营销系统薪酬设计(new)g

中国互联网络信息中心2008年9月营销系统薪酬设计目录薪酬设计原理薪酬体系设计原则薪酬结构划分薪酬标准及薪酬水平薪酬管理流程薪酬设计原理薪酬设计原理薪酬的概念与构成薪酬分配的根本目的和重要性薪酬设计的原则薪酬设计的策略选择典型的薪酬体系现代薪酬管理发展的趋势薪酬的概念与构成薪酬经济性（外在）非经济性（内在）激励性保健性发展生活奖金股权工资津贴福利保险发展机会培训公司名誉工作条件工作关系假期活动以货币形式和非货币形式所表现的补偿员工的劳动报酬薪酬分配的根本目的和重要性蛋糕做得更大分蛋糕薪酬分配技术工作战略思考薪酬分配的根本目的和重要性薪酬分配目的企业的可持续发展强化企业的核心价值观能够支持企业战略的实施薪酬分配重要性培育和增强企业的核心竞争能力吸引和留住企业的核心、关键人才营造响应变革和实施变革的文化等薪酬设计原则战略导向原则经济性原则体现员工价值原则激励作用原则相对公平（内部一致性）原则外部竞争性原则薪酬设计的原则薪酬设计的策略选择薪酬设计的策略薪酬水平策略市场领先策略市场跟随策略成本导向策略混合薪酬策略薪酬结构策略高弹性薪酬模式高稳定薪酬模式调和型薪酬模式薪酬设计的策略选择三种薪酬模式的比较表混合型薪酬模式典型的薪酬体系典型的薪酬体系职务工资制绩效工资制年薪制典型的薪酬体系职务工资制严格的职务分析，比较客观公正；工资浮动比重小，比较稳定；严格的职等职级，并对应严格的工资等级；容易形成管理独木桥，职员晋升的机会比较小，成长的规划比较窄，影响了职员工作的积极性、主动性和创造性。典型的薪酬体系绩效工资制有利于雇员工资与可量化的业绩挂钩，将激励机制融于企业目标和个人业绩的联系之中；有利于工资向业绩优秀者倾斜，提高企业效率和节省工资成本；有利于突出团队精神和企业形象，增大激励力度和雇员的凝聚力；绩效工资占总体工资的比例在50%以上，浮动部分比较大。典型的薪酬体系年薪制年薪制的设计一般有五种模式可以选择：准公务员型模式基薪＋津贴＋养老金计划；一揽子型模式单一固定数量年薪；非持股多元化型模式基薪＋津贴＋风险收入（效益收入和奖金）＋养老金计划；持股多元化型模式基薪＋津贴＋含股权、股票期权等形式的风险收入＋养老金计划；分配权型模式基薪＋津贴＋以“分配权”、“分配权“期权形式体现的风险收入＋养老金计划现代薪酬制度发展的趋势薪酬制度发展恶全面薪酬制度薪酬与绩效挂钩宽带型薪酬结构雇员激励长期化、薪酬股权化现代薪酬制度发展的趋势内在薪酬和外在薪酬应该完美结合物质和精神并重工资的等级减少，而各种职位等级的工资之间可以交叉有利于企业引导员工将注意力从职位晋升或薪酬等级的晋升转移到个人发展和能力的提高方面个人绩效和团队绩效紧密挂钩绩效紧密结合的薪酬才能够充分调动员工的积极性目的是为了留住关键的人才和技术，稳定员工队伍员工股票选择计划（ESOP）、股票增值权、股票期权等全面薪酬制度薪酬与绩效挂钩宽带型薪酬结构雇员激励长期化、薪酬股权化薪酬制度发展趋势现代薪酬管理发展的趋势现代薪酬管理发展重视薪酬与团队的关系薪酬制度的透明化有弹性、可选择的福利制度薪酬信息日益得到重视目录薪酬设计原理薪酬体系设计原则薪酬结构划分薪酬标准及薪酬水平薪酬管理流程薪酬体系设计总则适用的员工对象商务代表销售总监或副总商务经理设计总则内部公平采用基本一致的薪酬结构个人收入水平与其绩效表现相关通过职位等级确定薪酬等级外部竞争保障薪酬的行业与地区竞争力薪酬总体水平与行业内中高水平企业相比照目录薪酬设计原理薪酬体系设计原则薪酬结构划分薪酬标准及薪酬水平薪酬管理流程薪酬结构划分薪酬结构划分商务代表薪酬结构商务经理薪酬结构销售总监或副总薪酬结构薪酬结构划分——商务代表商务代表薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资）+销售提成+单项奖+福利保险基本工资基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。绩效工资绩效工资采取与个人销售额完成率挂钩方式，按月考核，按月支付。销售提成销售额计划指标内的提成比率要低于超额完成销售计划部分的提成比率单项奖公司根据需要，对商务代表设立若干单项奖，如月销售状元奖、最佳新秀奖等。