婺源旅游商业模式市场调研

婺源商业模式调研书婺源旅游经济发展之路不仅取得了丰硕成果，同时形成了以旅富民、以旅兴县的独特发展模式。中国美丽乡村世界生态文化公园总结归纳婺源商业发展成功原因：主要是利用好本地特色的乡村资源，适应旅游趋势与发展，抓住机遇。然后清晰定位，选择乡村游，使其在附近旅游资源中脱颖而出。形成了名山名镇名村中的优势格局。政府政策的引导，放手让民营企业发展，协调利益分配，整合资源。全县民众的参与支持，各个居民响应政府号召做好各自工作。投资基础公共设施。企业形成集团化，统一运营，利益均分。注重引进优秀人才参与管理与发展。挖掘深厚的文化底蕴，使之具有人文内涵。注重打造品牌效应，运用各种市场营销手段打造出“中国最美丽的农村”的品牌。根据游客的爱好，投其所好，让他们满意。利用好各种资源打造出与众不同的旅游资源。提纲一、旅游发展宏观环境二、婺源——乡村旅游项目三、婺源旅游发展市场分析四、婺源乡村旅游发展因素五、婺源资源介绍六、依托资源进行科学的社会化运作七、“婺源之路”的社会化发展模式特征八、打造品牌、塑造特色形象与营销推广九、解读“婺源之路”模式本质与推广价值附：婺源简介旅游发展宏观环境社会区势发展分析：中国旅游主题及宣传口号•2004全国旅游宣传主题为中国百姓生活游•宣传口号为“游览名山大川、名胜古迹，体验百姓生活、民风民俗”•2006年全国旅游宣传主题为“2006中国乡村游”、•宣传口号为“新农村、新旅游、新体验、新风尚”。•2007年全国旅游宣传主题为“2007中国和谐城乡游”•宣传口号为“魅力乡村、活力城市、和谐中国”。•2009年是生态旅游年主题年口号为走进绿色旅游、感受生态文明。婺源——乡村旅游项目•从世界范围看，乡村旅游以其鲜明的特色和功能，日益成为各国旅游业发展的重要领域。随着我国城市化进程的加快，广大城市居民对乡村旅游的呼唤更加强烈。•近两年，双休日和“黄金周”期间，全国城市居民出游选择乡村旅游的约占70％，全国乡村旅游景区每年接待游客超过3亿人次，旅游收入超过400亿元人民币。中国乡村旅游广阔的市场需求，给投资开发乡村旅游项目提供了光明的前景。我国广阔的农村地区有着各具特色的民风民情、有着深厚淳朴的农耕文化、和谐安详的社会形态和优美宁静的田园风光，这些都是我们发展乡村旅游的重要资源。传统村落文化旅游开发、民族民居旅游开发、草原牧场旅游、“农家乐”、高科技农业园区、农业主题公园以及以乡村风光为背景的会议度假区等乡村旅游产品开发，将是开发乡村旅游重要的投资方向。婺源旅游发展市场分析婺源的旅游发展于2001年，主要旅游资源为乡村景观、徽派民居和丘陵自然景观。目前在市场上打出的主题口号是“中国最美的乡村”，大部分去过婺源的游客都对这一评价表示认同。但从全国旅游资源分布和景观等级综合评估，应仍处于二类景区，同类风景的稀缺性和独占性不强。近年来其取得成功的主要原因是良好的市场主题包装和强大的推广投入（据不完全统计，2002年以来，婺源到全国大中城市及香港等地开展旅游推介营销活动16次；同时在中央一台、中央二台、中央四台和各地卫视不间断的进行广告宣传）；其次就是得益于我国国内旅游市场的兴起和地处黄山与三清山旅游交通要道带来的客流。婺源乡村旅游发展因素婺源旅游特色发展成功因素旅游主题与趋势所向政府政策导向企业市场化运作交通的便利徽州古文化的熏陶全民支持旅游游客的爱好与兴趣周末制与短期假日婺源资源介绍丰富的社会资源经济资源文化资源生态资源婺源县域农业经济基础雄厚，同时随着生态工业园的建立，一批电子、农副产品加工等高科技产业和生态工业也不断发展，婺源作为浙、徽、赣三省通道节点，紧邻长三角，具有先天的区位优势和强大的经济资源后盾以民居古建、朱子理学、徽派儒商为代表的传统文化资源，以及“三雕”、茶道、伞艺、徽剧、傩舞、鼓吹、抬阁等民俗民间艺术为代表的非物质文化遗产资源；环境质量良好，被誉为无污染的“生态绿洲”，“中国最美的乡村”、“江南水乡”是其最好写照；婺源还拥有丰厚的社会环境资源，乡风淳朴、诚信友爱热情好客，为旅游经济发展营造了良好社会环境氛围。