新余国际广场开盘阶段性推广策划方案

决胜开盘新余国际广场开盘期阶段性推广方案（完善）2014年12月CONTENT目录一、回顾与现状二、竞争分析三、阶段性销售策略四、推广策略五、媒体活动及计划一、回顾与现状节点及主题回顾时间节点阶段主题12年4月形象塑造12年6月蓄客12年10月1日首批VIP卡发售缤纷万象精彩生活一座城市的荣耀与生活的梦想新余国际广场黄金VIP卡全城火爆发售二、竞争分析序号项目名称楼盘区域项目基本资料销售政策销售进度业态开发商1万商红（二期）仙女湖建筑面积：27.6万㎡面积范围：约60㎡单价：5500元/㎡自营户7折优惠，投资客8折优惠，前三年返祖20%，三年后业主自行管理。去化约50%皮革、箱包新余万商红商贸物流有限公司2广城家居建材中心城东建筑面积：15万㎡面积范围：40-60㎡单价范围：1F9000-13000元/㎡；2F7000-9000元/㎡；3F6000-7000元/㎡，4F6000元/㎡前三年一次性返21%，4-5年按十几租金1:9分成，五年可回购，按实际购房款的135%加2年租金方式回购(首付可30%与银行有合作协议)推出商铺去化80%左右（在售的是家居生活一部分，有一部分为自持物业）建材、家居、家电、特色餐饮新余广城置业有限公司3鲜活农产品市场开发区建筑面积：面积范围：40-50㎡单价范围：5000-7000元/㎡10月28日开盘，开盘当天一，次性98折，按揭99折；开盘当天均价约4000元/㎡开盘去化约20%农副产品星辉房地产4高能·沃尔玛城南建筑面积：商铺范围：沿街、内铺面积范围：内铺25㎡，外铺50-100㎡价格范围：折后3-4万元/㎡三年返祖22.8%，三万办卡享开盘97折，购铺再享98折即将出售商场内格子铺及沿街商铺共186个，于12.31日开盘。百货、特色餐饮、影院、KTV江西高能集团5洪城国际城南建筑面积：2.4万㎡；商铺范围：1-4楼面积范围：23-89㎡价格范围：折后2.6-11万元/㎡仅限商铺出租，当前市场行情店面约70-80元/㎡/月，相当于回报率5%-6%，5万抵10万，开盘当日订房优惠500元/㎡当日办手续再优惠200元/㎡于12.30日正式开盘。出售的商铺总共32间。百货、超市、影院新余洪城大厦实业有限公司接上页•序号项目名称楼盘区域项目基本资料销售政策销售进度业态开发商6春龙商业街城北建筑面积：16.6万㎡面积范围：40-100㎡单价：2.5-3万元/㎡现已统一对外招租中几个40㎡全部售完，剩余都为100㎡左右，层高为4.5米。餐饮，便利店，烟酒店新余临湖房地产开发有限公司二、竞争分析1、新余人口基数相对较小，而商业地产却逆势突发；城南、城北、城东、仙女湖片区全面开花，大型商业项目各雄踞区域一隅，四分天下；面对群雄争霸，狼多肉少的市场格局，本项目若想迅速热销，需进一步壮大造势，制造项目绝对的卖点，以压倒性的气势争取市场份额。2、因预售许可证等审批程序滞后，前期VIP卡客户可能会因为项目迟迟不开盘而造成心理恐慌，可能会出现流失现象；而宏观调控依然持续进行，投资客变得更加谨慎，本案面临大量新客户的挖掘压力，因此开盘前的推广必须抓紧投放，加大力度。3、竞争项目进度快，一方面抢走了本案的客户，造成本案原有客户的流失，另一方面如万商红（二期），广城家居建材市场等项目持续销售跟进，本案竞争压力不减。4、相比较而言，本项目的主力商家品牌实力较竞争项目有较大的优势，但是本地居民对太平洋百货、华润万家超市的认知度较弱，下一阶段推广将要重点对两大品牌进行市场引导，最终让本地居民认可本案的主力商家品牌。三、产品分析本阶段产品特性太平洋来了！三、产品分析对城市而言城北城南抗势已定，太平洋的进驻必定“重新定义城市商业版图”品质的升级环境的升级消费产品的升级对本案而言国际级品牌运营商家进驻，统一运营管理“最具价值的投资渠道”小投资品牌运营不惧动荡的收益三、产品分析对新余市民而言，是否对“太平洋百货”品牌有足够的认知度？