商业模式的构成与创新

商业模式的构成与创新主讲人：王女士桂林电子科技大学主要内容PART1商业模式构成PART2商业模式创新方法PART3案例分析3想象力是一切，它能让你提前看到生命的精彩。——阿尔伯特·爱因斯坦4企业的三大顶层设计商业模式（价值）战略管理（方向）企业文化（品牌）5猪？鹰？创业的风口在哪里？把握战略点，把握时机，要远远超过战术。只要站在风口，猪也能飞起来。——雷军6创业就像自驾游7何谓创新？创新=发明创造×商业化测评工作方案的特点与原则只有颜值的差别？引导案例连接融合升级互联网+的本质商业模式就是一个企业如何赚钱的故事。商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。商业模式定义成功商业模式的特征独特性简单性逻辑性扩展性保护性可持续性商业模式构成商业模式构成14卓越创业七大主题•用户在哪里•我能为用户提供什么•用户如何购买我的产品•怎样赚钱•如何设计开发产品•如何融资•如何管理团队15用户在哪里市场细分选择切入市场确定最终用户估算切入市场规模刻画用户形象找到10位前期用户16我能为用户提供什么•全面产品周期使用案例•高级产品规格•量化价值定性•定义你的核心价值•描述你的竞争地位17用户如何购买我的产品•确定用户的决策单元•绘制获取付费用户的流程•绘制销售流程18怎样赚钱•设计商业模式•确定定价策略•估算用户终身价值•估算用户获取成本19商业模式的构成•商业模式=•业务模式（做什么？）+•运营模式(怎么做？)+•盈利模式（利润在哪？）•业务模式：创造客户价值的手段、方式。•运营模式：整合内外部资源达到经营高效、成本节约、风险降低的手段、方式。•盈利模式：企业利润获取的手段、方式和环节20商业模式的核心原则，是对商业模式定义的延伸和丰富，是成功商业模式必备的属性。客户价值最大化原则资源整合原则持续盈利原则融资有效性原则组织管理高效率原则创新原则风险控制原则合理避税原则商业模式的核心原则21商业模式五大门派•非绑定式商业模式（客户关系/子品牌/事业部）•长尾式商业模式（特定需求定制/利基市场）•多边平台式商业模式（连接供需各方的配电盘）•免费式商业模式（第三方买单/免费增收服务）•开放式商业模式（利用外部资源/增值共赢）22商业模式五大门派23九大步成就自己的商业模式1.我能帮助谁（）2.我怎样帮助别人（）3.怎样宣传自己和交付服务（）4.怎样和对方互动（）5.我能得到什么（）6.我是谁，我拥有什么（）7.我要做什么（）8.谁可以帮我（）9.我要付出什么（）241.跨行业融合的趋势3.行业娱乐化的趋势商业模式十大趋势6.长尾理论广泛运用的趋势8.成熟商业模式不断扩展、复制、放大的趋势5.从产业链的低盈利区向高盈利区转移的趋势2.传统产业与互联网结合的趋势4.移动智能的趋势7.第三方买单模式9.产消合一的趋势10.虚拟经营的趋势25如何设计开发产品•确定重要假设条件•测试假设条件•定义最小可行商业产品•验证付费用户•估算后续市场规模•开发产品方案26如何融资•融资的前提是投资•资本是一种成本•融资的多元化及其比较•IPO注册制带来的机遇•制作商业计划书27一份有吸引力的商业计划书•封面•摘要•目录•行业、客户和竞争者分析•公司和产品介绍•营销计划书•营运计划书•发展计划书•团队•重大风险•投资邀约•财务计划书•附录28如何管理团队股东构成创业团队特质企业文化管理制度合伙人及内部创客职业发展人才培养机制激励与沟通29创意精炼的过程设想阶段概念阶段产品开发阶段市场测试阶段构思实验室开发小规模生产评价评价准商业化试验评价评价商品化阶段产品生命周期引进成长成熟衰亡主要内容PART1商业模式简介PART2商业模式创新方法PART3案例分析31客户细分S2C32客户细分关键特征数据挖掘客户画像33价值主张学弟之意在于？老年保健品直销？34价值主张号召价值模仿价值品牌价值心理唤起价值生理安慰价值【课堂讨论】价值主张两个广告中，你喜欢哪个？分别是什么价值主张？36核心资源格局明星团队人品37重要伙伴网络食品哪家强？38关键做法客户采购管理系统APP监控只租不卖少量保证金经销商按年OR流量计费机器安装芯片客户只租不卖39客户通路会员数据定价员工扫码选货店面就近送货货物条码管理19分钟！40客户通路【课堂讨论】嘿客为什么失败了？如果你做生鲜电商，准备怎样让客户提货？41客户通路精准创意差异情感42客户关系社区化社群化偶像化平台化全世界最好的商业模式？43成本结构44盈利来源谁付钱每次赚多少两大问题用户基数使用频次转化率毛利率四个参数主要内容PART1商业模式简介PART2商业模式创新方法PART3案例分析案例讨论•一张纸巾的商业模式创新价值主张客户细分关键做法核心资源重要伙伴成本结构收入来源客户通路客户关系47总结大势趋势心事故事电商小做是做渠道电商中做是做产品电商大做是新商业模式互联网+创业机会：电商何为？如何抓住互联网+创业机会？选“好产品”用“好平台”建“好团队”做“好服务”挖“好数据”寄语：未来已来，挑战与机遇并存51