《市场营销》模拟试卷及答案(第九套)

1《市场营销》模拟试卷及答案（第九套）（依据仲崇高《市场营销》教材编写，题后为出题页码）一、单选题.(30×1=30')1.同质性较高的产品，宜采用()P98A.产品专业化B.市场专业化C.无差异营销D.差异性营销.2.市场营销的核心是()P19A.需要B.欲望C.交换D.交易.3.市场领导者扩大总需求的途径是()P98A.攻击挑战者B.开发新用户C.击倒利己者D.减少使用量.4.波士顿矩阵中，盈利中现金收入多，可提供大量现金的战略业务单位是()P136A.明星类B.现金牛类C.问题类D.瘦狗类.5、就把新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客，提高市场占有欲的方法称()P172A.撇脂定价B.产品线定价C.渗透定价D.单一价格定价.6.零售商本应定价100元的商品，而宁可定为99.95元，这种定价策略称为()P202A.尾数定价策略B.整数定价策略C.声望定价策略D.如意定价策略.7.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少,被称为分销渠道的()P236A.宽度B.长度C.深度D.关联度.8.现在市场营销学认为，促销方法包括()和非人员促销两大类P273A.人员促销B.广告宣传C.营业推广D.公共关系.9.年度计划控制过程的第一步是()P308A.确定目标B.评估执行情况C.规定企业任务D.选择目标市场.10.市场营销实施中出现问题的原因主要是()P308A.产品定价不合理B.计划脱离实际C.规定企业任务D.选择目标市场.11.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣等品牌，这种决策称为()P172A.品牌质量决策B.家族品牌策略C.品牌扩展决策D.多品牌决策.12.违反行业规则，打破了行业平衡,生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于（）P136A.强竞争者B.近竞争者C.弱竞争者D.“坏”竞争者.213.一般来说，消费者买衣服的行为属于（）P68A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为.14.影响社会购买力从而影响企业市场营销的最重要的因素是()P48A.消费者收入B.消费者支出C.消费者信贷D.居民储蓄.15.以质取胜反映的是（）市场营销的管理哲学.P20A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念.16.公共关系促销具有（）等特点P273A.真实性和持久性B.新颖性和独特性C.经济效益的显著性D.间接能动性.17.顾客用现金一次性交付和提前付款的,企业给予其一定的折扣率，鼓励买方用现金交易，这种折扣称为（）P202A.数量折扣B.业务折扣C.现金折扣D.季节折扣.18.（）差异的存在是市场细节的客观依据P98A.产品B.价格C.需求D.细分.19.当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略P48A.转移B.减轻C.对抗D.竞争.20.公共关系的对像是（）P273A.传媒B.个人C.中间商D.公众.21.中国服饰设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件李艳萍牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（）P202A.声望定价B.意头定价C.招徕定价D.需求导向定价.22.某企业生产电视机、电冰箱、空调等电器产品，其中电冰箱系列产品是()P172A.产品组合B.产品线C.产品项目D.产品零件23.相对于黑白电视机而言，纯平液晶电视机属于（）P172A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品.24.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）P68A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要.25.消费者购买牙膏有的是为了保持牙齿洁白，有些消费者我买牙膏是为了防止牙周炎,按些来细分消费者市场的方法属于()P97A.行为细分B.心里细分C.人口细分D.地理细分.26.把服装市场划分为“传统型”、“新潮型”、“严肃型”和“活泼型”采取的市场细分3依据是()P98A.地理细分B.人口细分C.心里细分D.行为细分.27.一家玩具公司欲对玩具市场进行细分，用（）组细分标准比较合理.P98A.年龄、性别、家庭收入水平B.性格、职业、生活态度C.购买时机、购买动机、用途D.购买频率、购买着眼点、年龄28.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是()P97A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.集中市场营销战略D.差异市场营销战略29.占有最大的市场份额,在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者,被称为()P136A.市场领导者B.市场利基者C.强竞争者D.市场追随者30.火车的卧铺分为上中下三种，分别制订不同的价格，这属于差别定价中的（）P202A.细分市场B.地点C.时间D.动态定价二、填空题.(10×1=10')31.企业市场营销战略自成系统,这个系统一般由六个要素构成，即营销战略思想、战略目标、战略方向、（）战略对策、（）,各个战略要素相互联系,构成一个完整的战略体系.P10932.营销管理的五个职能是计划、组织、配置、()、().P28533.人员推销的优点主要表现在灵活性、()、完整性、()几个方面.P25134.连锁店的三种形式是()、自愿连锁、().P22535.价格折扣的主要类型有现金折扣、()、()季节折扣.P18936.品牌表达的含义是属性、利益、()、文化、个性、().P15437.市场定位的步骤是()、准确地选择相对竞争优势、().P9338.根据市场范围划分，可以把市场划分为()、()和国际市场.P1639.企业在调整和优化产品组合时，依据情况的不同，可选择()、缩减产品组合、()的决策.P14940.新产品的种类有()换代产品、改进产品、().P166三、简答题.(4×6=24')41.何谓产品整体概念？