基础工程市场

基础工程市场简介概况；市场分析；客户群及其需求分析；设备种类；营销渠道分析；竞争分析；产品与服务分析；问题及思考；基础工程市场简介建筑施工行业概况：工程建设关系到人的基本需求：衣、食、住、行√√050,000100,000150,000200,000250,000199119921993199419951996199719981999200020012002200320042005日本北美欧洲其他中国其他：东南亚・大洋州・CIS・中近东・非洲・中南美（国产车除外）台数近几年建筑机械在世界范围内的需求#预测2006年增长9%近几年中国建筑机械市场近几年中国建筑机械市场近几年中国建筑机械市场产业链结构分析建筑施工行业工程机械行业建材行业基础设施建设房地产开发建设产业链分析判断客户的生存环境下游终端市场分析建机板块建筑施工企业的下游终端市场分为两大类别，不同类别投资项目的投资主体、资金来源结构差异很大，因而决定其市场波动的因素不同。表1：下游终端市场分类房地产建设民用住宅项目非住宅项目：主要是一些公共建筑工程项目，包括写字楼、商场、航站楼和大型文化、教育、体育场馆基础设施建设工业项目：包括化工、冶金、火电、核电等建设项目土木工程项目：包括水利枢纽、港口工程、水电工程、高速公路、铁路和城市基础设施项目如高架、地铁等建机板块表9：未来几年重点项目以及预计投资额项目名称投资额（亿元）南水北调工程3500三峡三期工程1000北京奥运场馆建设2800京沪高速铁路1300上海世博会3500公路建设投资年均3000以上铁路路网建设年均1000以上资料来源：国信证券研究所下游终端市场宏观环境未来预测建筑施工企业分析建机板块施工总承包业主、建设单位各专业分包单位工程监理单位勘察、设计单位图3：建筑施工及相关企业关系结构图基础工程市场梳理基础工程概况：基础是建筑物的下部结构。楼房、铁路、轨道交通、桥梁、水利工程等基础工程是指对建筑设施场地与地基的基础进行勘测和评价后进行的规划设计、基础构筑或处理的施工和检测的全过程。基础工程施工是指按照基础设计要求，采用专业设备和技术方法完成的基础的构筑或处理的施工过程。基础工程市场梳理基础工程概况：基础工程施工在建筑工程施工中的地位：重要组成部分，其质量直接关系到建筑设施的安危及寿命；一定程度上影响建筑工程的经济性和工程进度；多层建筑基础工程造价约占总造价的25%，工期占25%-30%；多为隐蔽性工程，出现事故处理补救困难。基础工程市场简介基础工程概况：基础工程施工分类：基础工程桩基础地基改良基坑围护预制桩现场灌注桩柴油锤、液压锤静压桩机旋挖钻机液压振动打拔桩机长螺旋钻机全套管钻机地下连续墙液压抓斗多轴钻机打夯机施工机械设备价值低6、桩工机械旋挖钻机长螺旋钻机地下连续墙液压抓斗静压桩机振动桩锤基础工程施工常用机械基础工程市场简介基础工程市场分析：我国城镇化建设方兴未艾，保守的估计至少也将有10至20年的建设高峰期；奥运会、世博会也将带来重大的工程建设，离不开地基基础工程；各主要城市的绕城高速公路、地铁（轻轨）、“五纵七横”国道主干线、南水北调系列工程等，给中国未来的地基基础施工行业带来了广阔的前景。在实际施工中，公害低、效率高的地基基础施工工艺逐渐被施工部门认识，并逐步替代原有落后的灌注桩施工。基础工程市场简介基础工程市场分析：轨道交通建设：北京、上海、广州、武汉、深圳、南京、杭州、沈阳、哈尔滨、成都等城市已经、正在或即将开展地铁建设项目。中国交通运输协会新近完成的报告显示，目前内地有14个城市拟规划建设55条城市轨道线路，长约1500公里，总投资约需5000亿元。在‘十一五’期间，预计各城市在城轨建设方面还将投资2000多亿元。基础工程市场简介基础工程市场分析：高速铁路建设：国务院常务会议原则通过的《中长期铁路网规划》标志着我国铁路新一轮大规模建设即将展开；到2020年，全国铁路营业里程达到10万公里。建立省会城市及大中城市间的快速客运通道，以及环渤海地区、长江三角洲地区、珠江三角洲地区3个城际快速客运系统；已批准开工的高铁项目有武汉至广州、郑州至西安、北京至天津、合肥至南京、合肥至武汉、温州至福州等铁路，累计达3000公里，这些高速客运专线约在2010年建成。基础工程市场简介基础工程市场分析：高速公路建设：“国家高速公路网规划”，简称“7918网”。包含七条首都放射线，9条纵向线和18条横向线。此网建成之后将使中国高速公路的总里程达到8.5万公里。