聊聊太平洋以一二线城市布局为主；问题思考：目前为主只在一二线城市布局；品牌形象显高端，与现有城市肌理不相符；居民对太平洋品牌缺乏了解；四、阶段性销售计划营销总体策略阶段性销售任务：前期积累客源最大化认筹；本地、外地新客户短期大量集中逼定引爆，最大化吸筹，力求变现最大化1、平和过渡前期高姿态形象已经深入本地市场，造成了投资客的“高价、高门槛”的心理暗示，从而不敢进入项目营销中心进行项目咨询，造成了大量潜在客户的流失，建议本项目现阶段应以“买到即赚到，低总价，高回报”的亲民姿态，给客户一个不容拒绝的理由，做好宣传文章，让客户感觉物超所值。2、客户追随者计划利用VIP认购客户，充分做好客户关系维护，对这部分客户进行项目运营、招商全方面的项目推介，从而最大化加大其对本项目的忠诚度，成为本项目的口碑宣传者。四、阶段性销售计划营销总体策略三大重点，立体式客户搜索吸客留客护客媒体广告投放及派单进行项目推介，引导客户到访营销中心；VIP客户关系维护，分批次进行小型项目说明会，以项目运营、招商品牌、投资渠道解析为出发点，消除这批客户的投资疑虑，在保障最大化解筹的同时开发“客带客”；客户到访案场进行点对点引导，从项目自身特性、回报、目前经济形势下的投资渠道进行购买说服。四、阶段性销售计划营销总体策略最终需要解决的问题送客上楼引导客户从固有的一楼及沿街门面的购买喜好转变至2至5楼的商场内铺；从投资回报的角度传播大众“更稳定、更多回报”的内铺产品特性；城南成熟商业体中楼上内铺经营状况良好的案例；城南商圈中内铺经营较差的关键点在于：1、缺乏统一的经营管理；2、无大型的品牌运营商进驻；3、最合理的业态布局规划；本案的运营优势体现四、阶段性销售计划时间节点制定12.272013.1.13签约大会开盘太平洋入驻信息传达招商大会跟踪宣传销售政策拟定及传达开盘日期公告开盘强销期2013.1.13春节合作商家签约最后VIP发售五、推广策略本阶段推广要解决的核心在于01延续以往品牌个性，确立独一无二的强势地位02消除消费者的“高价、高门槛”的投资心理障碍，最大化吸引来客03招商品牌成果推介，塑造“太平洋百货”的市场认知度关键点：“吸引”和“认知”的依托在哪里？就是客户关心的问题：投资保障最大化所以，广告上必须让客户明白我们提供的产品是：小投资、稳收益，长期委托经营的首席掘金铺王五、推广策略卖点再梳理一、成熟核心、新市政府---都市商圈，地段未来无限增值可能二、低总价，稳收益，长期委托经营管理---无忧投资三、百货巨头太平洋强势入驻---国际级运营实力与成功操作经验四、开发商、500强商家、市政府三方合力打造---城市运营高度五、推广策略诉求策略：产品卖点利益放大，用前所未有的语境启动客户对投资本项目的心理保障，用一种无需比拟的姿态最大化吸引来客主标：新余首席掘金铺王副标：小投资、大回报，高性价比的投资价值广告价值体系构建：营销节点营销动作阶段推广主题事件营销招商品牌展示客户追随者计划太平洋百货入驻新余国际广场圣诞节活动招商签约大会强势蓄客大量吸纳新客户，为开盘蓄水，第二批VIP卡发售臻稀VIP限量发售，抢定开盘原始价元旦活动盛大开盘新老客户全部参加系列开盘活动，火爆全城铺王淘金大门全城开启铺王遭抢；涨声响起来；二期火爆加推六、媒体及活动计划传播策略重新整合媒体，线上线下全方位出击网站/楼宇框架/户外大牌/电视/电台/短信/车体传播新形象，唤醒老客户，吸引新客户报纸硬广/折页/单页/产品手册整合卖点引爆，刺激购买欲针对销售现场气氛非凝聚的问题，对售楼部现场进行进一步包装针对年底节日举行小型的暖场活动发布时间媒介选择发布形式推广主题12.11新余房产网新余新闻网首页通栏+主题页国际百货巨头抢滩新余太平洋百货入驻新余国际广场成就新余商业新格局12.12短信全城覆盖新余国际广场招商签约大会12月27日隆重召开，臻稀VIP限量发售，抢定开盘原始价新余日报报眼热烈祝贺太平洋百货入驻新余国际广场12.13新余日报整版报广你好，新余，我来了！