设计师，有经验丰富的财务人员。7、广告空间多：每个会展就是独立的行业网站，有价值的广告位置就多。8、行业协会与政府部门支持：与行业协会及政府部门的合作组成的网上展代表的是权威性，可靠性。三、利润来源简析1、通过行业协会及政府部门联合举办的网上企业品牌展，以协会名义收取参展费；2、为企业提供360°全景技术服务；3、提供网上商铺服务，收取会员费。（会员费按照年费收取，这是每年稳定的收益）4、线下DM广告及提供网站建设服务；5、与行业协会、政府部门合作组织落地场馆会展。项目背景一、项目的由来：我公司原本是做广告装饰项目的，因互联网的快速发展，全球网络电子化是必然的趋势，而我们处在的位置是中国电子商务之都杭州。阿里巴巴及中国化工网的快速发展，使我们的观念发生了变化。因为我们对会展行业熟悉，也了解落地会展的缺点，2007年开始就在富阳试水在线会展这种商业模式。经过研究调查实践于2008年10月正式建设现在的中国在线会展网，把传统会展形式与阿里巴巴的电子商务形式组合在一起，形成了这种特有的商业模式。在网上搜索有关会展行业的门户网站，发现大多是资讯类的网站，这样坚定了我们对这个项目的信心，经过一年多建设初见成效。二、项目市场环境背景明确一个城市是否是国际大都市离不开会展业、会展场馆。比如杭州就是以西博会为龙头，带动整个杭州的产业链；义博会带动整个义乌小商品国际化发展，广交会更是多年来外贸经济的前言窗口，做外贸生意的企业离不开展会，新产品的推广也离不开展会。因此确定了会展业在经济发展中的重要地位。随着互联网迅速的发展，新的会展形式必然会产生。在线会展就是一个全新的会展形式，它将传统会展搬到了网上，不但保留了传统落地会展全部的功能，为企业和个人提供更多真实有用的信息，而且还弥补了传统落地会展的许多缺陷。在线会展中不用担心展会晚上要关门，不用担心路途遥远·交通不便·更不用担心展位不够醒目，达不到推广效果。对于落地会展做到了“青出蓝而胜于蓝”落地会展与网上会展组合营销是会展业发展必然趋势。三、项目优势分析1、中国在线会展网采用独特的营销模式，分别由组展商和参展商组成。组展商采用组展商模版，参展商采用参展商模版，组展商模版可以出租、合作、自用，可以设置一级域名和二级域名，形成一个独立的行业网站。参展商模版就是一个网上商铺，拥有一个独立的二级域名，可以为参展企业发布供求信息、展示内容及三百六十度全景。2、国内最先进的三百六十度全景技术支持，拥有独立的网站技术开发和独立的服务器支持。3、与杭州西博会官方网站的技术合作及杭州市装饰装修商会、杭州市化妆品行业协会、杭州市服装行业协会等协会的合作（其他的行业协会政府部门正在洽谈中）4、业务模式先进，在营销过程中无竞争对手，线上线下可同步操作，市场空间大，中小企业全部是发展的目标客户，利润空间大。四、项目运作的可行性目前已与相关政府部门，行业协会进行的密切的合作并初步规模影响力大大提升，金石公司凭借多年来对会展的熟悉，整合资源，用创新的思维结合科技手段帮助参展企业通过网上展览这一独特的平台拓展网上市场，获得更多商业机会，同时利用网上展会巨大的电子商务功能，紧密结合线下的营销推广真正意义的帮助我们的参展企业实现极具价值的信息营销。以往的落地展会往往具有很多局限性比如：区域限制：参展商遍布了全国各地而开展会只能定在一个地方，很多企业就要飞过来参加，暂时有事或没有实力的企业也就错过了参展的机会，同时也错过了商机。不可预知性：企业获知展会的渠道很窄，而每年开展大大小小的展会又十分繁多，要从中挑选质量好的展会，也是相当有难度的。成本控制：“食住行”去外地参过展的企业都清楚这都是需要钱的。去外地参个展效果好也罢了效果不好既浪费了钱又浪费了时间。现在你登陆“中国在线会展”这些问题统统不复存在。五、项目的独特与创新分析：当今世界，网络技术、通信技术和信息技术快速发展intemet在全球范围内普及。经济环境，世界贸易无不受到了强烈的冲击，并不断地适应着这些变化。电子商务的兴起，为全球企业创造巨大的市场机会。会展与网络的紧密结合，孕育了“中国在线会展”这一全新的网络会展模式。通过网络平台，可清晰的呈现展会现场，先进的全景漫游技术，更能让观众全方位、多角度的触摸企业展位、产品细节。足不出户，既可感受如同身临会展现场的魅力。中国在线会展的盛大揭幕，打破了中国会展业的旧有格局开创了中国会展业、中国电子商务领域、乃至中国新经济形态的里程碑。专家指出，中国在线会展的崛起，不仅吹响了中国会展业进军电子商务领域的号角，更引导着中国会展的新发展方向。《2009年浙江互联网发展研究报告》参与调查的互联网实验室创始人方兴东博士说：“浙江的IT企业非常独特，位于全国第一梯队的电子商务发展非常好”。充分说明电子商务模式的市场地位，而会展与电子商务相结合模式必将是未来发展趋势。中国在线会展是对传统会展业的一种延伸，也是未来会展业发展的必然趋势。传统落地会展，目前状况显而已见受到电子商务的冲击，因为他们的原理是一样的都是买方卖方的交易平台交易场所，但是它依然是企业产品发布展示重要渠道。