加盟哎呀呀饰品店项目可行性研究报告

1加盟哎呀呀饰品店项目可行性研究报告陈水彬管理学院工商管理系工商管理专业（学号2001041057）指导老师：吕燕副教授[内容摘要]：近几年以来，通过全面的品牌战略，以专业的行销理念推出全新时尚概念，借助连锁加盟体系，哎呀呀饰品连锁店取得了惊人的成绩，出现了许多加盟的成功案例。本报告通过产品和市场分析、店址选择、财务评价来论证加盟哎呀呀饰品店的可行性，为本人以及深圳大学2001工商管理专业的另四名同学的投资提供可靠的决策依据。[关键词]：哎呀呀连锁经营可行性回收期净现值投资报酬率[教师点评]：AvailabilityresearchreportofjoininginAiyayaDecorationStoreChenShuibinBusinessAdministration,Dept.ofBusinessManagement,SchoolofManagement(StudentNumber2001041057)Supervisor:LvYanAssociateProfessorAbstract:Inthelastfewyears,AiyayaDecorationStorehaveobtainedtheastonishingresultthroughimplementingOverallBrandStrategy、releasingbrandnewvogueconceptwiththeprofessionalsellvisionandusingof“chain-league”system.Inresult,appearedlotsofsuccessfulexamples.Byanalyzingtheproductsandmarket,selectingaplacetothestoreandevaluatingthefinance,theresearchreportprovedtheavailabilityofjoininginAiyayaDecorationStorewhichisgoingtoprovidedecisionbasistomyfourcollegeclassmatesinShenzhenUniversity.Keywords:Aiyaya,thechainoperation,availability,paybackperiod,NPV,rateofreturn一、项目概述（一）加盟哎呀呀饰品店项目简介本项目为加盟哎呀呀饰品连锁店。本项目总投资预计七万元人民币，资金的筹措以深圳大学五位应届毕业生分别出资20％的形式进行，小店成立后，五位股东每人占20％的股份，并共同承担项目的筹建、经营和管理。（二）项目信息的来源和背景哎呀呀隶属哎呀呀(韩国)国际管理有限公司，公司通过全面品牌战略，以专业的行销理念推出全新时尚概念，借助连锁加盟体系，2002年底正式进入大陆，并全面启动中国区市场。目前在中国已拥有二百余家时尚女孩饰品店，分别在北京、上海、深圳、重庆、山东等地。饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，2发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。1二、哎呀呀饰品店简介2（一）公司概况1.唉呀呀隶属哎呀呀(韩国)国际管理有限公司，专营女孩子喜欢的各种饰品、化妆品、玩具等，所销售的所有商品均在十元以下。哎呀呀对加盟店实施物流配送统一化,店面设计时尚化,员工培训专业化,充分保证加盟商的盈利,从而实现公司与加盟商的共赢。管理上实现电子商务信息网络化，公司构建计算机商务网络系统，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端网络实现了内部资源共享和网络化管理。产品开发上，建立了产品信息管理中心，与日本、韩国等企业开展长期合作，时刻掌握时尚潮流动向，每年开发新饰品达上万种。在品牌提升上，公司运用品牌形象代言人、品牌推广公关活动和品牌形象广告投放三者相结合的策略，先后在《精品购物指南》、《瑞丽》、《中国时尚品牌网》等媒体上进行广告宣传,时刻把握动感时尚的品牌风格。32.经营理念4(1)统一品牌理念(2)统一服务培训(3)统一店面形象(4)统一销售配货(5)统一广告宣传(6)统一市场价格3.经营特色5（1）低端销售——所有商品价格定位在十元以下（2）引领时尚——源自日韩的气息4.经营的宗旨6给顾客最时尚的商品、给顾客最低廉的商品价格、给顾客最热情的服务。（二）加盟的成功案例7例1：沈阳北行店非典期间(两个月)纯盈利6万元。3例2：山西太原店7月4日开业当日销售额6710.99元,7月5日销售额7281.95元,7月6日销售额7055.24元。例3：江西南昌店开业9月13日开业，当天日销售额8914.3元。例4：阿呀呀浙江舟山店于2003年10月1日开业，当天销售额人民币9100元，10月2日销售额9000元，10月3日销售额8500元，10月4日销售额9900元，10月5日销售额8900元，10月6日销售额8500元，10月7日销售额7382.6元。（三）加盟哎呀呀饰品店优势8哎呀呀借助连锁店加盟体系，全面启动中国市场，实施品牌扩张战略，依托电子商务互动平台，全面整合营销市场，让每一个加盟者，第一时间，零距离体验哎呀呀，享受最低价格，感受最优品质，接受最完善的服务。1.市场支援公司总部整合各种营销资源，不断提升哎呀呀品牌的知名度和美誉度，为每一加盟店销售业绩的提升，并搭建一个更为广阔的交流平台。2.人才支援公司总部不断培训，并汇集了大量的业内专才，从技术到管理，以及员工都适时满足加盟店的常规配置。3.培训支援公司总部集调最为优秀的精英人才，组成培训和研发队伍，为加盟店在最短的时间内培训出合格的基层员工，也可为加盟店的技术管理提升提供中短期培训，解决了加盟商的后顾之忧。