福利保险除国家规定的福利待遇外，转正后的员工可享有与转正前不同的待遇，例如午餐补助。商务代表工资结构薪酬结构划分——商务代表基本工资标准为：初级商务代表:**元中级商务代表:**元高级商务代表:**元商务代表绩效工资考核例表销售目标完成率100%以上90~10080~9070~8060~7050~6050%以下绩效工资/基本工资0.50.450.40.350.30.20薪酬结构划分——商务代表销售提成的分配提成的分配按应提取总额的100%，每季度支付一次。避免出现回款问题，降低销售人员的流动率对销售代表和销售主管进行处罚见《销售和销售管理人员处罚标准》发生呆死帐；违反财务制度；违反公司销售政策和规章制度；其它列入监察的事宜。薪酬结构划分——商务经理商务经理薪酬结构为：月薪（基本工资+绩效工资）+销售提成+单项奖+福利保险基本工资基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。绩效工资绩效工资采取与团队销售额完成率挂钩方式，按月考核，按月支付。销售提成提成和个人销售额挂钩。销售额计划指标内的提成比率要低于超额完成销售计划部分的提成比率单项奖公司根据需要，对商务经理设立若干单项奖，如最佳团队将、最佳领导奖等。福利保险除国家规定的福利待遇外，转正后的员工可享有与转正前不同的待遇，例如午餐补助。商务经理工资结构薪酬结构划分——商务经理销售目标完成率100%以上90~10080~9070~8060~7060%以下绩效工资/基本工资10.80.60.40.20商务经理绩效工资考核例表商务经理薪酬基本工资商务经理的基本工资不分级绩效工资商务经理的绩效工资与团队的销售业绩直接挂钩考核内容包括团队销售业绩、个人销售业绩、队伍建设、政策制度贯彻等绩效工资按月发放，最高为基本工资的1倍;考核成绩低于60分者，停发考核工资，60分以上者，按相应百分比支付考核工资。薪酬结构划分——销售总监或副总销售总监或副总薪酬结构为：基本年薪+绩效年薪+奖励年薪+特别奖+福利保险基本年薪基本年薪按月支付。绩效年薪绩效工资采取与公司销售额完成率挂钩方式，按季度考核，按季度支付。奖励年薪奖励年薪与销售总监助理的年度考核结果挂钩，年终支付。特别奖特别奖，由总经理特别奖励计划确定。福利保险除国家规定的福利待遇外，转正后的员工可享有与转正前不同的待遇，例如午餐补助。商务经理工资结构薪酬结构划分——销售总监或副总销售总监绩效年薪发放比例例表销售目标完成率100%以上90~10080~9070~8060~7060%以下绩效年薪发放比例10.80.60.40.30销售总监或副总薪酬绩效年薪按季度支付考核成绩低于60分者，停发绩效年薪，60分以上者，按相应百分比支付绩效年薪奖励年薪年终支付考核成绩低于60分者，停发奖励年薪，60分以上者，按相应百分比支付奖励年薪。目录薪酬设计原理薪酬体系设计原则薪酬结构划分薪酬标准及薪酬水平薪酬管理流程薪酬标准与薪酬水平制定薪酬标准的基本程序：工作分析职位评估职位等级/薪酬等级职级薪酬标准个人收入标准行业薪酬参照实施职位评估的前提建立薪酬等级的基础确定各职位的薪酬等级划分确定所有职位的薪酬水平确定所有员工的薪酬水平薪酬标准与薪酬水平营销系统职位评估结果—职位等级划分：职位等级/薪酬等级典型职位5级销售总监或副总4级商务经理3级高级商务代表2级中级商务代表1级初级商务代表薪酬标准与薪酬水平员工个人薪酬等级的确定：参考：工作经验进入：该员工所在职位对应的薪酬等级确定：个人基本收入参考：司龄参考：胜任力参考：业绩表现目录薪酬设计原理薪酬体系设计原则薪酬结构划分薪酬标准及薪酬水平薪酬管理流程薪酬总额预算程序：业务/职能部门财务部人力资源部总经理下达年度经营计划制定公司薪酬计算办法预算本部门薪酬薪酬试算与调整确定薪酬总额审定公司年度薪酬计划执行结束通过未通过薪酬管理流程月度薪酬发放程序：薪酬管理流程业务/职能部门财务部人力资源部评估上季度个人业绩核定个人应发工资发放问题反馈结束没问题有问题个人薪酬调整程序：业务/职能部门人力资源部人员职位变动建议该职位薪酬水平调整工资结束判断该职位是否需要调整薪酬是同该职位上级主管确认薪酬管理流程谢谢大家北京市海淀区中关村南四街四号中科院软件园邮编:100190