电子血压计-方案概况---Rainbow-170324

机器人模块方案–电子血压测量仪出现背景、工作原理、产品分类、结构分析、BOM预估现有市面产品模式、发展趋势、进入市场的障碍模块方案开发决策、供应支持Mar,2017产品背景随着人们生活水平的不断提高，心血管疾病特别是高血压、动脉硬化疾病的发病率和死亡率较了明显提高；据统计,全世界死亡人数中约有三分之一死于此类疾病，很多病人由于没能及时发现病变延误了治疗而死于非命。因此，对人体的血压准确地测量,及时地预防和治疗具有非常重要的意义；以往测量血压都使用气压式血压计，这种血压计除医生外一般人不容易掌握，且自己为自己测量多有不便；电子血压计使用便捷，可一人独自操作；测量值便于记录且便于携带，已经成为家庭自测血压的主要工具，也越来越多地被用于医院等医疗机构。电子血压测量仪工作原理（示波法）测量原理示波法原理-通过建立收缩压、舒张压、平均压与袖套压力震荡波的关系来判别血压收缩压：心室收缩，血液从心室流入动脉，此时血液对动脉的压力最高舒张压：心室舒张，动脉血管弹性回缩，血液仍慢慢继续向前流动，血压下降时的压力工作原理利用电子压力传感器识别、记录血压测量过程中的压力和脉搏信号，将脉动转换成电信号通过临床验证过的算法程序处理，最终得出收缩压和舒张压，经IC处理后显示为数字听诊法是医学界认可的测量血压的唯一方法袖带压力传感器脉搏波信号袖带压力信号充气泵放气阀CPU显示器按键产品分类电子血压计医用家用全自动半自动手指式电子血压计，即便对于健康人来讲，也已经被证明不能使用特点：手动加压缺陷：会影响到被测者的血压，从而影响血压测量的精度腕式不适用于患有血液循环障碍的病人及老人使用如糖尿病/高血脂/高血压等病会加速动脉硬化，引起末梢循环障碍臂式测量稳定性优于腕式血压计更适合年纪较大、心率不齐、糖尿病引起末梢血管老化等患者使用用于医院、门诊、血站、采血车、体检车、健康管理中心康复中心、疗养院、社区/学校/银行/工厂/运动场等结构分析结构件电子件以全自动臂式电子血压计为例解构CPU气体压力传感器PCBAOptional:通讯模块（数据传输）袖带压力采集系统充放气系统微处理器系统壳体/键盘/显示电源主要部件系统结构加压微型气泵电子控制气阀袖带壳体/按键电子结构件LCD电源整机BOM成本预估以全自动臂式电子血压计为例CategoryMainPartsDescriptionRMB估价EE压力传感器MPS3117-006G20加压微型气泵深圳时光SC3701PM10电子控制气阀深圳时光SC0526GL-55CPUSTM32F103RET615PCBAPCB+晶振+LDO/DC-DC/+容阻等15通讯模块BT/Wifi15EM+ME袖带欧姆龙32-42CM10壳体/按键壳体(含Lens)+按键(非独立)+IML25LCD单色段码式5Accessory电源适配器6V±10%dc，600mA10包材包装/使用说明书/有害物指表/合格证等5Total135产品模块化机器人主体最大程度集成功能则虚线部分可不计成本模块化产品硬件BOMCost≈RMB80现有产品模式独立血压计血压计+互联网多参仪+互联网产品形态台面式台面产品+公众号orAPP多功能检测箱使用方式直接测量显示结果保存近期测量数据直接测量显示结果上传数据通过APP/公众号将结果分享给家人可测量血压、心率、体温、心电图、血糖、尿常规、血氧饱和度，形成个人健康档案；通过网络将区域医疗中心、基层卫生服务机构、家庭连接，必要时与医生进行远程互动。优点准确快速易于携带准确快速易于携带能对比数据、趋势分析并在云端保存使家庭成员即时掌握测量者血压状况显示温度、连接WiFi显示空气质量家庭健康管家-为用户和家庭建立健康档案，分析对比历史数据，提供健康指导；云上医疗平台-通过网络将医疗卫生服务机构与家庭连接，向居民提供医疗健康云服务缺点数据保存期限短缺少分析价格比独立血压计高公众号/App对老年人易用性较低价格高；对老人、孩童易用性较低与医疗机构的联网服务效果有待验证产品发展趋势用户数据库a.应用程序自动记录用户每次测量的结果，保存并形成数据库b.对用户的数据自动生成曲线图，显示用户血压的变化情况c.数据库信息可用作统计分析及共享围绕个人信息中心的外设（互联网+APP）a.以手机、平板电脑这类移动终端为个人信息中心数据处理点，个人医疗器械将以外设的形式加入进来；b.随着医疗器械的电子化发展，传感器逐步成为医疗器械的中心，而数据处理完全交给个人信息中心的程序来处理智能化解决方案（健康平台的趋势）a.血压超标，就为您拨通医生的电话，同时发送通知（短信/APP通知）给您亲人–信息处理程序将负责信息采集后所有的行动；b.