HW电信公司发展战略研究

华中科技大学硕士学位论文HW电信公司发展战略研究姓名：叶吁江申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：王宗军20061027IIIAbstractHowtofindouttheeffectiveweaponofcompetitionincomplexanduncertainenvironment?Howtochangetheadvantageofhugenetworktocompetition?Howtofindoutacontinuableandlevel-headeddevelopingway?Ouradministratorsarefacedtheseimportantstrategicproblemnow.Administratorshavebetterholdonsoberbrainandpersistincontinuable,stableandeffectivedevelopingthinkingtoestablishreasonabledevelopingstrategy.Basingonthisintention,Itrytodiscussthesedevelopingproblemuponstrategiclay.Thisthesisreviewsthedevelopmentstatusofthetelecommunicationsindustryandthemacro-societyandmacro-economy,makesanin-depthanalysisofthecompetitionsituationwhichHWTelecomisfacingnow,studiesboththeinternalandtheexternalfactorsofHWTelecom,particularlyresearchesintothespecialtopicssuchasopportunitiesandthreats,advantagesanddisadvantagesaswellasselectionofstrategiesetc.,whichwillbeofcertaintheoreticalvalueforreferenceandpracticalvalueforinstruction.Thisthesisanalysestheexternalenvironmentfirst.Wefindouttheadvantageanddisadvantagefactorofenterprisedevelopingfromexternalrequirementthroughanalyzingpolity,economyandpopulation.ThePort’scompetitionmodelisusedforanalyzingtheausterecompetitivesituationanddiscoverthemainthreaten.TheEFEisusedtofindtheconclusionofexternalfactors.TheinternalimportantproblemandadvantagearefoundthroughanalyzinginternalfactorsofHWcompany.TheIFEisadoptedtomaketheconclusionofinternalenvironment.Basedonalloftheseresults,theSWOTandBCGareusedtotheanalyzingofselectingstrategy.TheQSPMisusedforselectingsuitablestrategiesfromstandbystrategies.Thentheplansaregivenbasingontheseresults.Keywords:developingstrategyfixed-linephonevalue-addedservicesmarketpenetration111.11-1231.241.352HW2.12.1.16782001WTO2004121125%200749%1735%49%20045(3G)3020049101011122.1.2131415“”420012%500014%14.9%“”1.44.416172004138467.114.650357361045199620201010182.1.32.1.4192.2202.2.12122HW2-32-9230.10.00.92.52.512.2%12.4%8.9%9.4%01122330%2%4%6%8%10%12%14%242526272.2.22.2.328VodafoneTelstraNTTDoCoMoKDDIMCI200020083GNextelEutelsat292.2.4302.2.5HWHW2.2.62.3EFE31323HW3.1HW3.233343.33.3.1353.3.2363.3.33.3.4373.43.4.138393.4.2403.4.33.4.4413.53.5.1423.5.2433.6443.7453.8463.9IFE47484HW4.14.1.1SWOT494.1.2BCG50514.1.3524.212345612345,612345535455.1555.2565.3575.45859606162[1]...2005.11[2]OECD.IndustrialCompetitivenessintheKnowledge-BasedEconomy.1997[3],.:.,2001.5[4].