依托资源进行科学的社会化运作定位于乡村旅游以旅游业为核心直接进入了以服务经济为核心的后工业时代文化研究会、文艺团体—集合文化界力量深入挖掘整理文化资源政府—出台了一系列优惠政策措施，着眼于招大商、巨商“放手民营”的宽松环境进一步促进了招商引资进程.人才—继承文化传统，重视现代科教和人才的自主培养，同时积极引进外界人才尤其是高端管理人才旅游管理职能部门—出台了一系列规范性政策条例，政府相关部门配合旅游发展，形成了规范文明的制度环境。对自然生态资源进行保护性开发，并以规划指导和统筹开发建设；以旅游经济为主导，实现了全年淡旺季均衡、休闲度假游和深度体验游转变“婺源之路”的社会化发展模式特征主线和准则政府主导、放手民营政府、企业、居民各利益主体共同参与发展建设、共同分担发展风险、共同分享发展收益，推动目的地产品质量提高和品牌形象提升注重发展的参与性与收益的分享性十分注重品牌的质量打造、特色塑造和形象推广目标规划指导开发保护永续发展景区整体营造高起点、高规格、高水平打造品牌质量依托优良生态深挖地方文化紧抓乡村旅游形成了独特的“中国最美的乡村”品牌特色大力开发国内外市场强化品牌营销和形象推广引起媒体关注和跟踪被社会广泛接受和认可得到国内外游客赞叹解读“婺源之路”模式本质与推广价值“婺源之路”———婺源旅游的兴盛并带动县域经济社会环境文化的全面发展，从本质上看是一种社会化发展的模式，是在旅游发展带动下，在政府主导下，在企业、个人和外部资本等各种社会力量的主体参与下，充分利用社会资源，全面进行社会化运作，从而积淀丰厚社会资本的发展过程。这一社会化发展模式的运行机制可以表述为：以多样化的社会资源进行科学的社会化运作，以科学的社会化运作积淀丰厚的社会资本，以丰厚的社会资本打造一流的旅游目的地，以一流的旅游目的地构造综合性社会产业，以综合性社会产业带动县域经济的跨越式发展，最终实现社会经济、环境文化以及人的全面发展。附：婺源简介•一、城市概况•二、交通状况•三、经济发展•四、政策规划•五、接待能力•六、企业婺源旅游具体状况一、城市概况婺源县位于江西省东北部，与皖、浙交界处，其地理位置东邻国家历史文化名城衢州，西毗瓷都景德镇，北枕国家级旅游胜地黄山，南接江南第一仙山三清山，素有“书乡”、“茶乡”之称，是全国著名的文化与生态旅游县。婺源有16个省级历史文化名村、1个国家历史文化名村，全国文物保护单位13处，2个古村落列入世界文化遗产预备名单。此外，婺源还被众多媒体评选为“人一生中必到的五十个地方”，“中国十大踏青好去处”，并被中国国家地理杂志社推选为“中国最美的六大乡镇”之一。1、历史沿革婺源建县的历史大约有1200多年，除近代有60来年的时间外，都是归属于安徽管辖的。不仅在地理上同属黄山山脉，而且在经济、文化上和徽州其他各县是同为一体的。2、地理环境婺源婺源面积为4461358.61亩，其中林地面积占了82.88%，耕地面积只占7.55%，茶果面积占3.65%，水域面积占1.79%。东北部重峦叠嶂，海拔1629.8米的鄣公山为最高，有“盘踞徽绕三百里，平分吴楚两源头”之称，从地势、地貌来看，是和徽州连成一片的，都属于皖南丘陵山区。3、行政区划婺源县隶属于上饶市；辖10个镇、6个乡：紫阳镇、清华镇、秋口镇、江湾镇、思口镇、中云镇、赋春镇、镇头镇、许村镇、太白镇、溪头乡、段莘乡、浙源乡、沱川乡、大鄣山乡、珍珠山乡。共有19个居委会、171个村委会。目前总人口33.7万人，其中非农业人口5.3万人。县人民政府驻紫阳镇，人口81023人。二、交通状况•婺源的交通较为便利，自古即为徽饶古道必经之地，进出婺源有四个方向：东部—浙江衢州市到婺源152公里；上海到婺源570公里；南部—江西上饶市到婺源178公里；鹰潭市到婺源234公里；西部—江西景德镇市到婺源85公里；九江市到婺源240公里；南昌市到婺源378公里；北部—安徽黄山市到婺源120公里。