中国在线会展突破了传统展会在时间与空间的的限制，解决了制约会展发展的趋势，让更多的优秀展会走出区域性，迈向国际化。对于普通老百姓而言，环游世界看会展成为现实的可能。因此在线会展是未来的会展市场和电子商务市场必经统一发展的趋势，有无限的市场空间。项目建设计划：一、网站建设宗旨：建全球领先的会展与电子商务门户网站之一。二、定位与总体目标：针对中小型内外贸企业，目标客户分组展商与参展商，总体目标就是把阿里巴巴商业模式与传统展会商业模式相结合。定位在C2B与B2B模式中三、网站规划与建设进度：分四个阶段实施、第一阶段完成在线会展功能板块；第二阶段完成商人社交圈即“SNS”网站是基于人际关系的生活服务社交圈网站；第三阶段完成供求信息功能独立网站化即阿里巴巴模式；第四阶段完成三D动漫网上展览引进游戏功能，整个建设进度需两年时间内不断要更新完善及创新四、网站结构栏目版块1、在线会展（首页）——由组展商和参展商组成，参展商拥有网上商铺页面2、全球展览——全球展览咨询网站3、会议频道——专业会议咨询网站4、会展服务商——会展服务八大类组成5、资讯——行业资讯、新闻资讯组成6、三百六十度全景展示中心——所有全景页面介绍7、视频——专业视频窗口8、商人社交圈——“SNS”网站社交服务网站五、商业模式为参展企业提供网上展览，拓展网上市场获得更多商业机会。同时利用网上展会巨大的电子商务功能紧密结合线下的营销推广，真正意义的帮助我们参展企业实现极具价值的信息营销。每个参展商拥有一个网上商铺平台，由于我们的网上商铺采用360°全景技术来帮助企业信息营销，因此我们这个平台既是个网上商铺同时也具备展览功能将企业信息营销能力得到极大提高。采用360°全景技术来营销企业信息能极大地提高人们的关注度。这对于我们营销我们的客户---广大企业单位带来方便，因此我们这种商业模式的赢利可行性是行之有效的。六、技术功能：独立开发的程序功能并于与先进的360°全景技术相结合，保证了在线会展的运营七、项目运营方式：1、与相关政府部门行业协会进行密切合作组建网上展览2、吸引中小型内外贸企业参展可以分行业类别组织参加3、利用360°全景技术与政府部门及企业进行合作4、在网上展览成熟前提下组织线下落地场馆会展5、通过线下DM广告的发行扩大在线会展的知名度、信誉度竞争分析一、有无行业垄断会展加电子商务的营销模式在国内暂无垄断企业二、从市场细分看竞争着市场额会展组织企业由于受场地的条件限制，往往一年内只做单一行业内或几个行业内的展览，无法占领整一个市场额。而B2B网站，做综合式行业只有阿里巴巴和慧聪其他B2B网站只能做单一行业。这样一来做综合行业的少做单一行业多三、主要竞争对手情况我们拟将360°全景技术用于整个网站资源50%以上，突出重点打造在线看会展的理念。将人们从必须在落地上看会展的传统观念到网上看会展的观念转变。企业拥有的网上商铺同时具备展览功能让人们随时可以看到展览，进行电子商务在线交易。在网下我们进行落地会展操作只为推广我们的中国在线会展知名度服务。我们的市场定位瞄准广大的中小企业。广大的中小企业首先作为主要开拓方向，然后向外延发展。我们这种商业模式目前国内没有先例因此我们没有竞争对手。商业实施方案一、商业模式实施方案总体规划介绍1、市场调研、分析行业特性，确定基本思想后注册商标和域名2、网站建设实施，包括购买服务器，360°全景设备，聘用网站建设人才3、网站建设启用后，填充内容、丰富页面这个阶段可以免费加盟4、与组展商单位洽谈合作事宜，借鸡生蛋5、通过线下活动和DM广告实施，扩大社会影响，提高知名度6、由组展商组织的会展必须经过三个阶段，第一阶段为培育期1—30家单位参加；第二阶段为成长期30—100家单位参加；第三阶段为品牌期100家以上单位参加二、营销策划我公司本身就是营销策划机构，以中国在线会展平台与有关部门、行业协会、品牌企业、媒体合作举行有关商业营销活动，如：与浙江省建筑装修协会设计委、杭州市装饰装修商会及都市快报，举办首届家装设计冠名大赛。在国内首次运用360°全景技术评选参展作品。三、市场推广通组展商模板技术功能，可以与行业协会、市场、会展机构进行合作，达到市场推广的效果。四、价格方案网上商铺会员每年会员费1800元，360°全景制作费起价1000元，与行业协会合作的价格不等，以合同为准。五、销售方式与环节销售方式分电话营销和直接营销。即有会展机构的销售方式也有B2B网站的销售方式，两者兼有六、服务、投诉客户是上帝，奉行诚信服务的思想，分软件服务指的是人，硬件服务指的是技术，设24小时值班服务，有专人处理投诉七、作业流程（参展步骤）第一步在网上注册成参展商高级用户；第二部填写企业基本资料，再选择展会展馆等待审核通过；第三部选择模板发布商机信息。八、获利分析按10000家会员企业加入，1800元/家计算，即1800万元，扣除业务费，其他费用大约有50%以上的利润。即大约900万元。九、市场开发规划近期市场开发规划主要以杭州为轴心，辐射到周边，即长三角经济发达地区，销售目标完成第一个10000家会员企业，中期市场开发规划，主