()·R·..,2001[5]...2004(5)[6].ZhiXing..,2004.7[7]Jean-JacquesLaffont&JeanTirole.CompetitioninTelecommunications.2001MassachusettsInstituteofTechnology[8]..2004.8[9]..2002.1[10].MichaelE.Porter....1998(3):28-31[11].2005..2006.6[12]20009[13]..[14]..[15]WilliamH.Gates,BusinessatTheSpeedofThought,NewYork,WarnerBooks,Inc,1999[16].2005.[17],.WTO2005.1[18].2006.4[19]20052006..2006.3[20]2006,2006.7[21][22].(CRIGS.FLEISHER).(BABETTEE.BENSOUSSAN)..2004.7[23]..2004.12[24]RaviKalakota.AndrewB.Whinston.FrontiersofElectronicCommerceReading.Massachusetts:Addison-WesleyPublishingCompany,INC2005.[25]J.Bailey,InterconnectionAgreementsandInternetEconomics,JournalofElectronicPublication,UniversityofMichiganpress,2005[26]WelIenius,B.ExtendingTelecommunicationsServicetoRuralAreas-TheChileanExperience:AwardingSubsidiesthoughCompetitiveBidding.PublicPolicyforthePrivateSector.December2004.[27]...1997.1[28]..2005.10[29]..2006.1[30]LeonardoChiariglione.MPEG-4andMultimediaCommunications.2004CSELT-TorinoItaly[31]J.Bailey.InterconnectionAgreementsandInternetEconomicsJournalofElectronicPublication.UniversityofMichiganpress,2005.[32]L.McKnight,andJ.Bailey,ed,“Interneteconomics”JournalofElectronicPublication,UniversityofMichiganPress,2002[33]WilliamH.Gates,TheRoadAhead,NewYork,WarnerBooks,Inc,2004[34]..2002.12[35].2004..2005.6[36].2006-2008.2005.11[37].2005.,2006.1[38].2006.2006.7[39]...2004.864[40].“”.2006.9[41].()(DaveFrancis)..2003.9[42].2005-2007.2005.12HW电信公司发展战略研究作者：叶吁江学位授予单位：华中科技大学相似文献(10条)1.学位论文兰云AB电信公司固定电话服务营销策略研究2005在电信市场竞争不断加剧条件下,服务已成为电信运营商的网络资源外,又一竞争要素。由于固定电话服务的特殊性,固定电话运营需要引入新的市场营销观念、实施有效的服务营销策略。全文分为三个部分。第一部分阐述了固定电话服务引入服务营销的必要性。在对AB电信公司的竞争环境进行分析的基础上,运用服务包等理论,对固定电话服务进行了深入剖析,将固定电话服务重新划分为基本服务、通话服务和附加服务三大部分,把附加服务作为服务营销的重点内容,通过向客户提供满意的附加服务,使客户更多的使用通话服务,从而实现公司的价值。同时运用服务利润链、服务策略理论,进一步说阐明了固定电话服务营销的必要性。第二部分分析了AB电信公司固定电话服务营销的现状和存在的问题。详细分析了按客户群和服务传递途经的服务营销现状,尤其重点分析了客户经理实施服务营销的情况,发现了整体服务营销观念淡薄、服务流程不顺畅等主要问题。第三部分讨论了AB电信公司固定电话服务营销策略。2.期刊论文杨华颜.王华君.史旭红如何实现固定电话、小灵通一号通-山东通信技术2002,22(2)目前,我省许多电信公司开展了小灵通业务,随着小灵通电话的不断普及,不少用户提出固定电话、小灵通一号通的业务需求,即用户拨叫小灵通、固定电话中的一个,另一终端可以同时响铃.由于目前的网络尚不支持该种业务.3.期刊论文织网红土地奋蹄彩云南--云南省电信公司建设、服务、改革成就纪实-创造2003,(5)如今在云南,无论是城市还是乡村,人们随时都可以通过电话和外界保持联系,或者走进网吧,了解世界每一刻的风云变幻.作为云南最大的固定电话、数据通信业务提供商、云南实力最强的公用通信网运营企业,云南省电信公司功不可没.4.学位论文李亚玲内蒙古电信盟市分公司社会渠道管理策略研究2008我国的通信市场，特别是传统的固定电话市场，经过国家的几次改革重组，已打破垄断。中国电信和中国网通这样的传统固网运营商面临着前所未有的挑战。内蒙古电信公司作为中国电信在北方业务延伸成立的新公司，即无网络又无人才优势，面对国内通信行业市场充分竞争的大环境和主导运营商的排挤困难重重。内蒙古电信的高层管理人员充分认识到，激烈的市场竞争和强大的技术变革，电信企业必须将社会营销渠道管理提升到竞争战略的层面，有效的社会营销渠道是内蒙古电信有力的双脚，帮助电信公司业务“走”到消费者身边，让消费者认可并使用。然而内蒙古电信公司成立五年来，特别是盟市分公