未来血压计将进化为一种智能化的健康解决方案的一部分2013年10月联合国环境规划署通过的《水俣公约》，规定2020年后禁止使用一切含有水银的血压计进入市场的主要障碍作为医疗测量、诊断仪器，测量的准确性是最基本的要求软件技术水平•血压数据是由血压算法软件处理后得到的，血压算法的水平高低是影响血压计是否准确的一个关键因素•编制高水平的算法不仅要求较高的研发水平，还依赖于大量的临床数据及数据处理，并需要长时间的临床验证•新进入企业在短期内很难达到技术要求，也不具备临床数据积累医疗器械及其产品的许可、认证程序非常严格生产许可&认证•中国：要获得食品药品监督管理局颁发的医疗器械生产许可证；获得生产许可证后，生产的每一种型号的产品都必须进行产品注册，需通过标准编制、样机送检、临床实验、质量体系考核等诸多程序•进入国际市场：美国FDA认证、欧洲CE认证+ISO9001/ISO13485认证医疗器械的特殊性决定了营销网络&客户资源对产品成功的重要性营销网络&客户资源•家用医疗健康电子产品不同于其它普通消费品，用户对新产品的信任、接受度与产品及其制造者的知名度、市场信誉紧密相关，因此新产品若想被用户接受、认可，必须借助一定的营销网络or品牌影响力•通过行业大客户进入市场是产品推广的一种有效方式，但要获得大客户的认可需要有独特的竞争优势及长时间的客户资源积累模块方案开发决策研发能力资质认证核心能力&策略整体拥有成本TCO自研or外采–当前研发资源是否足够能力支持模块开发？自研外采–是否具备医疗器械资质许可（生产、经营）（自研开发模块进度是否会影响产品TTM？）–该功能是大森为客户带来的核心价值？(外包是否会对大森的形象or品牌地位造成影响？)（注意申请资质进度是否会影响产品TTM？）–自研的总成本是否比外采的更有优势？=获得成本（物料+制造）+内部成本（研发+管理+时间成本等）研发能力–软件算法已包含在IC中，因此作为精度要求不是很高的家用设备大森具备研发能力资质认证–若自研则需再寻找有生产资质的厂商，显然不如直接从有资质的厂商处外采核心能力–血压测量只是大森健康机器人的功能之一，大森的重点应该是将各个功能整合、优化TCO–从研发经验、数量规模形成的总拥有成本对比，现有生产资质厂商更具成本优势模块方案开发供应支持方案商生产商外采–提供产品交付全套解决方案（设计、开发、交付）–需要与生产商合作才能完成交付–提供简单的设计方案–自主生产、完成产品交付大森具备产品设计、开发能力，因此应该直接与生产商合作目前寻源结果：深圳优瑞恩科技有限公司@宝安福永下一步：对外–再找到至少一家具备生产资质的厂商大森–研发立项供应支持附：目前市面产品主要品牌厂家Brand-EnglishBrand-ChineseCompanyOriginBriefIntroOMRON欧姆龙欧姆龙健康医疗(中国)Japan世界著名健康医疗设备提供商，大型跨国集团Yuwell鱼跃江苏鱼跃医疗设备股份China医疗器械十大品牌，上市公司，高新技术企业国内康复护理和医用供氧医疗器械细分领域知名企业制氧机/血压计市占率高Andon九安天津九安医疗电子股份China上市公司，集研发、生产、销售于一体（专业生产医用体温计的龙头企业）主要产品为血压测量产品、血糖测试产品和其他家用健康产品Panasonic松下JapanMicrolife迈克大夫Switzerland世界知名电子血压管理品牌，世界最大的电子体温管理品牌之一Hair海尔智能医疗上海海尔医疗科技China海尔集团于2014年进军医疗健康行业成立的企业，致力于提供创新性的智能医疗健康产品和健康管理服务LIFESENSE乐心广东乐心医疗电子股份China专业从事家用医疗健康电子产品的研发/生产/销售及智能健康云平台的研发/运营A&D爱安德爱安德技研贸易(上海)Japan全球血压测量仪行业销量领先品牌，世界一流的检测产品供应商，集研发/生产/销售/服务为一体的高科技企业CITIZEN西铁城西铁城精电科技JapanRossmax脉博士优盛医疗电子(上海)Taiwan台湾优盛国际股份有限公司，脉博士，血压计十大品牌，致力于开发和供应优质的诊断医疗产品，世界知名的专业电子血压计制造商信息来源：CNPP品牌数据研究所&中国品牌网by2016-12-09附：目前市面产品售价概况臂式电子血压计BrandASP@RMB欧姆龙330鱼跃190九安210松下-1310松下-21580迈克大夫290海尔智能医疗130乐心-1220乐心-2500爱安德230西铁城310脉博士400腕式电子血压计•价格数据来源：根据京东各品牌畅销型号销量数据加权计算得出BrandASP@RMB欧姆龙319鱼跃129九安129松下-1278松下-2490西铁城349迈克大夫-海尔智能医疗-乐心-爱安德-脉博士-