•1、公路：景婺黄高速婺源段已于2006年11月完工，武汉至婺源的公路交通已实现全程高速。营运班车可直达上海、杭州、温州、宁波、金华、绍兴、东阳、义乌、乐清、南昌、上饶、九江、景德镇、黄山等地。同时婺源县内有专业的旅游车队，可从县城北站到达各景点。•2、铁路：铁路的建设已列入国家交通规划中。•3、航空：婺源周边1个小时车程内有三个机场(黄山-景德镇-衢州)三、经济发展•1、生产总值及人均可支配收入•2006年婺源实现生产总值26.8亿万元，按可比价计算，比上年增长16%，。第一产业增加值4.5亿万元，增长5.4%；第二产业增加值11亿万元，增长17.7%；第三产业增加值11亿万元，增长19%。•2007年婺源实现生产总值30亿万元，按可比价计算，比上年增长13%，。第一产业增加值4.7亿万元，增长4.9%；第二产业增加值12.5亿万元，增长13.5%；第三产业增加值5.8亿万元，增长15.3%。•婺源县主要以农业为主，因而其可支配收入主要以农民纯收入统计：2005年农民年均纯收入为3362元，增长约为8%，2006年农民人均纯收入为3660元，增长8.89%，2007年农民人均纯收入为3954元，增长为8%。•2、旅游经济•婺源文化与生态旅游业虽然起步晚，但发展快。2001年以来，婺源围绕“文化与生态”主题，高起点规划、高标准建设，先后开发了10多个景区，江湾景区和大鄣山卧龙谷景区被国家旅游局评为4A级旅游景区，婺源作为一个文化与生态旅游区被评为全国首批农业旅游示范区。四、政策规划•婺源的旅游发展是以政府主导模式推动发展起来的，政府的规划建设和推广管理具有相当重要的作用。围绕建设中国最美乡村目标，按照《婺源县旅游产业发展总体规划》，整合旅游资源，创新体制机制，完善产业体系，全面提升婺源旅游的开发水准、企业素质和品牌形象，成为全国优秀的生态文化旅游区、国家级风景名胜区。同时进一步促进旅游产业由资源型向品质型转变、由观光流量型向休闲度假型转变，全面繁荣以旅游业为主的第三产业，带动婺源经济的跨越式发展。到2010年，实现接待游客600万人次，旅游综合收入达10亿元。•加大旅游市场的营销力度，主攻以上海为中心的长三角、以广州、深圳为中心的珠三角、以武汉为中心的华中地区等省外市场及以南昌为中心的省内市场，积极拓展闽三角、京津地区等旅游客源，努力启动以日、韩、港、澳、台为重点的海外客源市场。通过中介代理、网络、电视、报刊等媒体宣传，精心筹划，组织大型旅游促销活动，申报国家重点风景名胜区、世界文化遗产等，进一步唱响“中国最美乡村”品牌。•努力提高旅游的可进入性。以紫阳镇城区为游客主要集散中心，江湾、清华、赋春为三个副中心，构成三大环线，形成一轴两环旅游交通格局；进一步提高公路等级，完善各景点之间的旅游交通，缩短景点之间的时空距离，提高婺源景区的可视性。•围绕游客市场需要，围绕吃、住、行、游、购、娱六大要素的综合配套，大力发展休闲娱乐、商贸会展、交通运输、旅游商品开发、旅游房地产等产业，全面提升旅游产业的综合效应，带动第三产业的繁荣和兴旺，力争到2010年，实现第三产业占到婺源生产总值的半壁江山。五、接待能力•旅游接待与宾馆住宿•婺源现有五星级宾馆一家、三星级宾馆五家，准三星宾馆数家，还有许多经济实惠的小宾馆和住宿楼，目前县城已达床位8000多个，各旅游景区也有2000多个床位。婺源旅游定点购物场所四家，具有婺源风情的休闲娱乐场所8家，旅游服务机构－－旅行社14家。婺源的宾馆业近年来发展迅猛，但以民间接待投资为主，虽然拥有大小宾馆145家，社会餐馆310家，农村馆店232家，但是平均床位每家不到27个，缺乏大型有规模的接待场所。这些宾馆目前价格水平区间在30～300元之间，以季节性旅游住宿为主，经济效益一般。理坑木楼饭店云溪别墅外景酒店星级类别客房餐饮价格投资商其它茶博府公馆准★★★★城区住宿106间500人豪标788元标间488元婺源源发有机资源有限公司免费提供国内长途电话和免费宽带上网（液晶电脑