客户购买保险的理由

客户购买保险的理由讲师:***2人一生最大的祈求是什么?•幸福•金钱•健康…………..3人一生最大的担心是什么?•疾病•失业•贫穷•安全…………4风险无处不在、并且人人平等•生•老•病•死•残56人生三大风险•走得过早：家人无用•中途波折：大家要用•活得太久：自己要用7从保险角度而言人总共分两种—把保费交给保险公司，把可能遇到的风险转嫁给保险公司—把保费交给自己，“所有问题都自己扛”89•寿险是人人都需要的商品•寿险是一种家庭保障•寿险是一种积蓄之道•寿险是现代生活之道10理由之一：意外保障•意外事故频发•突发事件不断11理由之二：家庭保障•体现家庭责任心•关注家庭经济支柱•维持稳定的家庭生活品质12保险金不列入所得税应纳税额之内《个人所得税法》第四条第五款规定节税避税免税保险金不征收遗产税、赠予税《遗产税暂行条例（草案）》第五条第四款规定保险是合法节税的黄金渠道保险是家庭资产的保证资产不缩水！13理由之三：医疗保障•环境不断恶化•压力越来越大•疾病越来越多•改革不断深入•费用越来越高14定点医院出院人数医疗费总额人均医疗费日均费用平均住院日一院74413899559323724二院130866472666532920三院1169478631613547四院15148465989815165一分院46292474635818035中医院21145348692113839保健院51848436974029八二院18141788787735822总计32020964086551239272006年3月医保患者出院情况一览表《淮海晚报》06年4月15理由之四：养老保障•家庭结构发生很大变化•传统养老观念受到极大挑战•社会养老机制无法满足个体需要•活的越来越久，收入却呈下降趋势16孩子有保障，父母放心父母有保障，儿女省心二位夫妻四位父母八位老人一个孩子中国目前家庭结构18退休年数健康费用最低生活其他开支合计（元）5年1.5万3万2万6.5万10年2.8万7.2万2.8万12.8万20年4万21.9万4.8万30.7万30年21.6万32.85万12万66.45万40年33.6万97.6万16万147.2万数字看养老1960岁----80岁夫妻俩每天吃盒饭5元*3顿*365天*20年*2人219000元20理由之五：子女教育保障•孩子是家庭的未来和希望•“望子成龙”是所有父母的最大心愿•社会竞争加剧，人才素质要求提高•受教育时间延长，教育费用明显上扬21从孩子降生的那一刻起，我们开始懂得更多的人生道理，更真切地领悟了“老牛舐犊”的深情，更深刻地明白了“责任”的涵义！父母，你的名字叫“责任”！孩子，你的名字叫“弱小”22入托学前教育小学阶段初中阶段高中阶段大学阶段婚嫁就业23不算不知道，算算吓一跳196840元24•养一个孩子到大学毕业要孩子成长费用的支出20万元7万元4万元不含出国留学费用•完备的大学教育需花费近•基本的大学四年费用至少25从计划有小孩起，规划教育金就成为父母的头等大事求学之路金钱铺筑据据国家统计局调查结果显示：在居民储蓄中，以子女教育为储蓄动机的占44%，高居榜首。远高于养老和购房的储蓄动机（分别为38.4%和20.3%）。社会学专家和教育专家都指出：目前我国城市消费支出中增长最快的是教育，家庭用于教育的支出以每年20%比例上涨中国经济景气监测中心曾发布一项调查表明：81%的城市居民认同“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”的看法，60%的人表示举债也在所不惜。26那么，顺便问您一句——您为宝宝的教育准备好充足的资金了吗？每位父母都希望自己的孩子在最佳的生活条件和教育环境下茁壮成长，那您为此做好准备了吗？27也许您会自豪地说：这些我统统都有准备，只要有我在，孩子的教育和成长就不成问题！但是！如果万一,您不在了呢？这个人曾经是我的妈妈28生活的确是一场冒险,但谁愿意拿孩子的命运和前途来冒险呢?!您为孩子美好的将来,做了哪些万全的准备呢?！请问：29理由之六：理财手段•经济条件逐步改善•家庭资产不断增多•投资理财欲望显著增强•分红险成为投资领域新秀•合理避税，保全资产，累积财富3031资产保全轻松养老合理避税抵御膨胀特权贷款32企业主对人寿保险的八项需要•为自己及员工提供退休后的收入保障•抵押贷款清偿保险，没有不能还债的忧虑•为高级主管和其他职员的家人提供的经济计划•减少企业应付出的利税负担•保险费分担计划，增加员工工作向心力•企业主管人员保险，减少主管人员的离职率•合伙人买卖协定，股东的安定性增强•退休金计划，所有员工的保障效果33不参加保险的十大理由•1、我有的是钱，而且来钱容易，花都花不完。•2、我亲戚朋友有钱，称个百八十万的，而且是特大方的那种，有病没钱时找他们借呗！•3、我是国家干部公职人员，有国家呢！•4、别看我家里穷，可咱不怕将来某一天得大病，您知道为什么吗？告诉你，没钱治病找媒体啊，电视台、报纸一呼吁，自然有人献爱心，要是凑巧医院甚至还免费治疗，自己花钱买什么保险？有那钱还不如买彩票呢！•34•5、我身体棒棒的，从来没有得过病。您说什么，意外？那不好说，不过我要真是某天不幸挂了，您想想,我都挂了，还管得了那么多？•6、我和医院签了份协议，一旦将来我或我的家人得了大病，医疗费我出20%，医院出80%，包括进口药品费用。•7、我和银行签了储蓄合同，我保证每年在银行存款3000元，连续存款20年。银行承诺每年照付我应得的利息，同时保证从我第一次存款之日开始，假如我在70岁前得了大病或身故了，银行保证给我10万元。即使我有可能只存了两三次款。35•8、我们单位有的是银子，大家都给上了社保，即使社保不报的，自费的，单位也给100%报销。•9、保险竟是死啊残的，多不吉利多方人啊，我不爱听，我不喜欢。凡是我不喜欢的东西我不买，凡是我不喜欢的人我也不和他们来往。所以我不买保险。•10、我本身身体有病，保险公司拒保。36各位朋友，如果上述十条中您符合其中哪怕一条，那您可以不买保险，因为除了第九条、第十条外，其它八条都是当风险来临时的解决之道。但是，如果您不符合上述十条中任何一条，如果您是个对家庭、对社会有责任心的人，那么，及时购买保险才是您唯一化解和转移人身风险的良方。37别再犹豫，也不要再等待，拿起电话，赶紧给你所有认识的人打个电话，把你的担忧告诉他们，约时间聊聊，您必须为他们准备一份良好的保险计划。38个人的生命价值有多大？•生命价值=常年收入×工作年限人寿保险是经济生命的持续经济生命是身体生命的延续39保险的意义只是今日作明日的准备生时作死时的准备父母作儿女的准备儿女小时作儿女长大时的准备如此而已今日预备明天，这是真稳健生时预备死时，这是真旷达父母预备儿女，这是真慈爱能做到这三步的人，方能算做现代人胡适博士如是说：40让人寿保险成为我们的生命屏障41谢谢大家！