公司五年发展战略规划模版

设计人：XX五年战略发展规划XXXX公司【2010-2014】持续增长第一要素：愿景，核心价值观与战略目标从未来到现在从现在到未来核心价值观战略目标愿景企业文化愿景与核心价值观愿景与核心价值观愿景核心价值观成为XXX行业发展所需的XXXXXX的首选供应商！尊重个人团结进取诚信敬业品质共赢愿景与核心价值观阐释尊重个人公司尊循以人为本，尊重分歧，开放分享，从员工需求出发，为员工搭建实现人生价值的平台。团结进取公司各部门本着团队精神紧密协作，相互配合，勇于奉献，持续创新，共同赢取新的挑战。诚信敬业员工以诚为荣，公司以信为本，自上而下秉持专业、职业、敬业，为客户创造最大价值。品质共赢以高品质的产品回馈客户，以高品质的关爱拥抱员工，实现客户、员工与企业之间的共赢。成为XXX行业发展所需的XXXXXX的首选供应商！第一步：打造专业团队建立运营体系，加强品质建设第二步：建立品牌，做到XXX行业的产品品质及服务第一第三步：持续创新，为XXXX行业发展提供优质的产品和服务销售额净利润时间间战略目标2014201320122011xx亿xxx亿xxx亿xxx亿xx亿注：年销售额按标准参考值计算：XX元/吨xxxx万xxxx万年产能x万吨xx万吨xx万吨xx万吨x万吨X亿xxxx万x亿xxxx万xx亿2010第一年2010第二年2011第三年2012第四年2013第五年2014XXXX公司2010-2014年的战略主题成为XXX行业发展所需的XXXXXX的首选供应商！□团队管理年全面推行“人才计划”，打造精英人才团队；搭建运营管控体系，建立机制，完善制度流程□提升年巩固管理体系，加强资源匹配；人力资源梯队建设及品牌营销的推广；□扩张年扩充供应渠道，强化资源整合；人力资源的扩充及生产资料的扩张；□发展年资源扩充，业务扩展；品牌提升，产能中国前五；□持续年运营体系平稳；管理全国第一；XXXX公司文化战略实施系统■2010—2011年核心文化的实施措施1、核心文化宣贯1.1、设计内部文化宣传体系，以公司真实案例为基础；1.2、建立培训制度2、利益机制来固化2.1、薪酬机制2.2、绩效考核机制2.3、激励机制3、制度流程来固化3.1、制度流程梳理3.2、制度流程升级3.3、制度流程宣贯■2011年—2014年核心文化实施措施1、老员工文化培训回炉再造2、文化、机制、制度、流程的升级资源支持：1、企业文化案例2、战略文化梳理的制定和实施非个人的，难以模仿的竞争力源于客户价值的价值链核心竞争力——价值链上为客户创造“独特价值”的组织能力。核心竞争力的基本定义客户群价值主张产品服务国内大客户国内中小企业国外经销商国内中间商通过价值定位确定公司战略价值主张！针对目标客户群进行价值定位！XXXX公司客户定位及价值主张品质高价格优价格低廉品质高价格优价格低廉优质产品优惠价格交货及时优质产品优惠价格交货及时优质产品优惠价格交货及时优质产品优惠价格交货及时012345678910规模资源价格品质交期信誉管理服务保量本企业竞争对手客户通过价值曲线方法确定客户价值突破点客户价值突破点XXXX公司客户的价值突破点价值交付人力资源管理支撑价值主张：品质要求、价格优势XXXX公司客户价值链上的竞争1、为了实现价值主张每个价值链在本部门的战略举措是什么？2、为了实现价值主张每个价值链对上一个部门的战略举措？3、为了实现价值主张每个价值链对下一个部门的战略举措？销售采购物控生产XXXX公司客户价值链上的竞争战略举措：对客户：1、开发和加强供应商横向比较；2、加强采购原料性价比及质量控制；3、建立采购成本管控机制；4、加强采购人员的职业素养提升。对下部门：1、不断提升采购质量；2、提供完备的待检验手续；3、积极配合检验工作。销售采购物控生产***客户价值链上的竞争XXXX公司客户价值链上的竞争战略举措：对客户：1、对物料实施管控的准确性、时效性2、持续提高质量意识、监管意识3、加强对原料及半成品的检验对上部门：1、提供准确及时的原料及其品质信息2、定期或不定期向采购提出改进建议对下部门：1、提供准确及时的原料信息2、完善物料储备及管理，做好供给销售采购物控生产XXXX公司客户价值链上的竞争战略举措：对客户：1、严格控制各项消耗指标，降低成本，精细化管理2、加强品质管理，树立品牌形象3、加强绩效管理，创造客户价值对上部门：1、及时反馈物料使用信息2、定期或不定期向物料提出改进建议对下部门：1、确保提供包装完备的优质产品2、持续创新，提升市场竞争优势销售采购物控生产XXXX公司客户价值链上的竞争销售战略举措：对客户：1、加强部门及人员自身素养，提升专业技能，树立企业形象2、及时搜集行业及市场信息，为公司提供决策依据3、了解并及时处理客户诉求，维护良好的客户关系4、不断提高公司产品的市场份额对上部门：1、及时向生产反馈客户的产品使用信息2、协助生产持续提升品质，优化流程采购物控生产内部营运管理XXXX公司客户价值链上竞争的支撑体系战略举措：1、财务管理1.1预算管理1.2投资管理1.3成本管控1.4会计核算及时准确为决策提供依据，为企业持续、健康发展保驾护航。