从2005年起到2030年，国家将斥资两万亿元，新建5.1万公里高速公路。在一般平原微丘地区，高速公路的平均造价为每公里3000万元人民币左右，而在山区，接近4000万元。中国公路建设的投融资主要由中央、财政、地方、银行、外资等6个方面构成。商业银行和政策性银行的贷款，比重超过50%。基础工程市场简介基础工程市场分析：旋挖钻机市场：基础工程市场简介基础工程市场分析：旋挖钻机市场：基础工程市场简介基础工程市场分析：旋挖钻机市场：基础工程市场简介基础工程市场分析：旋挖钻机市场：基础工程市场简介未来5年中国的旋挖钻机市场：基础工程市场分析：关注目标顾客基础工程市场简介远东的客户群：有两年以上的基础工程施工历史（或主要控制人有五年以上的基础工程施工从业经历）年产值超过1000万元（双包工程超过2000万元）主要经营资产（设备）价值不少于500万元有地基与基础工程专业资质（非强制标准）有固定的工作场所和维修基地无重大生产事故和不良信用记录初选准则基础工程市场简介客户群分析我国基础工程施工行业中有三类主体：大型国有施工企业民营施工企业个人（挂靠、承包、租赁）我司目前的主要客户群集中在民营施工企业个人挂靠单位融资？现阶段我司的建机客户全部提出二次翻单需求基础工程市场简介客户群及其需求分析：生存环境和竞争力决定因素人脉关系是建筑施工企业现阶段业务承揽的主要方式人才配置、设备拥有量和资金实力是基础工程公司未来生存和发展的主要决定因素基础工程市场简介客户群及其需求分析：投融资特征对融资租赁不熟悉，习惯用利率水平来确定价格的高低；由于工程垫资情况较为严重，购买设备时有融资需求；采用融资方式引进设备时重视效率、安全及长期性，提供高效稳定资金供应的融资商更容易让客户接受；基础工程市场简介客户群及其需求分析：国有企业主要为各省市基础公司和机施公司，中建、中冶、中铁、地质、中煤、勘测院、水利局等系统的局及其下属单位（正在进行或即将发生改制），建筑资质较高，特别以一级资质为多；专业总承包为主，基本上以内部承包、挂靠、收取管理费为主要收入来源，这类企业对设备的需求较少，未来的发展前景很难预测；对安全、低成本、高效的资金提供感兴趣，在融资活动中，决策时间较长，关键人和关键因素难以确定。基础工程市场简介客户群及其需求分析：民营企业企业规模较小，建筑资质低，多为专业分包商；所有企业都有挂靠的施工经历（相当多的企业全部工程都是挂靠方式）；位于建筑产业链的前端，在材料商和总包之间欺上怕下，技术水平和施工质量参差不齐；有发展潜力的企业大都注意建立关系网，并对市场的敏感度高，战略调整迅速。对长期稳定的、高效的资金有很大需求，同时对二手设备、周转材料的需求也很大。基础工程市场简介现有客户分布图上海,24,38%江苏,12,19%浙江,6,10%华北,9,15%西北,3,5%东北,3,5%华南,5,8%上海江苏浙江华北西北东北华南基础工程市场简介基础工程设备：通用性、独立性、高价值、先进性主流设备桩工机械（旋挖钻机、连续墙液压抓斗、静压桩机、履带式桩架、长螺旋钻机、液压振动打桩机）起重设备（履带式起重机）土石方设备（挖掘机、推土机）周转材料（H型钢、钢支撑）主流设备国内供应量旋挖钻机（200-700万元），每年销量在100-150台；液压抓斗（300-500万元），每年销量在30-50台；静压桩机（100-200万元），每年销量不详；履带式桩机（150-500万元），每年销量不详；基础工程市场简介二手设备市场：基础工程设备的通用性强，使用寿命长，维修方便，无市场准入门槛；国内二手设备市场需求巨大，大多数施工企业的设备引进以二手设备为主。国外进口设备，以日本、新加坡、香港、台湾等地为主，受海外市场波动的影响较大，专业机构或个人不多；国内设备二手交流较多，大多在施工企业之间。二手设备的买卖是以现状交付，没有相应的售后服务保障，二手设备交易基本没有融资渠道支持，缺乏规范的市场操作主体和专业评估机构，市场价格的判断需要长期经验。基础工程市场简介竞争分析：竞争对手：租赁公司（德益齐）厂商及其财务公司（三一、北方股份、山河智能、电气集团财务公司）贸易公司（铁菱公司）竞争力分析优势：国资背景（安全、长期）、强大的资金供应能力、较高的效率（对行业的持续关注）劣势：客户群积累、资金成本、灵活性、行业认知度基础工程市场简介产品与服务：我司目前提供的产品与服务融资租赁（管理评价和咨询）二手设备信息客户需要的产品与服务资金供应（安全、长期、低成本、操作便捷）二手设备（买、租）周转材料项目信息渠道恭请指正！