太平洋百货正式入驻新余国际广场楼宇框架电梯平面广告你好，新余，我来了！太平洋百货正式入驻新余国际广场12.19新余日报报眼预祝12月27日新余国际广场招商签约大会圆满召开12.20新余日报整版报广12月27日，国际大鳄与您相约新余国际广场新余房产网新余新闻网首页通栏+主题页12月27日，国际大鳄与您相约新余国际广场12.25短信全城覆盖新余国际广场招商签约大会11月27日隆重召开，臻稀VIP限量发售，抢定开盘原始价招商签约大会销售政策单页出街媒介推广实施：发布时间媒介选择发布形式推广主题12.28新余房产网新余新闻网主题软文新余国际广场招商签约大会盛况报道新余日报整版报广新余国际广场招商签约大会圆满落幕12.30户外全部更换1月13日，铺王淘金大门全城开启！楼宇框架电梯平面广告1月13日，铺王淘金大门全城开启！小投资、稳回报、掘金铺王只等你来赚（销售政策）新余新闻台新闻贴片新余国际广场1月13日盛大开盘（销售政策）仙女湖之声私家车电台全天轮播1月13日，铺王淘金大门全城开启！小投资、稳回报、掘金铺王只等你来赚（销售政策）2013年1.8新余日报报眼1月13日，新余太平洋购物广场盛大开盘（销售政策）整版报广1月13日，铺王淘金大门全城开启！（销售政策）1.11短信全城覆盖新余国际广场1月13日盛大开盘（销售政策）1.13开盘发布时间媒介选择发布形式推广主题1.141.16短信全城覆盖新余国际广场开盘劲销80%，抢夺新余首“富”，铺不容缓，先下手为强新余日报整版报广网站主题软文新余国际广场开盘劲销80%，抢夺新余首“富”，铺不容缓，先下手为强新余新闻台新闻贴片私家车电台仙女湖之声全天轮播2月10日，农历新年活动配合实施一：圣诞节西点DIY活动时间2012年12月25日活动形式以圣诞节为契机，对营销中心进行适量的节日氛围布置，并邀约客户至营销中心，品尝现场DIY西点，并告知招商签约大会的具体事宜，赠送小礼品以作纪念。针对人群前期VIP客户及意向较为强烈的游离客户/相关媒体记者活动目的巩固前期客户的购买心理，发动客带客并进行口碑宣传，为招商签约大会及开盘造势。活动配合物料：圣诞树；圣诞老人公仔活动配合实施二：元旦户外路演活动时间2013年1月1日活动地点抱石公园或洪客隆前广场(具体地点待定）活动形式文艺演出&派单&项目推介&互动参与人员销售部相关人员；策划部；活动公司；演艺人员。活动目的将本项目销售直接推荐至新余大众面前，进行户外促销展演活动，增强客户对楼盘关注率，增加来访量，进而促进销售为开盘造势。活动内容1、通过组织现场进行促销型演出，职业房地产路演主持人主持活动，以精彩演艺节目吸引人，穿插项目介绍及根据项目进行设计的互动有奖问答环节及互动游戏，使项目情况深入人心，进而促进销售；2、对意向客户销售人员及时做好登记，并定期安排回访。活动配合实施三：开盘仪式活动时间2013年1月13日活动地点新余国际广场营销中心停车场活动形式开盘剪彩&文艺演出&现场抽奖互动参与人员销售部相关人员；策划部；活动公司；演艺人员。活动目的营造开盘热销氛围活动配合实施四：年终客户答谢活动时间2013年2月（待定）活动地点新余国际广场营销中心（待定）活动形式年终团拜会参与人员销售部相关人员；策划部；活动公司活动目的答谢老业主赠送相关礼品并发动客带客业务范围业务范围展览展示Exhibition路演RoadShow新品上市NewProductLaunch庆典活动CelebrationEvent企业年会AnnualMeeting设备租赁舞台搭建AVSystemRental明星商演代言StarBusinessendorsement发布会Conference答谢晚宴Appreciationdinner旅游表演TourismPerforming庆典活动:政府会议、开工仪式、开业典礼、毕业典礼、首映式、揭牌典礼、开幕典礼、开幕式、签字仪式、颁奖典礼、开机仪式、庆功仪式、启动仪式、投产仪式、剪彩仪式、捐赠仪式、庆功庆典、周年庆典、奠基仪式