2、行政管理2.1行为规范2.2奖惩制度2.3文档管理为企业营造良好的内外环境，加强运营成本管控，平衡企业与员工的利益关系3、制度管理不断加强规章制度的全面性，规范和引导员工行为，确保执行到位4、流程管理4.1业务流程4.2管理流程提升工作效率，优化管理水平，持续加强流程的合理性和先进性资源支持内部：人力资源的保障和充裕的资金支持外部：政府和行业的支持、外部人力资源销售采购物控生产XXXX公司客户价值链上竞争的支撑体系人力资源管理销售采购物控生产战略举措：1、选1.1岗位职责1.2招聘搭建招聘平台，扩展招聘渠道，规范招聘流程及时为企业选择和输送优秀人才2、育2.1建立培训体系以系统的培训确保员工在不同阶段都能获得心态与技能多方面的提升3、用3.1职业生涯规划3.2晋升机制3.3绩效管理以制度为准绳，以绩效为牵引，以竞争机制持续激发员工潜能，确保人尽其才4、留4.1薪酬4.2福利4.3文化以愿景为方向，以文化为平台，以薪酬为基础凝聚一批符合公司血型的东锐人资源支持内部：加强文化建设，提升管理水平及资金支持外部：政府、社会的支持，人力机构的支持持续增长第三要素：获取企业的比较竞争优势我们应该侧重于哪些产品？我们当前的产品结构是否合理？我们是否应该开发新的产品/服务？竞争战略产品地域我们将如何细分目标客户群？向这些客户群提供服务的吸引力多大？我们的业务地域分布是否合理？我们未来的重点业务地域在哪？客户满意度市场占有率10010尖刀产品无蓝筹产品垃圾产品无问题产品无XXXX公司产品矩阵XXXX公司产品分析及策略尖刀产品：1、市场开发策略：1、2、3、XXXX公司产品分析及策略蓝筹产品：市场开发策略：1、把产品分为特等品、优等品和合格品，满足不同的价值需求，扩展市场份额2、进行技术改造、产能扩张、设备更新3、提升生产工艺，完善流程管理回报投入010101、为公司创造利润；2、提升公司品牌知名度；3、提高公司销售量。战略型客户机会型客户维护型客户负债型客户XXXX公司客户分析矩阵XXXX公司客户分析战略型客户：1、2、3、4、5、策略：1、贯彻高品质方针2、始终以相对优惠的产品价格长期供应3、率先以客户价值的理念提供服务4、每年董事长亲自走访一次以上5、每年通过市场活动或馈赠，维护客户关系银客户黄金客户XXXX公司客户分析机会型客户：1、2、3、4、策略：1、贯彻高品质方针2、始终以相对优惠的产品价格长期供应3、率先以客户价值的理念提供服务4、优秀的销售人员每季度回访一次5、以市场活动或馈赠维护客户关系黄金客户XXXX公司客户分析维护型客户：所有除战略型和机会型客户以外的国内中间商策略：1、以优质平价促进客户的相对稳定2、率先以客户价值的理念提供服务3、以市场活动或馈赠维护客户关系2010年重点发展区域在哪里？华中、华北2011年重点发展区域在哪里？华南、华北、华中2012年重点发展区域在哪里？全国2013年重点发展区域在哪里？东南亚2014年重点发展区域在哪里？其它地区地域方面利润阶段1核心业务阶段2增长业务阶段3种子业务时间1-3年3-5年5-10年持续增长第四要素：多重业务产品组合产品一产品二产品三产品四产品一产品五1.核心业务--持续招聘，并对全员进行知识、技能、心态方面的培训；--强化核心业务的相关流程、制度等，建立一套不依赖能人的机制！--强化人力资源管理职能，设立专门的人力资源部门，并对相关人力资源的知识、管理技能进行培育，并引入竞争机制！适应多重产品组合的人力资源规划2.增长业务--中高层管理团队综合管理能力的再打造；--基层管理人员招聘、培训;--相关专业技术人员的招聘及培育；3.种子业务：--招聘金融相关人员，并进行文化及团队建设；--引入金融相关的管理机制和制度流程的完善。4.资源支持：--国内外的行业相关人力资源支持XXXX公司与所有员工共成长！战略总裁班29