创业计划书_2

HB海博儿童之家有限责任公司创业计划书河北外国语职业学院HB海博（海纳百川博学善思）创业团队1目录1.执行总结........................................41.1公司简介................................41.2公司的宗旨和目标..........................51.3公司战略..................................51.4主要产品和服务介绍........................61.5市场概况和营销策略........................71.6公司竞争优势.............................81.7投资分析、公司财务及风险管理..............91.8核心团队情况............................101.9财务分析................................102.公司介绍......................................102.1公司简介资料............................112.2公司团队................................122.3主营业务................................143.公司战略......................................143.1公司的使命、愿景和目标...................143.2公司整体战略规划........................154.产品与服务....................................164.1经营项目简介............................164.2创意概述................................174.3业务....................................184.4正在开发、待开发业务及产品简介...........204.5知识产权策略..............................21HB海博儿童之家有限责任公司创业计划书河北外国语职业学院HB海博（海纳百川博学善思）创业团队25.行业与市场....................................225.1行业背景................................225.2市场调研................................235.3儿童消费行为特点分析....................335.4市场趋势预测和市场机会..................355.5行业政策................................366.竞争实力分析..................................376.1创意优势................................376.2市场优势................................386.3特色优势................................406.4竞争者分析..............................416.5竞争力五力模型分析......................447.营销策略......................................457.1品牌策略................................457.2定价策略................................497.3促销策略................................507.4差异化策略..............................517.5销售.....................................528.投资说明......................................528.1资本结构和资金运作......................528.2投资收益分析............................548.3资金退出机制............................559.风险分析......................................569.1经营风险................................56HB海博儿童之家有限责任公司创业计划书河北外国语职业学院HB海博（海纳百川博学善思）创业团队39.2应对措施................................579.3退出策略................................589.4其他风险................................6010.公司管理......................................6010.1公司组织机构基础管理体系...............6110.2各部门职责.............................6110.3管理团队介绍...........................6310.4管理制度及劳动合同.....................6410.5人事计划...............................6510.6薪资、福利计划..........................6511.