宜家采购战略的研究

企业采购战略目标研究——以宜家为例CONTENTSCLICKTOADDYOURTITLEHERE01.02.03.04.宜家采购战略的目标宜家采购的组织架构宜家的供应商选择指标宜家的供应商选择指标05.宜家采购绩效的评价01宜家采购战略的目标PARTONE瑞典宜家集团【宜家家居（IKEA）】于1943年创建于瑞典，已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10,000个产品。你了解宜家吗？宜家家居在全球28个国家和地区拥有328个商场，其中有19家在中国大陆，分别在北京（两家）、天津、上海（三家）、广州、成都（两家）、深圳、南京、无锡、大连、沈阳、宁波、重庆、武汉、杭州、西安、哈尔滨（在建），其中重庆宜家为亚洲地区最大宜家标准店。2015年8月27日，中国区第18家在西安开业，也是西北首家。你了解宜家吗？宜家在中国的商业版图宜家的采购模式是全球化的采购模式，它在全球设立了16个采购贸易区域，其中有3个在中国大陆，分别为华南区，华中区和华北区。宜家在中国的采购量已占到总量的18%，在宜家采购国家中排名第一。至2015年，宜家在中国内地的零售商场达到19家，所需仓储容量由10万立方米扩大到40万立方米以上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。你了解宜家吗？宜家集团架构这是整个宜家集团的架构，可以看到宜家采购是其集团下独立运作的一个企业（宜家贸易），而中国作为全球最大的消费品生产基地，在宜家的全球采购中占据了最大的份额，因此，宜家在中国的采购对其全球的战略采购体系具有非常重要的作用。宜家也非常明确地提出“四条腿'的采购战略:竞争的价格、正确的质量、社会和环保的要求、交货准时率,并围绕着“四条腿”制定具体的战略内容和执行步骤。宜家的采购战略02宜家采购的组织架构PARTTWO宜家采购的组织架构示意图采购区域采购部门采购小组技术人员采购发展主管（负责人）宜家采购的组织架构”“每个贸易区域的办事处根据不同的产品类别划分不同的产品采购部门，每个部门有数个采购小组根据采购额负责4到10个供应商管理和开发，采购小组的组成由采购发展主管（Businessdeveloper，简称BD）及技术人员(Technician)组成，BD作为小组负责人，将全面负责供应商的开发和管理，技术人员则主要负责供应商的质量体系和产品技术开发以及生产流程监督等。每个贸易区域都有专门的物流支持人员，负责和宜家的物流供应商，如马士基、盐田铁路等进行产品的出货运输和仓储的安排。同时，贸易区域有独立的社会环境责任审核小组以及根据不同产品设置的专家组，比如负责提高生产效率的PPT小组（ProductionPromotingTeam）以及化学品处理、包装方面的专家，负责为供应商提供专业的产品知识以保障供应商生产。宜家采购架构的好处01030204在特定区域/国家供货商进行合作保障采购产品质量协调产品供应，开发供应新产品有效的在总部、采购、商场、分销中心之间进行协调并传递信息宜家采购在中国（宜家中国采购办事处列表）宜家采购在中国”“宜家在全球所有的采购范围被划分成了17个地域性，采购区域。这17个采购区域的管理者根据本地区的强势和总采购成本，建议总部采购本地产的比如硬木，布料，钢材等原料制作的产品。总部根据每个区域管理者的汇报，权衡各种情况，确定哪个产品在哪些区域较强，然后分配订单给指定的区域。宜家采购在中国目前在中国设立了三个采购贸易区域，中国的3个采购区域根据资源的状况采购不同的产品，华北主要为木制品，如实木家具，弯曲木家具等；华中主要以钢制品，纺织品为主；华南则主要以金属，杂货，灯具，木制品为主。Q：宜家的采购是否高效？010302竞争性竞价（CompetitiveBidding）宜家的最佳采购框架（BestBuy）创造最有条件以节省成本（CostSavingsbyCreatingOptimalConditions）宜家采购价格保证认可的质量和环境以及社会责任Q：宜家的采购是否高效？A：宜家采购通过最佳采购理论，选择合适的供应商，进行竞争性竞价，确定采购价格，来创造最优的条件以节省成本，同时兼顾了质量和环境以及社会责任，所以答案是很高效。03宜家的供应商选择指标PARTTHREE供应商的开发策略和评估宜家贸易的采购小组通过对当地的资源状况进行前期评估调查，比如实地拜访，网络以及通过各地政府的推荐寻找能生产该产品的合格供应商，对于供应商进行评估。宜家对于供应商的评价文化认同生产状况技术能力竞争力评价1.对于该供应商的竞争力特点分析。2.根据其生产的产品系列分析其技术研发能力和对材料的使用状况。3.该供应商的管理层对宜家采购理念的接受程度以及是否愿意进行配合。通过对这三点的分析，宜家的采购小组将会决定是否进行下一步。供应商评价步骤供应商的开发策略和评估宜家对供应商的评估标准包括价格、质量控制体系、生产能力评估和社会环境责任评估，这套体系宜家采购称之为最佳采购理念社会和环保的责任持续改进采购价格供货承诺质量（方法：QWAY/4SIP）满意的顾客我们的产品是在对社会和环境负责的条件下产生的吗？竞标，宜家原材料贸易公司的支持，财务支持及对生产效率提升的支持等等,向成本宣战。交货准时性（服务水准）我们的产品使用安全吗？性价比高吗？消费者满意吗？04宜家采购价格和数量的确定PARTFOUR宜家采购商品数量的确定历史销售销售预测在途货物数量已经下了订单，但尚未发货的货物数量仓库/商店中的产品数量关于采购数量：宜家对某一种商品订货的数量主要取决于以下几点宜家安全库存的影响因素订货交付时间供应商交货可靠性销售变化分销方式货品供货分级标准宜家采购价格的确定宜家通过供应商的报价分析寻找适合宜家采购策略的供应商，如果该供应商在报价之后愿意通过改进以达到合作要求，宜家将为其提出改进意见。宜家将潜在供应商和现有供应商的报价进行各个环节比较，如果到岸成本价低于现有供应商的20%，该潜在供应商将获得试单机会；二是通过宜家内部的采购系统—CostSimulation分析到宜家各个分销区域的到岸价。“”05宜家采购绩效的评价PARTFIVE宜家采购的成功之处高效的团队合作团队成员一起讨论产品设计、所用的材料，并选择合适的供应商。每个人都利用自己的专门知识在这一过程中发挥作用。采购人员与世界范围内供应商之间有着良好的联系，并且了解当地的优势和劣势，因此，他们更了解哪家供应商能够在适当的时间，以适当的价格，并且保证以最高的质量来生产这种产品。宜家采购的成功之处材料的综合利用宜家采购的产品中，原材料成本占据了整个产品成本的60%左右，在设计和生产产品时，非常关注如何综合利用原材料，尽量让材料最大限度的使用，减少浪费宜家采购的成功之处以及：从源头控制总成本创新宜家通过在全球各地采购新材料，利用新技术来提高产品性能并降低价格全球生产管理及物流体系对降低成本带来了巨大的积极影响THANKS谢谢聆听