肯德基在中国的营销策略市场营销

南京信息职业技术学院毕业设计论文作者李荪青学号61161H06系部信息服务学院专业国际商务题目肯德基在中国的营销策略指导教师徐瑾评阅教师完成时间：年月日毕业设计(论文)中文摘要（题目）肯德基在中国的营销策略摘要：现在肯德基品牌在中国可以说是家喻户晓，不论是刚进入中国市场的选址策略，还是在中国儿童市场的正确定位，以及后来的本土化经营和“不从零开始”的特许经营，肯德基在中国这块土地上不断的创新与发展，本着“回报社会”的企业宗旨回馈中国社会。在进入中国将近20，肯德基通过对健康和平衡饮食意识的不断强化，通过积极地政策进入中国市场。肯德基进入中国市场后，实施符合国内市场的营销策略，在不同于美国本土销售环境的陌生市场进行求同存异的经营方针。肯德基通过独特的品牌策略、价格策略、渠道策略和促销策略的有机结合，形成企业在中国市场的特色经营，成为企业在西式快餐连锁业的巨头。本文通过探究肯德基在中国的发展历程，分析研究肯德基所实施的具有中国特色的营销策略及其不足之处，找出肯德基在中国营销当中出现的问题，进而思考解决问题的方法，从而对肯德基在中国的营销战略进行创新性的思考，并提出个人的建议与对策。关键词：市场营销品牌管理营销策略国内市场毕业设计(论文)外文摘要Title:MarketingstrategyintheChinaKFCAbstract:NowtheKFCbrandintheChinesecansayismakeknowntoeveryfamily,regardlessoflocationstrategyenteredtheChinamarket,orintheChinachildrenmarketcorrectly,andthelocalizationbusinesslaterandnotstartingfromscratchfranchise,KFCinChineselandofcontinuousinnovationanddevelopment,thespiritofreturntothesocietytheenterprisethepurposeofChinesesocialfeedback.InChinanearly20,KFCthroughtothehealthyandbalanceddietconsciousnessconstantlystrengthen,intotheChinamarketthroughtheactivepolicy.KFCenteredChinamarket,implementationofthedomesticmarketmarketingstrategy,seekcommongroundwhilereservingdifferencesofbusinessprinciplesintheforeignmarketisdifferentfromAmericanlocalsalesenvironment.Throughauniquebrandstrategy,pricestrategy,channelstrategyandpromotionstrategyoftheorganiccombinationofKFC,formationofcompaniesoperatingintheChinamarketcharacteristics,asenterprisesinthewesternstylefastfoodchainindustrygiants.Inthispaper,throughexploringthedevelopmentprocessintheChinaKFC,analysisofthecharacteristicsofChineseKFCwithmarketingstrategyanditsshortcomings,findouttheKFCinChinamarketingissues,andthenthinkaboutthesolutiontotheproblem,thenthinkofinnovationtotheKFCinChinamarketingstrategy,andputsforwardsomesuggestionsandCountermeasuresofpersonal.keywords:marketing;brandmanagement;marketingstrategy;domesticmarket目录1前言.............................................................................................................................12肯德基在中国的发展历程.........................................................................................13肯德基在中国的营销策略.........................................................................................23.1品牌策略分析..................................................................................................23.2产品的本土化分析..........................................................................................23.2.1制作中国本土小吃..............................................................................33.3价格策略分析..................................................................................................33.4渠道策略分析..................................................................................................43.5促销策略分析..................................................................................................53.5.1优惠券促销...........................................................................................53.5.2全方位的广告覆盖宣传.......................................................................54肯德基在中国的营销存在的问题.............................................................................64.1中西结合新产品难以取代传统食品..............................................................64.2从豆浆粉来看营销危机..................................................................................64.3从秒杀门来看对肯德基的影响......................................................................74.4问题总结..........................................................................................................75优化肯德基营销策略的对策.....................................................................................85.1拓展儿童市场..................................................................................................85.2关注食品健康..................................................................................................85.3产品本土化......................................................................................................95.4加强公关建立公共关系..................................................................................9结论................................................................................................................................9致谢..............................................................................................................................10参考文献......................................................................................................................111前言随着中国经济的快速发展，西方众多饮食业纷纷进入中国市场，形成了国内市场餐饮业百花争艳的现象。本文主要通过四部分来介绍，首先探究肯德基在中国的发展历程，然后根据国内的市场状况分析其在中国的营销策略，指出肯德基在营销策略的不足与风险，最后提出相适应的对策和建议。分析肯德基在中国的营销策略这个课题虽然不是一个创新性的课题，国内很多学者都有提出过自己的看法，但本文主要是通过分析肯德基在中国的营销策略从而进行对未来发展的创新性思考，对肯德基在中国的发展前程提出意见和建议，对肯德基在激烈的市场竞争中立于不败之地具有重要的现实意义。国内市场是一个具有广阔发展空间的市场，肯德基只有了解本身在中国的营销优势，然后执行本身的功能，才创造出经济效用。2肯德基在中国的发展历程1930年肯德基在路边的小餐厅发展到世界闻名的百胜餐饮集团旗下的全球连锁快餐厅。1987年11月12日，中国第一家肯德基餐厅在北京前门开业。从而开始了它在这个拥有世界最多人口的国家的发展史。1992年10家，1996年100家，2004年1000家，2007年2000家。截至2009年2月4日，肯德基在中国餐厅数量达到2500多家。据公司高层人士披露，“十五”期间，肯德基每年将在中国开设100家门店。不可否认，肯德基在中国已取得了巨大的成功。目前已经覆盖650个城市，目前在中国的门店数量将达3300‐3500家，每年还在以新增500家店的速度发展。我们看