产品整体概念的营销意义是什么？P14542.在中国现阶段，影响企业定价的最主要因素是什么？P18643.影响消费者行为的因素有哪些？P5644.市场营销学所说的新产品，可分为那几种？P166四、论述题.(2×8=16')45.联系系统论中的投入、产出理论分析如何才能实现合理的物流目标？P22946.促销的含义是什么？，企业为什么要促销？P267五.案例分析题.(2×10＝20')447.小米手机——网络时代营销新模式如果你经常关注手机类新闻的话，你一定知道近两年的手机“黑马”——小米手机，一个创造了首日预订超过10万，两天内预订超过30万纪录的国产手机。小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)研发的一款高性能发烧级智能手机。手机于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHZ的智能手机，并宣称其搭载Scorpion双核引擎比其他单核1GHZ处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。小米手机在2012年1月第二轮放购时遭受疯抢，10万台手机4小时卖光。小米天猫旗舰店在2013年双十一中成为首家成交额过亿的商家。小米在2013年11月11日凌晨00点30分正式开场，在3分钟的时间内小米手机3和红米手机已经全部下完订单，总支付金额超过1.078亿。据当时最新数据显示，截止到01点01分，总支付金额已突破3亿元。小米科技，一家成立才两年多的公司;小米手机，一款上市未满三个月的新产品，就在国内智能手机市场上不断创造出一轮又一轮扩大炒作的社会话题。它，究竟走了怎样一场市场营销路径。具体看来，可以分为以下几个方面:一、产品、定价:高配低价，定位于发烧友手机(1)顶着“全球主频最快的智能手机”和“仅1999元”这两个光环，小米手机如此高的性价比在目前的国内手机市场上极具杀伤力。所谓发烧友手机，其核心卖点就是高配和软硬一体，再加上发布会上，雷军摔iPhone的行为，又为其加上了一层承重抗摔的高品质形象。(2)产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，通过参与，用户得到了乐趣和成就感，也能根据自己需要改造手机，真正使其成为专属的个性机，而产品也因此获得高关注度，可谓双赢。二、宣传推广:苹果式公关，低价高效的炒作营销1.前期造势(1)概念炒作。小米科技一开始就提出“用互联网模式开发手机操作系统”的口号，积极推广“互联网手机”的概念，而这个概念本身，也使小米手机从研发伊始就贏得媒体的高度关注。(2)miui系统的粉丝积累。2010年6月1日，在小米手机发布之前，小米科技首先启动了具有高自由度和参与度的miui操作系统，同时建立相关论坛供论坛粉丝对miui提供意见。截至2011年7月，miui拥有50万论坛粉丝，共有24个国家(和地区)的粉丝自发地把miui升级为当地语言版本，自主刷机量达百万(至今，其粉丝数更高达170万之众)。此举为小米积累了第一波人气，培养了大量潜在消费者，塑造了品牌和品牌形象，为后面推广手机硬件做了铺垫。而在2010年年底推出的米聊系统及米聊社区，又为小米手机积累了大量人气。2.高调发布小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发市会干8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个。不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。3.工程机先发市属第一例小米手机的正式版尚未发布，却先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月29-31日三天，每天200台共限量600台，比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且，并不是每个人都有资格秒杀工程机，需8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，这项规则无不把那些想看究竟的“门外汉”挤在了外面，销售给之前就已经关注小米手机的发5烧友们，客户精准率非常高。而且让人有种想买买不到的心情，而大多数人都是不怕买得贵，就怕买不到。小米手机这一規则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的人想买一台，貌似拥有一台小米手机就是身份的象征似的!4.话题炒作小米手机从研发开始就不缺少新闻，从与魅族的创意之争，到成本真相再到断货嫌疑。各种报道和猜测都把小米手机推到聚光灯下，而小米官方却不急于对其加以澄清和辟谣，任由网络上发起一轮又一轮口水战。媒体也乐意跟进，而也因此给小米手机做了免费广告。5.控制性销售工程机的秒杀告一段落后，小米手机的正式发售又半遮半露，吊足人胃口。先是2011年9月5日的预订拖到10月20日才发售，接着又控制出货，大有模仿苹果公司及饥饿销售的意思。11月19日之前发货不超过2000台，19日到29日增至5000台，30日之后增至8000台，12月5日开始到15000台，直到18日才开放发售，结果在当天短短3小时内10万台小米机便销售一空。这一步的产品控制，吊足胃口，引足眼球，可谓然费苦心。三、分镇渠道:网络直销十运营商合作(1)小米机在分销上无疑模仿了苹果在美国的渠道政策，主要采取了电子渠道加物流公司合作的分销模式。首先，小米手机目前的销售，全部依靠小米科技旗下电商网站小米网的网络直销，规避了与实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和多余成本，杜绝了假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的品牌影响力。在库存和物流上，你说小米科技充分利用其天使投资旗下的凡客等诸多互联网公司的支持，将小米手机与这些公司进行服务对接，突出其低成本、高效率、快整合、双向推动的优势。(2)2011年的12月20日，小米科技与中国联通联手推出小米手机，合约计划推出预存话费送手机和购机入网送话费两种方式，现已签订百万台订单。此举又为小米手机的分销增加了新的渠道。同时，小米科技在继英华达之后，将于2012年增加富士康为第二家代工厂，以保证货源。问题思考:1）分析小米手机的市场定位策略，并给出建议。2）小米手机的控制性销售与苹果手机的饥饿营销之间的异同。48.白酒“寒冬”的渠道拓展“金九银十”已经成了各行业商家形容每年一度