4.技术支援公司总部信息部，时刻掌握时尚资讯，依市场的需要不断开发出新的产品，使哎呀呀所有的加盟店都能达到与世界同步，定期举办各种研习会，以不断提升各店的能力，使在哎呀呀的所有加盟店都能享受到品质统一的服务。5.物流支援公司物流总部时刻紧跟加盟商的需求与需要，强大的供货网路中心，时刻满足加盟商。三、产品和市场分析（一）产品9哎呀呀饰品店产品包括六大系列：1.化妆品系列2.化妆用品系列43.饰品系列4.文具系列5.玩具系列6.针织百货系列全部产品的价格都在十元以下，而且能紧扣流行的脉搏，适合时尚女孩一代的需求和消费能力。（二）饰品市场前景10随着全球经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，也正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。仅2002年，女性饰品的消费量全球超过800亿人民币。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，女性饰品人均占有率见表1所示：部分国家、地区女性饰品人均占有率表表1但是我国女性饰品人均占有率仍不高。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。所以，我国的女孩饰品市场需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,6亿×1\10=6000万，需要6000多万件饰品，市场具有很大的潜力可挖掘。5时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊。而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散，专业时尚消费经济圈仍是一个空白。因而经营饰品市场潜力巨大，女人无奈的叹气声，敲击和触动着商家投资者的神经。女人天性爱美，当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件，她们对美的追求也在升华，审美情趣的时尚化和生活品位的提高，使当代女性对饰品爱不释手，因为有饰品的装点，女人变得更加妩媚动人。饰品所展现的魅力，使女人成为它最大的消费群。（三）营销市场现状11从营销方式来讲由于饰品行业在我国大陆市场尚处发展阶段，较多的是采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业（主要是外商投资企业）生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，很少由一家企业能够提供品牌支持，大多数企业缺乏持续经营的潜力。（四）目标市场的确定饰品代表着时尚，成为都是年轻女孩塑造个性和魅力的必需品，是一种对潮流的追求。而时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊。参与撰写《深圳蓝皮书———中国深圳发展报告(2004)》的专家们对深圳的人口数据进行分析后发现，深圳人的性别比例在不同年龄段呈现出巨大差异，引人注意的是，青年女性的数字大大超过了男性，仅在15到19岁年龄组，100名女性对应的男性只有48个12。所以饰品在深圳有一个广阔的发展空间。而且哎呀呀所有的产品的价格均在十元以下，这种消费水平能为广大的青年女性所接受。深圳的中小女学生也是一个广大的消费市场。她们追求时尚，追求个性，然而消费能力却不是很强，哎呀呀的产品能满足她们的欲望。表2是在哎呀呀南新店通过二个小时的调查来所得的资料：以上调查资料表明，哎呀呀产品迎合深圳青年女性的需求，同时又适合她们的消费水平，同时据粗略的估计，在这几天的顾客中，非周末的时间学生很少，周末时间学生占了很大的比例，大概是34％（有穿校服的为学生）。因此，我们的目标市场定位为：深圳年轻社会女性和中小女学生。6（五）竞争对手分析目前，深圳整个饰品市场普遍处于无品牌的初级发展阶段，在发展过程中呈现一个竞争无序的状况，主要表现在：无规范的市场管理，各厂家、批发商、零售商都是各自为政，价格比较混乱，正缺少一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的国际品牌来引领整个饰品市场。13南山区的饰品店分布情况如下：1.街边小店。这是南山区饰品店的主要分布形式，这些饰品店几乎是没有品牌、小个体户经营的。经实地考察，在蛇口步行街附近，仅有4家饰品店，其中一家是汽车饰品店，这些店经营面积都不超过30平方米，而且品种较哎呀呀要少得多。早在深圳年轻女性有一定知名度的哎呀呀一旦在蛇口步行街这里开分店，必将在此占有一个很好的市场份额，甚至兼并原有的这些饰品店。2.饰品街。在南头云娜时装隔壁的饰品一条街将是哎呀呀的主要竞争对手。这里的饰品都是采用小贩摆小摊的形式经营，这里饰品相对比较齐全，消费者选择的空间也较多，此处也正处于南山商业购物中心，附近有家乐福，人流旺盛。但这里的饰品小摊同样缺乏一个品牌，并且创新型的饰品很少，很多比例是属于传统型饰品。在这里，也不能为年轻消费者提供一个舒适的购物环境。哎呀呀为在竞争中取胜，必须加大宣传力度，让广大年轻消费者了解哎呀呀，接受哎呀呀，并继续为消费者提供物美价廉的饰品。3.超市一小角落。目前超市的饰品品种多比较少，而且也没有哎呀呀做得专业，因此，这些对哎呀呀构成的威胁不大。4.小区里的小店。南山的许多住宅小区里都开有饰品店，但这些饰品店经营比较多的是汽车饰品和家庭装饰用品。而哎呀呀主要经营女孩子喜欢的各种饰品、化妆品、玩具。所以，这些小店不会对哎呀呀造成很大的威胁。四、店址的选择——蛇口步行街（一）蛇口商圈分析深圳蛇口长期以来作为工业区，商业的地位比较弱。而近期