中小学教育培训行业工作经验分享

如何认识教育培训？横看成岭侧成峰因为每个人的角度不一样远近高低各不同因为每个人的高度不一样超越！站的高才能看的远！如何站的更高？行业规律发展创新▼站在行业的高度去俯视▼把握规律傲视群雄▼用发展的眼光去审视▼以创新的视角去发展行业大观识自己：教育？培训？揽行业：有哪些细分市场？数模式：谁更符合消费者需求？看大市：谁在领跑商业培训？悟价值：如何推动社会进步？教育？培训？教育的四个层次：学校教育、家庭教育、社会教育和自我教育教育机构：托儿所幼儿园小学初中高中高级职业学校技术学院专科学校大学培训班补习班培训班？补习班？考试补习→商业培训细分市场学历类资格类英语类小语种类公职类法律类财会类医学类经济类外贸类工程类中小学类少儿类文艺体育类企业管理类职业技能类学历类自考|成考|专升本|考研|同等学历|MBA|MPA|在职硕士|考博|其他模式分析面授：互动直观麻烦费用高远程：方便自由感受性差受制于技术发展图书：便宜方便时效性差互动性差函授：便宜省事互动性差质量难于保证光盘：方便便宜时效性差互动性差短信：方便有效不系统时间长软件：自成体系缺少自由选择学习机：直观生动时效性差成本高看大市高学历意识：弘成在网络学历教育的成功向西方学习：新东方在英语培训领域的成功技术和观念更新：正保远程教育的成功IT新技术进步：青鸟引进外援的成功对孩子的重视：华夏爱婴红黄蓝天才宝贝等基础教育缺失：学大学而思巨人等大学生就业难：海文环球华图等悟价值价值的影响因素：环境：政策与现实市场：需求与导向民意：功利与观念自身：教育与企业价值观：存在与合理规律把握大市定律：只有大市场才能培育大企业二八规律：只有少数人活的好？品牌规律：品牌仅在细分市场？机构与师资的关系？人才规律：感情、利益、事业？（留人）文人相轻（管人）发展规律：时间+造势+口碑上市规律：影响力？控制力？在矛盾中前行！发展的眼光产品：用户需求导向、差异化、多元化平台：出现基于商业模式创新的全新行业平台远程教育平台越来越强大传统图书出版面临巨大挑战（汉王电纸书）通路：内容模式→用户模式→互动模式技术：催生报名平台、考试平台、阅卷平台、授课平台模式：商业模式的优化组合、外延扩展体验：课程试听、图书赠阅、学习机试学、软件试用更加注重课堂体验，案例、游戏、讨论、参观等教学方法的大量应用创新的视角创新途径：产品、平台、通路、商业模式、技术失败案例：精品超市模式的终结（商业模式）新东方项目拓展（产品）成功案例：万国的远程、书店和律所（平台、通路）安博的教育点评网（通路）在路上：翰林育程（网络平台+分期付款模式）瑞思学科英语（产品+模式）华图项目：公务员（包括警察）、村官、事业单位、军人、教师、医生公务员→公职产品：事业单位、军转干、教师、医生定位：代表公职培训的未来意义：完善产品链和公职体系，形成公职品牌特点：以知识性培训为主，更有效挑战：缺少大的统一考试，难以大规模操作机遇：抢占细分市场，确立领导地位未来：市场容量迅速扩大并迅速超过公务员培训市场