如何开展卓有成效的邮件营销-谢晶-Web Power

如何开展卓有成效的邮件营销TimevEvent概要WebPower什么才是有效的邮件营销本地化邮件营销经验分享邮件地址列表价值管理TimevEvent://|公司简介WebPower成立于1999年，在荷兰设立了总部。先后在中国，德国，瑞典，波兰，新加坡等地开设分支机构，其主打产品—商业邮件营销平台DMdelivery--已经实现了全球化本地部署。WebPower专注于邮件营销以及多渠道交流主打产品——商业电子邮件营销平台DMdelivery拥有近11年的邮件营销行业经验TimevEvent|服务我们的服务:技术咨询脚本定制程序规划图案设计邮件活动规划营销活动主持策划（DM承办）数据，范围和效率分析为了更好的应用我们的产品提供有针对性的培训TimevEvent|我们的客户TimevEvent什么才是有效的邮件营销TimevEvent如何构建邮件？网页版链接页眉行动号召内容声明/隐私保护取消订阅社会化书签告诉朋友TimevEvent如何引起关注？A.I.D.A.吸引注意力Attention发送人主题行和邮件标题“时事营销创意”引起兴趣Interest称谓预览窗格点击按钮提升需求欲Desire口吻颜色和视觉付诸于行动Action通过newsletter中的文字或‘视觉进行’行动号召’TimevEvent如何起效？邮件营销效果最大化如何产生高打开率？如何实现高点击率?您应该通过以下方式吸引阅读者…短小的标题行让阅读邮件变得轻松有趣拥有相关的内容将在线平台和电子邮件链接(预览窗格,目录等)行动号召区域哪种风格更有效果?邮件营销是一个测试和试验的过程重要因素:•色彩Coloring•风格•图片•按钮TimevEvent如何提升邮件营销效果TimevEvent邮件营销的六个步骤通过邮件和您的潜在客户群体交流电子期刊事件公告市场调研竞争推广制作事件提高用户的积极性线上线下统计用户行为数据扩大目标客户群体追踪用户行为通过个性化邮件提高用户忠诚度TimevEvent开始试验…....哪些特点更能引起反响?TimevEvent哪个更吸引眼球？TimevEvent哪个更吸引眼球？第一感觉哪个会更好？是可爱的图标和柔色的色彩给你的亲和力更多，还是醒目直观的搭配可以获得更多的转化？++8181%%TimevEvent哪个更吸引眼球？仅仅是色彩的改变和字体的大小？同色系的整体感觉以及黄色的书本给人一种学习阅读的暗示，吸引点击+23%+23%TimevEvent本地化邮件营销经验分享TimevEvent某育婴商家案例会员怀孕会员怀孕会员BB已出生会员BB已出生会员怀孕第1周的会员怀孕第1周的会员会员第39周会员会员第39周会员BB1个月的会员BB1个月的会员BB24个月的会员BB24个月的会员怀孕39周，以周为周期，每周发送相关EDM给相应会员宝宝出世后两年，以月为周期，每月发送相关EDM给相应会员TimevEvent怀孕会员个性化邮件发送计划抓取字段，上传同个模板，根据字段不同性质自动发送不同周期的EDM给处于不同孕期的怀孕会员。同样的邮件模板根据字段特征自动显示相关内容怀孕第一周怀孕第17周怀孕第39周TimevEvent宝宝已出生会员个性化邮件发送计划宝宝一个月宝宝10个月宝宝2岁同样的邮件模板根据字段特征自动显示相关内容TimevEvent咨询总结实施用我们多年在EDM营销领域中经验，为时尚起义量体剪裁，给予最适当的建议为其EDM营销把脉，寻找症结每个季度对其的EDM营销活动总结，发现问题解决问题，给时尚起义最佳投资回报率。指导其EDM营销在实施阶段中出现的各种情况，并予以解决建议某时尚品牌案例TimevEvent邮件营销中的问题•邮件越发越多，但订单的增长不明显•曾经的活跃用户变成了非活跃用户，用户正在流失•个性化邮件缺少个性咨询TimevEvent梳理庞大的数据库，把用户分为“活跃用户&非活跃用户”、“男会员&女会员”建议12针对非活跃用户发送召回邮件，提升非活跃用户的积极性。3男女用户分开发送，只推送他们喜欢的产品。4在邮件中增加个性化字段，使用户感到时尚起义对他们的关怀。节日发送活动类促销邮件，提醒邮件等，提升订单妆化率。5TimevEvent实施数据分类TimevEvent实施女会员的EDM男会员的EDM数据分类TimevEvent圣诞节推出的EDM着重1.积分抽奖2.圣诞套装3.时尚购物券激发购物欲，刺激消费，增加订单实施节日活动TimevEvent实施在邮件主题栏中加入“个性化字段”，用户收到邮件时，将在主题栏里看到自己的名字，仿佛是为他专门投递的一封电子邮件。个性字段TimevEvent总结01000000200000030000004000000500000060000007000000800000098.33%98.34%98.34%98.35%98.35%98.36%98.36%98.37%98.37%98.38%98.38%98.39%JulyAugustSeptemberTotalemailssentdeliveredrate2465024718618601000000200000030000004000000500000060000007000000800000011.30%11.35%11.40%11.45%11.50%11.55%11.60%TotalemailssentUniqueemailsopenedrateaverageopenrateTimevEvent效果•保持新鲜感，减少邮件疲劳度•事件，节日背景下的邮件活动，有效提高受众参与度•提醒类邮件适时的出现将30%以上的流失客户召回和唤醒•培养消费者对时尚起义的消费忠诚度TimevEvent某教育机构案例分享绩效如何？每月Leads质量•A类数据20%•B类数据40%•C类数据25%•D类数据15%相对传统渠道获得Leads的成本大大降低根据行为分析建立不同的邮件策略强烈有学习英语需求的英语产品信息最新产品促销信息对学习英语感兴趣促销信息免费公开课对英语感兴趣英语电子杂志英语主题活动试听线上课程对英语毫无兴趣到访即送礼品过滤TimevEvent不同的行为/不同的邮件主题/不同的设计元素TimevEvent邮件地址列表价值管理TimevEvent邮件地址列表价值（LV）新兴电子商务B2C行业普遍存在现象：过度保护数据WebPower提出：“邮件地址列表价值”与品牌和列表对应的用户的行为历史有关，列表价值是以品牌为载体，以互动为依据，只有同时结合品牌和互动，才能衡量列表价值。TimevEvent邮件地址列表价值（LV）以电子商务B2C行业为例老品牌+新列表新品牌+新列表首次发信高开信率，LV值属于中等，可直接承载商业邮件LV值一开始等于0，须逐步建立信任，提升价值维持LV价值长期来看要靠商业和非商业平衡组合TimevEvent还有什么疑问？TimevEvent感谢您的关注TimevEvent