财务分析.....................................6611.1主要财务假设...........................6611.2总成本费用估算表.......................6611.3营业收入估算...........................6711.4会计报表估算...........................6811.5会计报表分析...........................69附录............................................701员工及加盟校的管理........................702调查问卷..................................73HB海博儿童之家有限责任公司创业计划书河北外国语职业学院HB海博（海纳百川博学善思）创业团队41.执行总结“HB海博儿童之家有限责任公司”是一个由高职大学生为创业主体,致力于中小学生托管与潜能激发、素质训练和特殊教育为一体的新型教育托管服务机构。这是一个具有极大赢利前景的创业项目。本计划书将详细阐述“海博儿童之家”的“托管与教育服务”运营模式及“小型项目投资”的实施计划等内容。1.1公司简介公司名称：HB海博儿童之家。公司名称释义:HB海博取自“海纳百川，博学善思”，既是本公司的结构和经营服务特色，更是本公司的发展愿景。首先，HB海博创业团队本着“海纳百川博采众长”的胸怀，由河北外国语职业学院职业学院国际商务系电子商务专业联合英语系英语教育、幼儿教育、家教指导师专业和东西语系诸多小语种专业以及社管系的家政服务等专业的优秀学生组成，充分体现了“专业互补、特长互补、个性互补”之特色；其次，“儿童之家”是以“海纳百川、博学善思”的志向，博采以世界著名儿童教育家蒙台梭利为代表的众多先进的儿童教育思想、教育理念和教育方法之长，以“儿童托管服务”为基础，以“儿童个性化教育和潜能开发”为主要服务，以“儿童身心素质训练、亲子沟通、家教指导”为特色服务，以“儿童心理问题和学习障碍专业咨询”为衍生服务的综合性教育集团。公司性质：有限责任公司。HB海博儿童之家有限责任公司创业计划书河北外国语职业学院HB海博（海纳百川博学善思）创业团队51.2公司的宗旨和目标公司宗旨：依靠河北外国语职业学院的专业优势，学以致用，为社会提供服务：给每个儿童海纳百川的成长乐园、博学善思的快乐天堂、温馨幸福的家园、成功自信的童年；给每位家长最满意的选择、最放心的承诺；给我们自己一个创业梦想实现的机会。公司总目标：成为从事儿童个性化教育服务业的最具影响力的公司。从儿童和家长的真正需求出发，脱离传统的教育模式，致力于孩子良好身心素质的培养和自我潜能的开发，解决家长无暇照看孩子、无力教育孩子的难题；建立儿童个性化教育服务第一品牌，实现企业价值最大化。市场目标：以扎实的专业基础、现代的教育理念和方法、科学的经营管理策略以及诚实守信的服务理念为依托，通过自身的努力不断扩大公司规模，力争成为像新东方一样的同行业中首屈一指的龙头型企业；不断改进教育方法和手段并努力提高工作人员的专业素质和研究能力，以便满足日益提高的客户的教育需求；通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的知名度和与社会品牌，增加分销渠道、区域加盟，加强业务培训，广聘新的员工，以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型教育服务，提高竞争能力。1.3公司战略HB海博创业团队在研究市场形式与儿童和家长需求的基础上，经过不反复磋商，为公司确定了短期、中期和长期HB海博儿童之家有限责任公司创业计划书河北外国语职业学院HB海博（海纳百川博学善思）创业团队6发展战略。1.4主要产品和服务介绍随着时代大潮的推进，彰显个性已经成为每个生命个体不断追寻的目标，富于纯真梦幻个性的儿童更是如此。儿童天性烂漫活泼，富于丰富的想象力，对世界及人生都有强烈的好奇心及自我要求；发展日趋个性、多样，与社会之间的互动频繁、深入；思想活跃，价值多元，崇尚自我，反感束缚，但实际能力相对不足；人生目标和价值追求主动，但是单一，缺乏远大的理想信念支撑的扎实动力，心理较为脆弱；处于寄托家庭、社会期望值最大，最受社会瞩目的社会角色状态，生存压力大；父母望子成龙、望女成凤，过于关注孩子智力因素的开发却忽视其综合素质的培养，身心素质下降，心理问题、行为问题和诸多原因的学习障碍令家长束手无策、苦不堪言。针对儿童的上述特点本公司开发了以下一系列服务项目：主营业务：儿童个性化教育托管服务业务。公司将根据儿童和家长的个性化需求，定制包括托管、作业辅导、特长培训、素质训练、心理辅导与咨询等诸多个性化的教育服务类产品，尽可能的提供多种多样的服务争取消费者。公司的特色业务是个性化潜能开发和素质训练教育服务业务。潜能开发业务包括三类：（1）在托管基础上的多种特色DIY工作坊；（2）针对特殊儿童的课外作业和特长辅导班；（3）针对不同孩子特长的素质拓展训练营。HB海博儿童之家有限责任公司创业计划书河北外国语职业学院HB海博（海纳百川博学善思）创业团队7衍生业务：我们的拟衍生业务主要有两个：儿童心理工作坊和儿童梦工厂。儿童心理工作坊是选择有心理问题或学习障碍且有意愿改进的儿童及其家长，通过心理咨询、团体辅导、游戏和角色扮演等多种形式帮助他们顺利度过心理危机并提升心理素质、消除学习障碍，真正实现孩子的快乐人生。儿童梦工厂则是类似于模拟体验素质训练馆，帮助儿童实现梦想，让他们有一种身临其境的现实感和真实的成功体验，以提高他们的自信心等身心素质。该衍生业务属于公司的中远期发展目标，在公司成立初期将不在此领域进行投资。1.5市场概况和营销策略目标市场分析：儿童是一个国家发展的希望。随着社会经济的发展，对于儿童的教育和培养已经成为全社会最为关注的问题之一。国家在儿童培养方面加大了相应的投入，各种政策的出台给儿童教育服务市场的发展繁荣提供了有利的条件。此时进军儿童教育服务市场是一个正确的选择，抓住儿童教育服务产业发展的契机对于公司的发展至关重要。同时，目前在市场上